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竞标的会议室很大,大桌子被拆开搬走了,留下的是一张一张的小桌椅。

每张小桌子上,都放着一叠牛皮纸袋,用来封好写好的标书。

各船厂的竞标代表,就坐在小课桌前,像是等待考试的学生似的,将自己的标书填写完毕,塞入牛皮纸袋中,等待结果。

船东代表们坐在会议室的另一端,有点像是监考老师,

当然,形象归形象,竞标代表们还是可以随意说话询问的,交头接耳也没有问题。

这种情形,恍然让苏城回忆起自己补考的考场。

他左右看看,就见荣尚国坐在右侧的椅子上,昏昏欲睡。

“荣总。”苏城坐到了荣尚国的前方,侧着身体,嘴唇微动道:“我可能要提高订单数量了。”

“哦?提高到多少?”

“目标是10艘,看情况了。”

荣尚国抬起了头,眼中的嗜睡不见了,声音低沉的说道:“各自竞标,各担责任,合作生产是我们确定的原则。苏董若是能做到10艘船,我没有意见。”

苏城点点头,道:“既然如此,我就自行决定了。”

“当然,”荣尚国说着暂停了一下,又问:“苏董为何要提高订单数量?”

苏城笑笑,道:“韩国的船业集团心很大啊。我觉得,刺激他们一下比较好。”

荣尚国奇怪的问:“哪家船业集团?”

“现代重工。”

“你们不是……”荣尚国转瞬醒悟过来,道:“韩国重工的态度有变?”

“现代重工是个家族企业,如今看来也是派系林立。”苏城点到即止,又笑道:“大华要是忍气吞声的话不知会传出什么话去,10艘船的订单,不多不少刚刚好。”

对企业内的派系斗争,荣尚国是熟悉的不能再熟悉了。他无奈的摇摇手,道:“看来哪里都有这种麻烦事10艘船的订单也不好拿啊。”

“我们会再缩短一点时间。”苏城说到这里就不说了。毕竟是在竞标的过程中,让谁听去了底牌都不好。

荣尚国愣了一下,只能点头,心里暗自嘀咕:9个半月还要缩短?大华难道以为自己在造独木舟?

苏城自然也有压力。9个月造一艘灵巧型货轮,即使是用工厂生产的方式,压力也很大,说不得要借调更多的海上钻井平台的工人过来。

和大华船业相比,大华的海上石油装备部的水平要高的多完全是世界级的,而且拥有产能巨大的生产车间,若非本身的工作量太大,光凭他们,苏城就敢用9个月来竞标。

虽然会尽量减少借调的人数,但大华的海上石油装备部,确实给了苏城很大的底气。

万不得已,无法完成的时候有这数千名熟练工人兜着,大华船业受到的损伤就不会太大。

考虑好了风险,想好了止损措施以后。苏城再填写标书的时候,非常轻松。

第一位接受标书的就是东道主,新加坡航运集团。

他们的标书里面,包含了5艘船。一艘7万吨的油轮3艘2万到5万吨的灵巧型的船舶,还有一艘小客轮。

苏城先在油轮和客轮上打了叉,大华暂时只生产货轮。无论是分段造船法所用的分段还是巨型总段造船法所用的总段,都像是拼接船只的积木,有一定的规格,不同的船只和船东要求,都是相对于确定的积木做出微调。散装货轮是大华目前准备最充分的型号,尤其是灵巧型货轮更是分段车间和总段车间的主攻对象,此时都有做好的分段等着用了。

