磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

背靠着一个强大的生态,做任何事情都是有很大加成作用的,实际上,在华夏后世的互联网行业里,所有基于用户层面的产品,腾训都要比一般公司更容易成功,事实上腾训也确实把很多业务都做的非常成功,至于那些不够成功的,要么是腾训自己做的不够好,要么是敌人太强,强大到足以超越腾训给予的加成作用。

用一个假设的公式很容易解释这个问题,例如,腾训本身因为有巨大的用户基础,腾训无论做任何基于用户的业务,都有50%的加成,如果腾训游戏本身做到了80分,那么再加上40分的附加分,那腾训游戏实际的分值就有120分,市面上其他的公司累死累活也就能做到90分,所以腾训游戏可以做到业内第一。

但是,像电商业务,腾训之所以一直没做起来,不是因为腾训自己不适合做电商,而是腾训自己没有把电商做好,如果阿里吧吧的电商是做到了100分的极致,那么即便拥有50%加成作用的腾训,本身也就把电商做到了30分,自己都没有做好,就算是加上了生态的加成都没能及格。

微博也是一样,如果新浪微博做到了80分,腾讯微博也就做了个2、30分不能再多。

现在,李牧的YY本身就是一个更强大的腾训QQ,所以理论上,李牧做任何基于用户的产品,都能够得到自有生态的巨大加成,在这种情况下,即便勉强做个及格都能够超越绝大多数对手,如果稍微用点心,更是无人能及,再多用点心,那就是打遍天下无敌手了。

YYtunes,是李牧基于音乐打造的一个前所未有的超级产品,这款产品不但融合了后期iTunes本身的几大功能,甚至还在这些功能上做到了更大的优化提升,而建立在音乐本身、由YY社交功能支撑的“音乐社交”,更是其他任何同类产品都无法比拟,甚至是无法复制的超级武器。

而iTunes是苹果今年才刚刚推出的产品,虽然反响很不错,但毕竟还只是初生代产品,成熟度以及战斗力比李牧操刀的YYtunes要差得远,如果把这个产品推出去,在海外市场,一定会对苹果的iTunes带来很大的冲击,在国内市场,会把百度刚买走的易听网直接打残。

如果说苹果还有iPod硬件作为终极防御的话,百度手里的易听网,在YY音乐面前,连一点防守之力都没有。

李牧无心坑百度一把,但是在苹果这个大敌面前,他已经没办法顾及百度的死活了,即便他本身就是百度的股东之一。

为了彻底砸断苹果在iTunes以及iPod上的产业链,李牧早在授意开发YYtunes的时候,就专门批了一笔资金,用于做Mango-ME的二代升级,YYtunes剑指iTunes,而Mango-ME则剑指iPod。

这段时间来,牧野科技的硬件实验室,以及牧野科技收购的内地、台湾几家MP3代工企业,都在合力研发新一代的Mango-ME,这其中还有几个高级工程师是高薪从台湾英华达挖过来的,英华达是苹果iPod的代工企业,生产线就在内地,所以在新一代的Mango-ME上,借鉴了相当一部分iPod的工业工艺。

新一代的Mango-ME现在已经研发完成,开始进入了批量生产,新一代的Mango-ME定名为Mango-ME2,在Mango-ME的基础上增加了一些实用的功能,例如更大的屏幕、更强的音效、更好的滚轮触摸操作以及更合理化的UI界面以及人机交互。

值得一提的是,为了增强Mango-ME2的音效,牧野科技买断了台湾一家知名播放器生产企业的音频处理技术,在Mango-ME2中提供了多种可调度极高的均衡模式,音质上有了足够的支撑保障。

除此之外,团队还在原本64MB、128MB的基础上,大大增加了内存容量,新一代Mango-ME有128MB闪存、256MB闪存版本,以及5GB、10GB、30GB硬盘版本。

Mango-ME以及ME2本身的工业设计理念,是李牧从数年后的iPod身上取得的灵感,整体领先现阶段iPod好几代,而且制作工艺都是师出同门,一点也不逊色于苹果iPod。

而且,Mango-ME2对PC可以完美支持,比iPod对PC的支持度要高很多,而且即便是用户使用苹果系统,也能够得到很好的兼容支持。

至于生产成本,目前已经可以控制在苹果同容量产品售价的33%,据说苹果iPod的生产成本,占到终端售价的30%左右,这个数字包含了研发和生产成本,而剩下的65%中,一部分是净利润,大概应该占比在20%左右,剩下的,一部分是各种软成本支出,包括各种税收、包装物流、经销商利润以及售后服务成本,除此之外,还有少许苹果的品牌溢价。

现在的苹果逼格还没有真正打造出来,所以品牌溢价相对还低一些,如果到了iPhone时代,由于品牌溢价的提升,苹果产品的生产物料成本在售价中的占比会更低,不过由于苹果手机背后的技术含量以及软件支撑力度远大于iPod,所以到那个时候,苹果在研发上软性成本也在提升,但相对的,销量越大,研发成本均摊的也就越厉害,笼统的说,花一亿元研发一款产品,卖掉一万台,单台的研发成本均摊下来就是一万元;但如果卖了一亿台,单台的研发成本均摊下来不过只是一元钱了。

