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一周后。

月朗星稀之夜,阿塞拜疆的招标说明会如期召开。

此时,距离阿利耶夫得到总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标说明会,在宣布之初,很是出乎众人的意料。毕竟,刚刚上台的阿利耶夫仍然是各方妥协的产物,国内最强的军队掌握在侯赛因诺夫手里,国家议院掌握在马梅多夫手里,他拥有的仅仅是大义和残缺不全的新政府而已。

当然,阿利耶夫能弄到钱,这是他最大的本事,也是他能上台的主因。整个巴库和半个阿塞拜疆都是由阿利耶夫养起来的,他的资金来源,既有大华实业这样的早期投资者,也有后期挤进来的银行团,以及他纯凭外交手段弄到的国际援助……不管怎么说,只有阿利耶夫能保证阿塞拜疆的资金链不会断裂。

这种情况如果再能持续一半年的时间,以阿利耶夫的手腕,想来掌控全局不成问题。

在这一点上,阿利耶夫和中国的袁世凯如出一辙。

然而,阿利耶夫上台两个月就召开招标说明会,仅仅提前两周通知,对许多公司来说,多少有些措手不及,油田特许权通常是分成两部分的,一部分是高额的签约金,其数值往往高达数亿乃至数十亿,另一部分则是桶油价格,规定每桶油给予石油所在国多少钱。前者筹措现金需要时间,后者更加麻烦,你得判断石油的成本。如果是中东那种地方,自然不用说了,陆上石油少有桶油成本超过4美元的,运输费用也便宜,通常都采用最便宜的石油管道和大型油轮,出售的渠道也极多。

而在阿塞拜疆这样的大陆国家,桶油成本就很难计算了。开钻到地下2000米的油田也许能得到每桶5美元的成本,开钻到6000米的兴许就要10美元的成本,前期成本甚至更高。油质亦是决定价格的因素,轻质原油是最值钱的原油,因为能生产出更多的汽油,这是最好卖也是利润最高的油品,中东和英国北海都是上佳的轻质原油产地,每桶油天生比其他产地的贵两三美元。阿塞拜疆的原油质量就没有那么好了,但究竟有多不好,也得做判断,不同的油田产地肯定是不同的,其中更有低硫中硫高硫的区别,价格相差不小。而这一次的招标说明会,很明显会放出大量的油田,两个星期又哪够各大公司进行考察和分析。

除此以外,运输成本也是大陆油田的主要成本之一。陆上油田若是没有石油管道,就只能依赖铁路和汽车。铁路还稍好一些,也是苏联曾经大量采用的运输方式,汽车运输就坑爹了,桶油成本再多5美元都不奇怪,还可能运输不及。而在竞标当中,别说是5美元的桶油成本了,2美元都要争破头。这可是涉及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标,让出1美分,就是上百万美元的差值,没有哪个公司会得过且过的。

这么紧的时间,超出了各大公司的预期,结果很可能降低签约金,趋势各国采取保守的桶油策略。

阿利耶夫却是宁愿如此,他更希望借着外国利益集团巩固自己的权力,而非国内势力的平衡。因为外国利益集团是避不开的,而他在国内更有强大的敌人。阿塞拜疆现政府将油田出售,那获得油田的公司和国家,自然会倾向于维持现政府的存在。

这算是一种阳谋,只是需要解决的问题也有不少。只不过,施政者一旦作出这样的选择,也是旁人很难阻止的,侯赛因诺夫和马梅多夫再不高兴,也只能配合。

招标说明会尽管开的很急,急忙而来的仍然有30多家石油开发公司,其中有8家世界五百强公司,4家独联体的国家石油公司,以及大华实业被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延续着苏联开大会的方式,给每个公司一张漂亮的大圆桌,阿利耶夫和他的小伙伴们坐在主席台上,如同祠堂的雕塑,每个人面前还有写着自己名字的木牌。

杜卡特照例代表bp公司出席大会,他的级别其实低了一些,但英国老牌公司的傲慢就是如此,换成传统的中东油区,至少是要来一个副总裁的。

杜卡特到的稍晚,进入会场,也没有去找bp的坐席,而是直接来到苏城身边,拄着文明棍笑问:“苏董,油田招标说明会开始了,咱们来谈谈三次采油技术吧。”

自从大华实业展示了三次采油技术以后,旧巴库油区就开始慢慢焕发新春,各个石油公司看的心痒痒,偏偏都未能签下技术转让合同,这也不是杜卡特第一次找过来了。

苏城并不意外的笑笑,道:“今天是油田招标会,先得紧着这件事。对了,bp的策略是什么?”

“能有什么策略,搜集整理分析,能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是普通的石油公司,他们得到油田招标会的消息,要比两周前的正式公布早一些,虽然还是没有大华实业早,但并不妨碍他们做些初步的情报处理,也能增加中标的几率。

杜卡特看看周围乱糟糟的人,话锋一转,问道:“苏董知道阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗?”