3艘灵巧型的船舶苏城在4.8万吨的那艘船后面写下了300日。

这艘船的要求比较高,有可燃重油等要求,虽然可以通过采购的方式达成,但技术要求高了,时间自然用的多,即使竞争不到,苏城也不觉得可惜。

另外两艘灵巧型的货轮,是一模一样的两艘2.8万吨的船只。

苏城毫不犹豫的写上了260天,等于比9个月的时间还短了。

这样的灵巧型货轮,正是大华船业目前最擅长的,大规模的生产,能最大成都上的减少压力。

将标书中必填的内容填好了,苏城重新检查一遍,就签上自己的名字,将之装入牛皮纸袋中封好。

自有人来收取,同样挂上封条,再送到后面去检查。

那里会有新加坡航运集团的律师核查合同与合同修改项,若是符合要求,才会按照时间和价格排序,继而找到中标者。

在场的有几十个船舶制造商,后室里面,律师和新加坡航运集团的高管,用了20分钟左右,才完成了全部工作,将中标者写在报告里。

正在等待的苏城,很快就听到了自己的名字。

2艘28万吨的灵巧型货轮全中标了。

苏城意料之中的笑了笑。别人的竞标价格也许更低,但在时间上,260天确实是极限了。

台上的主持人念出大华实业的名字的时候,就见面前的白板上写出了竞标成功的船舶和船舶制造公司的名字,以及它们的竞标条件。

260日的竞标条件,明显刺痛了一些人的眼球。

旁边的4.8万吨货轮的竞标时间是280日,也没有让人轻松多少。

要说起来,真正吃惊的是荣尚国,他也想竞标这艘4.8万吨的货轮。却是完全没有料到,时间如此之紧。

“接下来,是马拉西亚的马丹航运公司的标的。”台上的主持人没有给大家讨论的时间,紧接着将又一叠竞标文件散发了下来。

这次的竞标采取暗标的形式,但竞标是以船东为单位,一家家的进行的。竞标成功的标志也并非是低价,而是船东方面的认可。

因此,船东在乎时间的,就以时间为标杆,在乎价格的就以价格做标杆,两者都在乎的,就自己列式分析。一切以船东的判断依据为依据。

这种方式偶尔会出现猫腻,主要看船东所在公司的管理情况。

若是对船东的公司或者国家不放心,船舶制造公司完全可以不竞标。当然,他们也可以积极的去做这些船东代表的工作。

场内功夫和场外功夫,在这样的场合都算数,只是付出的多少而已。对于售价上亿的船只来说,一些公司不屑与那些名声不好的公司打交道,一些公司则喜欢和那些名声不好的公司打交道。

此外,国家和地方法律往往也是跨国公司考虑的问题。

大华就没这么麻烦了。苏城像是一切中国企业主那样,采取通吃的架势,只管东西能不能造出来,有没有盈利,才不在乎政治问题。

这要感谢国内的商业环境,给了企业参与国际竞标的自由度。

作为一个发展中国家,相对落后的企业要想竞标已经很难了,若是再挑三拣四,那就是等着落后挨打的节奏,又何谈发展。

苏城在马丹航运公司的标的上,又选了两艘3万吨左右的船。在写时间的时候,稍稍犹豫了一下,一艘2.8万吨的照旧选择了260天,另一艘3.2万吨的选择了280天。同时,他又把3.2万吨的价格稍微下浮了一些。

一刻钟后,结果出笼。

大华船业中标一艘船,3.2万吨的船却是交给了现代重工,同样的260天和更低的价格。

坐在前排的裴忠勇,向后得意的看了一眼。

苏城笑了笑。在掌握巨型总段造船法以前,9个月就是船厂的极限了,韩国船厂也不例外。他们也许能通过超长的加班,优良的设计,以及先进的设备提高速度,但只要有任何瑕疵,时间就会延长。作为一种工艺和工程操作,船只制造其实是有极限的。

50年代的造船厂,70年代的造船厂和90年代的造船厂,在造船的时间和成本上,都有本质的区别。

大华只准备收下10张订单,同样的9个月极限,所承受的压力和现代重工是绝对不同的。

现代重工可是想要拿下20个以上的订单。

这种情况下,意味着他们要同时开建2艘船。即使现代重工有好几个船厂,也是非常困难的事。

以往的订单在这种时候会变成负担。

通常来说,远期订单的价格会比较低,用来保证船厂的最低利润,就像是船厂的底薪似的。近期订单的价格较高,利润也高,是船厂盈利的主要手段。

现代重工在过去几年里,接手了大量的远期订单。

说是远期,总要在几年内完成的。

如果他们大量压缩近期订单的时间,意味着要抽调更多的工人和设备,占用更多的船坞和船台。远期订单不免受到影响。

苏城摸了摸下巴,不受影响的稳定竞标。

遇到型号相同的2万或3万吨级的船,他就用260天左右竞标下来。裴忠勇只抢了一艘,就不做这样的事了。

他们的设计,使得自己在制造4万吨左右的船只的时候比较有优势,2万吨的船舶,利润太低。

双方一来一回,半天就过去了。

32艘船已有18艘竞标完成。

大华得到了里面的5艘船,现代重工得到了7艘,剩下的5艘被其他船厂竞走。

荣尚国则一无所获。

在时间全线缩减的情况下,他做的准备明显不足。

眼看着下一轮竞标就要开始,荣尚国挺了一下腰,想对苏城说什么。

苏城腰间的bp机忽然震动了起来。

他立刻拿起来看,只见上面写着一行繁体字:8月为极限。大华自身限制为6艘。

“大华自身限制为6艘。”苏城又读了一遍这句话,“哗”的站起来,道:“请求暂停,我要打个电话。”

“休息10分钟。”主持人敲了一下小锤子。

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