第144章 货郎
王满银进入义乌境内时，白雪已经把几百公里的山川覆盖了，南方常绿的草树被压在雪下，白里面透着青。
漂亮的飞鸽此时已经面目全非。
后座上以及后座两侧，捆扎的，全是鸡毛和一些有价值的杂货。
这是此趟远行的收获。
寒风吹拂，激起一阵阵雪雾。
雪粒被风吹动，相互摩擦发出窸窸窣窣的声音，不时有雪从路边的树上掉落下来，有的落进满银的衣领里，被身上的热气蒸腾，冒出一阵阵白烟。
路边的一丛丛毛竹，被大雪压弯了身体，但在严寒之下，还是倔强地露出了苍翠之色，待日暖雪化，仍会挺拔。
在这样的天气里，满银冒着风雪，吐着寒气，推车自行车，拖着疲惫的双脚，一步一个脚印的，走在返程的路上。
他感觉脚已经肿了，热里透着痒，尽管如此，满银还是开心的，因为他马上就要回到他在这边的小窝了。
一想起这个，他就禁不住一阵阵开心，脑海里像过电影一般，翻腾起到这里三个多月以来的一个个场景。
来这里的路上，他还满心幻想，以为孙少杰介绍给他的是什么好工作呢。
毕竟，这里可是南方啊。
白米像是河里面的水，四处都在流淌，富人遍地，家家都做生意，早几辈子都听人念叨，耳朵里听出茧子了都。
到了之后，王主任接待了他。
找了房子，安顿了行李，最后带他来到附近的一个村子，介绍村长给他认识，以提供介绍信和担保为条件，让他跟着村里人做鸡毛换糖，学着做生意。
那时这里才秋忙刚结束不久，正是冬闲的时候，村里正在筹划日后的生计，按惯例还是出门敲糖换鸡毛。
得到供销社的担保，他们胆子大了起来，因为再也不怕人撵了。
这里做鸡毛换糖生意，都是全族一起出动，祠堂里点上大红烛，燃上一把香，而后，分发给一起出门的族亲。
祖先神位拜上三拜，默许下自己的心愿，谢过祖先保佑，这就是敲糖人出门前的“辞族”活动，几百年里不知上演了多少回，没有谁知道是始于何时。
那些心愿很简单，满银记得清楚。
“百样生意挑两肩，
一副糖担十八变；
翻山过岭到处跑，
唯求盈利好过年。”
二十几个族人里，以王满银的装备最为豪华。不但是自行车，还是一种从来没有见过的自行车，粗笨却灵巧。
他们都是老生意人，只搭眼一看，就知道是专为生意人准备的好东西。
村里人虽然羡慕，但也只是羡慕而已，他们还没钱买这样的大件东西。
就这样，村里人跳着担，王满银推着车，先到苏溪，经大陈往北，过诸暨进入萧山，后直赴杭州，到达设在南星桥的北路总站，由此再去嘉兴、沪海、金陵……直到徐州终点站。
一路之上，队伍越分越少。
过年后，又从徐州返回，经金陵、杭州、富阳、桐庐、诸暨，最后回到义乌。回来的路上，队伍又越聚越多。
分分合合，时分时合。
一来一回紧赶慢赶，换鸡毛、收破烂、摆地摊……一路千山万水，千家万户，千言万语，千辛万苦敲糖路，苦和累自不待言，每笔生意成交时的欢欣与鼓舞，同样也很感动人。
王满银就在这种放弃与坚持、灰心与感动中守住了自己，并且开始享受。
哼！他不能让那个人给看扁了。
他也不信孙少杰会真的坑自己。
不就是吃苦嘛。
他王满银自二十岁就开始穿州过县做生意，什么苦没吃过，什么罪没受过，什么福没享过……
最后这一条不算。
因为自从被孙少杰介绍进公社批发站，他才真正知道啥是享福。
有背景的做生意，他还是头一回。
再也不怕被人撵不说，公社里那些盯他的人，也开口喊“满银哥”了。
正因为如此，几个月以来的辛苦，才没有最终压垮他，反而成就了他。
这里的河流虽没有淌满白米，但这里人的血液里，却流淌的全是生意经。
王满银觉得，他成长了，现在的他，能打以前的那个街溜子十个！
直到这时，他也终于明白了，孙少杰让他来这里，倒究是为了什么。
鸡毛换糖？不就是货郎嘛。
他熟得很！
孙二娃想多了，想让他王满银在这里翻车，那是根本不可能的。
王满银停下来，扯出脖子里面的毛巾擦了擦汗，看向前面的小村庄。
过了这个村，就是出发时讲好的汇合地点，一座名叫八里桥的单孔石桥。
石桥横卧在溪流之上，桥两头还有几棵粗壮的古樟树，满银记得清楚。
他看了看立下汗马功劳的飞鸽。
车上还有一点姜糖，原本是想留着自己吃的。王满银不会真的苦着自己。
他现在很有钱。