“今天不是才公布。”苏城微笑着说。

杜卡特“no,no,no”的摇头,道:“我可是听说,大华实业最近派遣了数百人,前往南部和东部的油区。”

“看看而已,既没有勘探队,也没有地震队,能做什么。”

“当地环境也是很重要的投资因素嘛。”

“中国驻外的施工队,一向采取全封闭的管理,这次也不例外,当地环境对我们的影响不大。”苏城说的是实话,哪怕是到了20年以后,中国的海外施工队依然采取工地粉笔的策略,以减少争端,多得利润。欧美施工队就不可能如此了,那些放假时间长,工作时间短的家伙,根本受不了始终呆在工地的日子,放风发泄必不可少,闹出的事端亦多,某些地区环境复杂的地区,欧美公司完全不敢派自己的人去做,不仅是管理艰难,更担心发生法律问题。

杜卡特尚未接触过中国式的海外工程,以为苏城不懂行,笑道:“工地管理是一门艺术,全封闭的管理可以封闭几天,或者几个星期,总不能封闭几个月吧,或者几年吧。所以说,当地环境是必须仔细考虑的,尤其是本国影响力弱的地方,就要着重分析当地政府的执行能力。远离巴库和里海地区的油区,一定要记得增加安全成本。”

苏城暗道:我们的工地真能封闭几个月。

明面上,他则是微笑着道谢,说“我们会考虑的”。

中国工人的安全成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到,但要封闭几个月,简直是再简单不过了,这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。

未来,中国制造能卖遍全世界,依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动,也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地,没有航空母舰编队,也得不到全球军事支持的国家,要想把生意做遍全世界,依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。

只要想想1990年的中国公司,要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难,就能理解21世纪的中国,在全世界铺货和维护客户有多困难了。

哪怕是一手红萝卜,一手大棒的美国商人,他们在其他国家做生意的时候,也要低头弯腰,陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜,背篓里装着现金,若是还想一手数钱一手叉腰笑,最终只有被打碎牙齿的命。

石油商人固然强势,但也不能一味的强硬,对于哈萨克斯坦的石油管道,以及阿塞拜疆的油田建设,大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。

作为一个积贫百年的国家,若是连腰都弯不下,那最好的结局,也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。

“先生,bp公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来,似乎想要给杜卡特指路。

杜卡特用英国人特有的傲慢笑容,缓缓说道:“我有话和苏先生说,你离远一点。”

“竞标说明会马上就要开始了。”

“站远点!”杜卡特眼睛一扫,颇有王霸之气。他虽然只是bp的技术总监,毕竟是bp的技术总监,阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。

那外事官员为难而尴尬的站在一侧,不知该怎么办。

苏城“嗯”了一声,轻声道:“稍等一下,杜卡特先生就过去了,你先回去吧。”

“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁,算是有了一个台阶,低头离开了。

杜卡特微笑道:“苏董果然是名声在外。”

“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”

“那阿塞拜疆真诚的朋友,是否知道此次竞标的油田地点?”杜卡特试探的询问。

“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。

他连忙追问:“在哪里?”

苏城笑而不语。

在油田竞争中,能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田,为了提前知道油田的位置以确定竞标金额,就费了老鼻子的劲。bp公司虽然强势,但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好,不仅阿利耶夫提前做出了暗示,他在当地的情报员还买到了具体地址。

这些消息,在官方公布以前,都是有相当价值的。

杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头,知道苏城必有所求,干脆反客为主道:“苏董有什么想法,请说吧。”

“我希望bp能将某块油田让给大华实业。”

“哪块?”

“君子协定,我会在竞标前,通知你们的。”

“那条件呢?”

“事先,我会给你们具体的油田信息,之后,你们遵守约定,不做竞标,我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道bp的油田很多,在产能允许的情况下,我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”

“或者聚合物干粉的技术?”

“嗯?”

“我们要聚合物干粉,我们也要聚合物干粉的技术,以供自己生产。bp有相应的工厂。”

“如果你们愿意支付专利费,可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒,仿制一套三次采油的系统,也许需要两三年,但也许只要一两年。所以,最初的2年时间,是收回成本的最佳时间,其后就应该进行升级换代。

有偿做技术转让,换取一个世纪油田,这是最美妙的事。唯一需要担心的,是bp公司是否遵守约定。

杜卡特稍显迟疑的道:“我要和同事商量一下。”

“可以。”

“我很好奇。”杜卡特直视苏城,道:“参与竞标的企业这么多,你难道给每家都提供类似的条件?”

“我可以提供,也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。

“也就是说,得到油田资料的,可能是许多家企业?这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。

苏城摇头,道:“事实上,是让油田资料的价值增加了,你可以设想一下,你的对手知道具体的油田资料,而只有bp不知道的情形。”

“这是诡辩。不过……你就不担心我们不履行协议?”

“我无法提供和油田对位的等价物。我想,只能用担心来换了。”

杜卡特笑了,道:“我会尽量回你的。嗯……看来还有人在等你,我先回去了。”

说完,他就一瘸一拐的回bp的桌子去了。

西冈茂以最快的速度坐在了苏城身边,恭敬的道:“苏城先生,请再考虑一下in的提议……”

他的后面,法国道达尔公司的代表,也在等着说话。

最近几天,苏城都没有决定三次采油技术的转让细则,这让许多代表都着急上火。越大的公司,越在乎这种增产的技术,它也许比不上一个世纪油田,但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在自己的怀中。

借着这个难得的机会,各方代表都想和苏城本人谈一谈。

于是,在会议开始之前,阿塞拜疆人就惊讶的看到,十多个外国公司的代表,排着队到大华实业的圆桌处,拜见苏城。而且,这些外国公司,全都是大型或巨型的公司。

会场二楼,等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴,重新评估着苏城的实力,同时好奇的问道:“你们谁知道,这是怎么回事?”

“听说,大华实业掌握了一项很厉害的技术,就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解,简单的回答了一句。

“旧油田的产量高吗?”

“超出预计好几倍。”

“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首,道:“这么说来,大华实业的技术也很不错?”

“肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的表情,替大华实业说话道:“就我所知,大华实业似乎有一个专门的研究组,就是研究中亚地区的特殊地质构造的。”

“看起来,他们和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现,明显出乎他的意料。

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