总体看下来,Mango-ME2的成本并不比苹果低,甚至因为要承担研发成本的缘故,成本比iPod还要高出一点,正常来看,这样的产品比拼相比竞争对手来说,是有软肋的,但李牧最硬气的一点是:他不需要靠Mango-ME2赚钱。

也就是说,李牧可以把苹果原本留给他自己的15-20%净利润全部丢掉不要,这样一来,立刻就能在价格上拥有碾压对手的优势,再加上李牧准备采用直销的模式,在经销商利润上,又能够压下5-10个百分点,这样一来,他至少能跟苹果产品拉开20-25%的价格差。

拿没有关税的香港售价来比的话,刚刚上市不久的iPod3-30GB版本,售价大概在4500港币,如果Mango-ME2同样在香港开卖,李牧3600就敢卖。

而且,更便宜的Mango-ME2,还搭配了更好用的YYtunes,又整合进了整个YY的社交生态以及推广资源,这相比苹果iTunes+iPod的优势要大得多得多。

软件、硬件产品都已经定型,李牧便在会议上给核心管理层制定了一个战略规划:YYtunes在两天之后正式面向全球用户发布,而Mango-ME2的进入积极备货阶段,同时与世界各国的进出口贸易公司合作,尽快完成产品销往世界各国的进出口相关流程,力争在一到两个月内,将产品销往发达国家市场。

在李牧看来,牧野科技就算亏损上亿美元,也要用Mango-ME2把苹果的营收支撑击垮,如果iTunes和iPod的组合双双GG,苹果的发展轨迹至少滞后数年,而且极有可能落下残疾的病根。

于是,为了跟好的达到目标,李牧在会议上临时起意,对方旭东说:“旭东,让你的硬件团队派人去趟德国,找森海赛尔以及拜亚动力这两家专业生产耳机的企业,跟他们分别沟通联名定制耳机的相关事宜。”

“联名定制耳机?”方旭东惊讶的说:“您的意思是Mango和这两家企业的联名定制款耳机?”

“对。”李牧点了点头,国内很多人对“联名”的运作模式还不是太了解,但方旭东这种海外归来的高端人才对“联名”一定不陌生,西方品牌经常会有联名合作,而且大都是跨界合作,比如时尚界的品牌和运动品牌联名推出一款运动鞋,这样的东西往往能够实现1+1大于2的价值。

李牧说:“我们要进一步提升我们产品的性价比,播放器本身是一款听音乐的产品,而对大多数普通人来说,使用MP3听音乐,影响音质的主要就是解码和耳机这两点,我们的解码已经有了收购来的处理技术,但台湾技术生产的耳机,表现力还是差了很多,这种成本价还不到二十元的耳机,音质只能勉强说得过去,如果耳机也得到比较大的提升,音质就会得到质的提升。”

方旭东问:“那您的意思是,我们去跟这两家合作联名定制款耳机,作为Mang-ME2的标配耳机卖给消费者?”

李牧点了点头,说:“我们只跟森海塞尔或者拜亚动力的其中一家合作,合作的前提是,我们向他们订购百万条以上的联名款耳机,这上百万条联名耳机只有一个款式,但这个款式必须是和我们共同设计,不得与他们任何一款现有产品高度相似,同时必须要有我们Mango的Logo展示,而且他们要给我们足够低的价格,以及足够好的品控。”

说罢,李牧又解释道:“说具体一点,我们现在需要把我们的耳机成本,从不到20元,提高到120元左右,我相信按照正常的电子产品利润率,120元的生产成本,生产出来的耳机至少能在终端市场卖到500元以上,我们自然不能指望这两家耳机公司会以成本价为我们生产耳机,所以我们要给他们保障一定的利润率。”

“这样的话,我们付给森海120元每条的成本,至少要换回品质相当于市面上300元到350元森海塞尔耳机的品质,而且我们向他们承诺,所有联名定制款耳机都只搭配Mango-ME2播放器销售,绝不会拿出来单独销售,所以他们也可以放心,我们会拿他们低价给我们的产品,再去冲击他们的市场。”

“正常情况下,100万个Mango-ME2用户,会额外购买品牌耳机的人可能还不到5%,而根据森海塞尔在整个耳机市场的占有率来看,也就只能获得这5%里的20%,折算下来,100万个Mango-ME2正常情况下,只有1万人会购买森海塞尔的耳机,而通过跟我们的合作,这100万人,全部都会被打包购买森海塞尔的耳机,对森海塞尔的销量拉动作用是非常大的。”

“除此之外,我们还会把联名耳机融入Mango-ME2的推广中,而且我们会采用YY推广的方式,面向全球用户投放,这对他们的品牌会有很强的拉动作用,如果他们能看到这一点,即便是联名耳机的利润对他们而言微乎其微,他们冲着这个全球推广的机会,也会接受我们这次合作的。”

