磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

杨昕玥觉得每个销售都有自己的风格,她底下的人只要遵守公司规章制度,秉持做人底线,至于中间的过程是怎么样,她一般不太干涉。

但是撷取别人的胜利果实,让别人之前努力付之东流这种事,杨昕玥是很反感的。

外面那么大的市场,没必要盯着眼前,盯着公司的同事。

杨昕玥带着赵亮,先去财务部,又去运营部,再去找绩效部门……

运营部和绩效部都建议她找第三分公司负责人私下调解。

杨昕玥又去三分负责人周凯的办公室。

“杨总,你也是做业务的,你应该知道,销售是以结果为导向的,谁做进来当然就算谁的。现在的客户哪里只有一个业务员接触的。”

周凯语气强硬,一副不容商量的样子。

杨昕玥说道:“现在优质的客户确实不止一家在接触,但是如果发现同个公司已经有同事接触了,就不能再接触,这是规矩。周总你不会不知道。”

周凯听不进去:“规矩是规矩,但这之中过程谁说得清?你说是你的人先谈的,我还说是我们部门张颖颖先接触客户的呢!这哪里说得清。”

杨昕玥嗤笑道:“这哪就会说不清?什么时候跟客户接触的,打电话有记录吧?出门有外出登记吧?对方接受拜访有时间记录吧?哪里就说不清了!”

“再说,这个客人我们内部已经做了备案了,在会上也讨论过后续的跟进处理方案,这眼看着要签合同了,你说是你们的客户,这到哪都说不清。我们之前向运营部申请合同时是备过案的,你可以去运营部查询。”

周凯挥手道:“这些我不管,我只知道最后这个单是张颖颖去签的。你们没签下来,是你们的问题!你们应该内部去检视一下你们的问题。”

赵亮在旁边听了气坏了。

“周总你们这事做得就有点流.氓了。我们不是出了什么问题,也不是不签,我们合同都准备好了,你们不知道哪里得知这个客户的信息,知道要签合同了,就跑过去签了,就成你们的了?哪里有这样的道理!”

“你不用跟我说这些,我只跟你们杨总分辩。”周凯无视他。

杨昕玥拉了拉赵亮。

赵亮职级没周凯高,周凯没把他放眼里。

杨昕玥做了多年销售,是知道从跟进一个单子到签合同是有多难的。

这中间要走不少过程。

从初获取到这个客户、接触、再取到客户的信任、沟通项目、反复见面、确认项目、解除疑虑、确定后续服务、客人反复、再沟通、再确认、再到签合同……

这中间不知要走多少步,要经过多少艰辛,没有哪一个客户是一接触就签合同的。

有些客户可能要跟进半年,一年,甚至几年。

原来没有的路,别人淌出来了,然后你说路是你走出来的。

没这样的道理。

最后双方争执不下,闹到了事业部谢总那边。

谢总对于两个得力干将,是哪个都不愿得罪。

打着圆场:“事情我了解了,资料我也看了,从时间线上来讲,这事确实是四分先谈的客户,最后是三分签的合同……”

周凯急忙说道:“谢总,四分说是她们先谈的客户,这种表我们也能做出来,外出登记我们也不是没有,只不过没有写具体哪个客户而已。”

杨昕玥听不下去:“可以啊,只要你们能拿得出证据来,跟客户约见的电话有吗?微信有吧?时间是怎样的?打开我来看看。如果客户也说是你们先联系的,我无话可说。”

周凯便说道:“谢总,按公司制度,不是谁签的合同,单子就算谁的吗?公司的制度不能因某个人某件事就随便改了。”

谢总有些为难:“要不你们各退一步,一个领了业绩,一个领佣金?”

“不可能!”

杨昕玥和周凯难得的一致。

这种例子一开,只要获取了客人消息,以公司名义跑客户那边先签了,算谁的?

以后公司内部还有谁愿意帮忙谈单?

杨昕玥看周凯有些油盐不进的样子,实在看不下去。

“周总你确实要按公司制度走?”杨昕玥问他。

周凯道:“那是自然。在公司工作,当然要遵守公司的规章制度。”

杨昕玥便说道:“那很好啊,那我们来谈一谈,上个月那个棚改项目,那笔五千万的进款,最后还是我签下来的吧?客人是看了我的面上签下来的吧?你不会不记得了吧?这笔进账是不是该划给我们四分?正好上个月的佣金还没结算,等会我们到运营和财务那边做个说明,你看怎样?”