去津门时，孙少杰送他的那辆车，让厂里花五百块钱买了过去，后来，厂里的人又带着他买了不少当地特产。
工厂送给孙少杰的礼物，车站分开时，差不多也全都送给了他。
带到这边后，除过一些稀罕的，其它留一些吃的外，剩余让他全给卖了。
又换来差不多五百块。
有小一千元在手，王满银自然不会亏待了自己，要知道，卖老鼠药挣不到一块钱，他都敢买大前门犒劳自己呢。
人这一辈子，到头来也不过是吃喝二字。嘴油肚圆，一直是他的人生理想。
看着车上那点姜糖，王满银想。
马上要汇合了，家里有的是好吃的，留着这些糖也没甚用处。
干脆，在前面村里也换掉吧。
王满银推着车，深一脚浅一脚的走在乡村小路上，鞋稍微有些大了，穿着不太舒服，这是他用一根顶针加两颗糖换来的别人旧鞋，舍不得扔就换上了。
天天走路，太费鞋了。
村口的墙上，用白灰刷着标语。
“要扫除一切害人虫，全无敌！”
“严禁弃农经商！”
王满银不怕，他是官家人！
此时，他已经被一堆孩子给围上了，他们蹦跳着、欢叫着。
“换糖佬，换糖佬……”
王满银一点也不生气。
几个月来，他学了很多东西。
比如言语和生意上的承让。
“吃亏是福”，这是鸡毛换糖的敲糖帮代代相传的祖训。动不动就生气，与人锱铢必较，还谈什么生意？
几百年下来，这里的敲糖人积累了丰富的珍贵经验，有一套独特的生意经。
比如开四门。
敲糖人每到一个新地方，都要广交朋友，摸清楚东南西北的情况，搞好四面八方的关系，能帮人时就要出手相帮，谁家缺什么、谁家多什么心中都得记挂，这样才能赚到钱！
比如不欺瞒主顾。
出门在外要诚实，欺瞒就是自断财路，砸自己的饭碗，千万要不得。
算计别人一千，自己划到八百，宁可少赚一些，也要多替别人想想。
“赚一角饿死人，赚一分撑死人。”
做生意，不能以榨取上下游的利润为代价。宁可做亏，不可做绝。
其它比如开门做与关门做，逢七不出，早上不付钱，回头生意……等等。
总之，里面的道道很多。
这些，都是自学成才的王满银以前所不知道的，也没有人教他。
但他明白，这才是真正的生意。
相比起来，他以前做的都是一锤子买卖，麻绳穿豆腐，根本提不起来。
满银敲着拨浪鼓，孩子们口中的唾液不停地分泌出来，他们望着那层被塑料纸蒙着的生姜糖、桂花糖，不停地吞咽着嘴里的口水。
王满银观察着孩子们的表情，顺手接过一个个牙膏皮、锡铁罐、鸡内金丢进货箱里，送出去或大或小的糖块。
原本一整块圆盘大的桂花糖上，已经被铁铲敲得只剩下中间不大的一块。
“换糖佬真大方！”孩子们赞扬着，
“鸡毛鸭毛鹅毛换糖喽！”
王满银吆喝着，招揽着生意。
几千公里之外的原西，孙少杰也没闲着。
自从真的开始到单位上班，他就变了，变得比工作人还工作人。
新官上任三把火，他没有烧；供销科里几个人的蝇营狗苟，他没有管。
办公室里无战事。
除了经常去周边村里闲逛，孙主任他几乎没做什么出格的事情。
少杰把秀莲从村里接来，夫唱妇随，两人单独在县城过了一段小日子。
悠悠闲闲一个多月过去，农历年就过了，时间真正的来到了七七年春天。
转过年刚上班，供销科里就涌进来一群学生，孙少杰招呼他们过来。
“两人一组，自由结合，每个村庄一张布告，贴好，现场讲解半个小时算是完成任务。每人每天两元钱工资，伙食费报销。金波，现场分派吧。”
“大家都跟俄来，会议室里说话。”
金波招呼着众人，宝琴在旁边张罗着，一群人涌进来又涌出去，到了隔壁会议室，随即就响起布置工作的声音。
津门送来第一批百辆飞鸽重骑，孙少杰说服李建国，没有打算公开售卖。
他计划以此为基础，组建一个货郎队，以供销社名义，往来各村做分销。
飞鸽先用后付，分期赊销给货郎。
货郎售卖供销社产品，利润归己，食宿自理；另外，货郎每次进货时，都要接受供销社专人询问，视信息价值，获得价值不等的信息费，并影响评级。
布告上，就是货郎相关信息发布。
本人有意，经大队推荐，经供销社面试，合格后录用，违约追责。
由于车、货都是赊给，卖东西等与是白赚，孙少杰不愁没人报名。
他也不怕人跑了。
在如今的道德风俗水平和治理架构之下，根本就不会出现那样的人。
通过这批货郎，孙少杰启动了他思谋已久的计划，开始下一盘大棋。