方旭东说:“李总,如果我们给每一台Mango-ME2,都标配一条定制自森海塞尔的联名耳机,每台机器的成本就要额外增加100元,价格优势就再度缩小了。”

李牧摆摆手:“不要紧,消费者是会算账的,他能够算得出联名耳机的价值,然后把它放入总价中计算性价比,所以只要这两家企业中有一个答应低利润为我们生产联名款耳机,增加的100元成本虽然缩小了我们与iPod在价格上的差距,但是却拉大了我们与iPod在性价比上的差距,在我们狙击苹果的道路上,会起到更大的积极作用。”

在场的人无不惊叹,李牧为了对付一个市值还不到一百亿美元的公司,竟然做了这么多手准备,YY大生态、YYtunes、Mango-ME2、森海塞尔或者拜亚动力的联名耳机……

李牧这不是商业竞争,他是准备挖好了埋尸坑、准备好了枪和子弹以及裹尸袋,准备了这么多已经不可能是普通打架的架势,而是不把对方弄死誓不罢休的架势!

那么问题来了,他跟这个公司到底什么仇、什么怨?

磨铁读书推荐阅读:我的极品小姨丑女种田:山里汉宠妻无度回到2002当医生小王爷他必不可能动心隐婚,天降巨富老公!神棍夫人:夫君,要听话杨辰秦惜在线阅读九阳丹帝女总裁的超级高手重生军婚:首长大人套路深从前有座镇妖关东宫掌娇女总裁的逍遥兵王重生之我是星二代王者荣耀:国服男神是女生修真传人在都市四合院:阿瞒看了直点头甜婚蜜宠:季太子的初恋绝品乡村小神医特种兵之神级提取系统重生渔村:从截胡村花阿香开始金手指泛滥,我靠复制入圣超凡昼夜妄想封神山河图为了拯救天使,我不断自爆!超级吞噬系统我家妻主超高冷最强狂暴系统医门宗师寒天帝医武双绝小农民叶凡唐若雪医婿S级保镖穷小子当上总经理我的合租情人三十八岁桃花劫咸鱼的自救攻略宠物小精灵之冠军皮卡丘重生一次,可不是来遭罪的!直播科普帝皇铠甲,国家疯狂打榜大佬他命里缺我首辅娇妻有空间陆总今天破产了吗直播鉴宝:宝友,你这可太开门了!慕林病娇相爷以权谋妻四合院:傻柱子的幸福生活城市里的法师想修道盛世官商娱乐三人行
磨铁读书搜藏榜:我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿大国重器:机师成神之路!开局我怒休渣男逃离异都王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医鸡飞狗跳的农门生活重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑农女:星际战将在古代开顺风快递残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!带着萌宝去结婚于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆想躺平,却被娱乐圈女人们套路了特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!我是真有宝藏农家努力生活乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家杀嫡重生,反派演员被爆捐款无数一窝三宝,总裁喜当爹沧桑之情天才高手的妖孽人生从1977开始快穿之跪求愿望成真绝世容颜美女总裁董事长是我老婆四合院:八极传人过目不忘玄门大佬她直播后,全国沸腾了田园弃妇
磨铁读书最新小说:自由与枷锁之囚牢我被冤枉了难道还不许我反抗吗高武:拉满全属性,我直接无敌了我的乐园不科学!出狱被断亲?我医武双绝你们哭什么!穿进韩漫,我靠收集一百万善意成为救世主从垃圾处理厂员工到都市修真霸主高冷天后出道从无绯闻,直到有我年代:开局抓到女知青玉米地盗窃重生2015,我的快意人生改开,摸着答案过河国芯崛起:从香江到硅谷单纯校花重金求子?我直接应聘接单中奖被害,复活后,我人间无敌我的小青梅居然靠时停占我便宜高手下山:霸道师姐太护短御兽时代:我把自己练成灭世凶兽薛警官探案轶事权力巅峰这个明星有点狗满身SSS级天赋的我怎么输重生:逼我当渣男是吧高武:用对方法无需肝!肝帝无用复出后:白露和雨琦喊我小孩哥关于我在异世界打游击那件事四合院:我有空间种田虐禽全家吸血?侯府恶女大杀四方神州飞升传股市搬运工重回八零:东北猎户的救赎之路乡愁春秋人在高武,软饭系统早来了20年七年感情喂了狗,离婚妻子悔当初出狱就无敌,退婚绿茶悔哭了我堂堂王者,浪得飞起怎么了?我奇门医圣,出狱后全球震颤!与你四季长春出狱人间无敌,你们高攀不起!山花烂漫时鉴宝天瞳:开局捡漏北海镇卷诸天监狱,开局降服六翼天使最强战兵鉴宝奇瞳被赶回乡下后,我带着全家暴富逆袭重生七五之年代红利重生后第一件事就拉校花进小黑屋林昊:都市之巅峰战神这战兽哪里强了?通天神医狂龙出狱,绝色总裁爱上我