周凯听完一脸便秘的样子,他是真忘了这个事。

赵亮也在旁边说道:“就是,应该划给我们四分。还有月初的时候,我们杨总还帮你们团队的李依依谈定了一个项目,这个单也要一起划到我们四分。”

杨昕玥笑了起来。

她在公司,一般情况下,如果业务员有需要她帮着谈业务的,一般情况都不会拒绝。

不管是她四分的还是其他分公司的人。

一般情况下,大家一个公司的,也都会互帮互助,互惠互利。

她不在的时候,她底下的人也会请其他部门的人一起配合帮忙。

每个销售员风格都不一样,有些人就擅长跟一些阿姨妈妈搞好关系,有些人号称“师奶杀手”。

而有些客人也更喜欢成熟稳重的做事多年的男性业务员,觉得专业。

而有些客人更喜欢跟小姑娘去谈,觉得小姑娘有亲和力,后续服务也更有耐心。

每个人都有每个人的长处,杨昕玥很愿意在别人请她帮忙谈单的时候,帮一帮人家。

她也喜欢在她们四分内部,让大家一起自由调配,互相帮忙配合。

比如小姑娘要单独外出拜访,杨昕玥也会让他们结伴一起出去。

如果是因为谁谈下来的,单子就算谁的,这有些说不过去。

她部门的每一个新人,第一笔业务都是她带着谈下来的。

她上月谈的那笔五千万可比今天的单子大多了。

这要算成她的,她能拿不少钱。

磨铁读书推荐阅读:四合院:坏好的许大茂绝世剑神终极天门狂战士的异界旅程为了成为英灵我只好在历史里搞事我有一个异世界大国重器:机师成神之路!鸡飞狗跳的农门生活农女:星际战将在古代开顺风快递带着萌宝去结婚死亡十万次,我直接买通时空长河华娱:开局加上天仙好友爱妃百媚一笑,反派君王不经撩四合院:相亲被嫌弃,捡个小萝莉我一鲜肉,参加恋综全是阴间技能蚀心醉爱,薄情总裁画地为牢清穿之四爷的出逃福晋九龙神鼎官路:第一秘书潜修数载,归来震世间天宇传记六界封神狼与兄弟暗影熊提伯斯的位面之旅未卜先知小郡主,四个哥哥争着宠神豪:我真不是许愿池里的王八塞外江南直播:开局喂狗,你来道德绑架?我成了少年何雨柱顾客超速罚我款?我卖车漆的啊!天陨闻道录夺心契约,腹黑总裁很靠谱雨雪未期:连少,等我长大天兵在1917妻子深藏功与名,孩子非亲生情满四合院之彪悍人生重生:官运亨通官场之绝对权力权国规则怪谈:冲了鬼新娘,我不当人了被女人宠的神医华三杰殿主老公重生平行世界,我是全球第一神豪获得系统,却被美女反手搞进局子夫人她又去虐渣了格斗宇宙:从70亿最强男开始赌石奇才我在农村屠过神我能看透你的未来,不过分吧!军婚100分:重生学霸女神(隐婚100分:重生学霸女神)
磨铁读书搜藏榜:我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿大国重器:机师成神之路!开局我怒休渣男王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医鸡飞狗跳的农门生活重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑农女:星际战将在古代开顺风快递残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!带着萌宝去结婚于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!我是真有宝藏农家努力生活乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家杀嫡重生,反派演员被爆捐款无数一窝三宝,总裁喜当爹天才高手的妖孽人生快穿之跪求愿望成真四合院:八极传人过目不忘玄门大佬她直播后,全国沸腾了田园弃妇盛世道途重生后生活真有意思全能王妃:她靠玄学飒爆京城美眷娇妻:呆萌老公好幸福甜妻动人,霸道总裁好情深
磨铁读书最新小说:恋综:我真不是负心汉漠上青梭绿无人壮我凌云志,何妨饮冰至绝巅都市:杀神无敌,我非池中物我在士兵突击肝经验娱乐:作死的快乐你想象不到没钱上大学冒出来个首富亲妈爱情公寓:彪悍人生,女主坐不住开局黑吃黑,你管这叫除恶务尽?开局神豪系统,走向人生巅峰这人得到系统后竟然跑去中东混杨蜜动情,热芭献吻,财源滚滚觉醒最强守护灵,这校花我不伺候了神豪:开局高冷女神逼我领证结婚困难难度通关生活后,却重生了让你发工资,你钢管刻膛线?四分银行销冠六年被裁,反手创业干哭上家开局一元秒杀首富体验卡要杀我,先问我的库洛牌同不同意傲娇学姐跟我狡辩,说梦里没有我努力扎根的银杏神秘到临前,成为现世最强修道者雷电小子修仙记权力巅峰:我的强大背景曝光了罪妻:十二夜重生入狱前,做空米利坚高冷青梅,傲娇学姐,成熟小姨系统签到三年,乐队把我开除了?娱乐:我的女友都是顶流我,港岛现金王,开局收割岛国!女王总裁说我魅魔,我真是君子开局算计妈妈闺蜜主角的母亲我要被这些选项逼疯了!我顶流导演,明星女友杨蜜!约定是活下去华娱:从02级导演系开始龙回头之矿山风云全球副本:这个天榜召唤师太稳健高武:参军第一天,奖励兵魂圣体娱乐:顶流可以浪,但不能菜!御兽:我觉醒榨汁姬系统重生82:从上山挖宝开始致富逃港1979刚穿越就要领盒饭人在高武,怒斩各大势力天骄警报!SSS级狂龙出狱!机动战士之锋行天下好感系统,高冷美女乖乖入怀文娱:骂谁狐狸精呢,喊我偶像