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今天是个路演的场合,是一对多,是为感兴趣的潜在投资机构解答他们的疑惑。

也是展现一家即将上市公司领导的风貌。

如果换个地方,方卓不会理这个盈科的副总狄妍,因为对方这副样子不像是先前错过投资易科而迷途知返,更像是跟着李小超在为当初的“不投”挑刺。

但即便如此,还是应该给出有说服力的回应,不然,某些原本心里不这样质疑的投资人听到她的话可能也已经有了疑问。

那么,有什么比听到索尼音乐总裁亲自回答更具说服力的呢?

“嘘,接下来请大家安静,我来打两个电话。”

方卓拿出手机,就好像魔法师拿出了魔法棒,吸引住会议室里众人的视线。

原本一场普普通通的上市路演一下子变得别具一格。

“方总……”

徐开伟出声,觉得有些不妥,这要是没打通或者电话里说了反面效果的话,那今天这场路演就彻底砸了。

而且,就这个李小超身边的狄妍表现来看,这也不是双簧。

他有绝对的信心,方总要搞双簧一定会通知自己的,前面两次都是这样!

徐开伟觉得现在凭借自己高盛华夏区总裁的职务,重新把路演归于正轨是没问题的,无非就是几句场面话,什么“大家有不同见解是正常的”“时间很快就会证明”之类。

方卓冲着徐开伟微微一笑,手机里已经找到田中実的号码,他面对众人的视线,征集意见:“我这样做没问题吧?不会冒失吧?第一次路演,确实也不太清楚流程。”

吴征从方总脸上瞧见熟悉的笑容,这一刻有种重回新浪会议室的错觉,也就捧场道:“没问题,方总给出的方法很公允,主观见解总是很难彼此说服,这样旁观就很容易判断了。”

作壁上观的李小超缓缓出声:“是的,说起来,我也和索尼音乐的斯金格先生有一面之缘,对他的商业才能也很钦佩。”

他确实随父亲在宴会上见过索尼的斯金格,那时是父亲和对方交谈。

斯金格不仅仅是索尼音乐的总裁,他就是索尼美国的董事长兼首席执行官,今年4月份还成为索尼全球公司的副董事长,能调动的资源相当惊人。

徐开伟听见豪门公子的话,品出言下之意——瞧瞧,人家是见过斯金格的,不怕弄假。

“好的,我先打给日本的田中実,让大家听听和分销公司的交谈方式。”方卓拨打号码,按下外音,又趁着没接通的时间问了句,“日本人的英语口音比较古怪,大家能听懂吧?”

会议室里很多人都点头,香江这边和日本也有很多商业业务往来,知道那个调调。

很快,电话接通。

日本乐享电子公司总裁田中実的声音传出来。

“我是田中実,方总,您好。”日本人恳切的声音出现。

“哦,田中先生啊,乐享电子经营状况还好吧?没倒闭吧?”方卓给了第一句问候。

除非是很熟的朋友,不然,这样接通电话的第一声问候显然都是不礼貌的,尤其,方卓说话的语调也不太带着笑意。

田中実没有不悦,继续是恳切的腔调:“托方总的照顾,乐享电子的经营状况很不错。”

“经营状况很不错,嗯,那你就说说到底怎么个不错法吧。”方卓让这位日本公司的总裁做个简要的汇报。

田中実没什么犹豫,乐享电子是他亲力亲为,汇报起来自然十分顺畅。

方卓趁着这机会观察了一下会议室。

不知道是不是这种光明正大的偷听很满足人的八卦心理,会议室里的众人,包括李小超、吴征、杨澜、徐开伟,都屏气凝神的不发出一丝声音,默默听着一位日本创业者的汇报。

乐享电子是以东京为主要阵地来发展业务,这种索尼大本营卖音乐播放器的举动免不了遭遇困难,可田中実坚信互联网+mp3播放器才是未来。

田中実既汇报工作,也说着自己如何艰辛的解决困难。

如此一位创业者说的情真意切又条理分明,几乎都打动了会议室里偷听的人。

然而,就在田中実说着自己如何低姿态去解决其他城市的销售渠道时,方卓浑不在意的打断了对方的诉苦,给了一记重击。

“田中先生啊,我们易科考虑进军日本市场了。”

简简单单一句话,兴致勃勃立即变成不声不响。

数秒钟后,田中実的声音再次响起,已然带了可以听出来的哭腔:“方总,方总,我们当初约定过,易科不能进入日本市场!”

方卓淡淡的说道:“我改主意了。”

田中実的声音猛然拔高又迅速降低:“方总,我们、我们签过合同,有合同的,方总,是我们乐享做错了什么吗?”

他甚至不敢据理力争。

方卓语调没什么起伏的说道:“有合同啊?那就按照合同约定来赔偿,或者走法律程序好了。”

“方总,您、您不能这样,一定是我有什么地方做的不对,我现在就飞到华夏,我们的合作一定有解决的空间。”田中実慌忙的表态。

“哦,行。”

方卓不顾对方还想继续说什么便挂断了电话。

会议室里沉默了。

这……

这真不是排练吧?

这要是演的,对面一定是专业演员,讲述公司发展时的喜悦、听到决定时的震惊、低三下四的哀求……

仅仅是听这一通电话,易科总裁蛮横违约的行径简直让人对那位田中実心生怜悯了!

“田中実的乐享电子是他投入全部身家创立的,产品出自我们生产线的代工,随着各类竞品的出现,如果没有我们的贴牌,他们其实也可以找到新的产品。”

“但是,imusic和在线音乐的功能是我们独有的,另一家苹果不会把自家产品送到日本换个牌子卖,田中実没有我们的合作,很快就会破产。”

“这就是我们公司护城河的威力,也是其他竞争者必须考虑的门槛。”

方卓简单解释了由来,最后对质疑自己的狄妍说道:“这才是分销公司,是被我们决定生死的渠道。”

狄妍呐呐不能言。

渠道决于手,几句论生死。

这一下,蛮横无理的毁约者变为深谙商业手段的上市总裁,大家猛然对这位年轻人有了刷新概念的认知。

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