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签完合同后,回到市里,已经快到吃夜饭的时候了,南天生就安排在三元餐馆里吃夜饭,他又打电话把马叔喊过来,把公安局的那个民警马警官也邀请,一共六个人,坐了一个包厢。

席间马叔问起今天签订合同的事情,大家你一言我一语的说了起来,马叔听完之后,就抬头问道:“明辉,你现在把合同拿下来了,下一步有什么打算?”

我端起酒杯邀大家喝一口酒后,说道:“马叔,我是这么想的,他一年给我定下这个任务,只要这些工地都来我们这拿水泥,那完成这个任务肯定是没有问题的。我们现在首要的问题是,第一要把所有的客户拿下来,第二是把拿下来的客户稳定下来,第三是防止别人搞破坏。”

“嗯,你这三步要怎么执行呢?你们考虑好了没有?”马说说道。

“我觉得,这合同签下来了,那这些客户也是跑不掉的,如果不买我们的水泥,那河沙我们就高价卖给他们,其它也没什么可担心的。”南天生说道。

“那这个就有点强买强卖了,那样客户心中就会有怨言,这个不可处,最好是让他们心甘情愿的来买。”正国说道。

“对,正国说得对,最好大家是心甘情愿、一团和气的做生意。”马警官笑着说道。

“我觉得是不是降一点价格下来,比黑龙会那时卖的价格便宜点,那样估计就会好说了。”萍香姐看着我说道。

“明辉,你的想法呢?”马叔转头望着我问道。

我笑了笑,说出了我这几天所想的方案:“我认为光一项措施是难以解决问题的。我刚才说了分三步计划,现在要达到这三个目的,就要采取一系列的行动。我的方案就是,第一:等工地上开工,我把每个工地上的工头,邀请到一起聚个餐。在聚餐时,和他们一起讨论这个问题,我到时候主动把水泥的价格降五元一吨下来,另如果提前三天预订,并把货款提前三天付款给我们,那我们就再便宜一元一吨,这样相信大家都会愿意这么做的,因为他们之前也是和黑龙现金交易。提前三天付款,按一个工地一个月需一百五十吨算,就能便宜一百五十元钱,这钱够开一个人的工资了,相信他们都会算帐。而我们能提前三天拿到这货款,到时候,我们自己就不需掏钱出来进货了,这样也就缓解了我们前期的资金压力。

我邀请大家喝酒,继续说道:“第二,我们要防患于未然,我们现在只签下了南山水泥厂的代理合同。目前南山水泥厂给我定下的任务是八万吨,照目前这个量算下来,我们就是完成十八万吨都没问题。但如果其他人想进入这个市场的话,他在南山水泥厂拿不到货,就必定会去找其他的水泥厂拿货。原来黑龙没有去其他的水泥厂拿货,他是想到,他能一家独霸市场。但我们不一样,我们要合法经营,不能搞歪门邪道,只能搞阳谋。所以,我决定,在这两天,以北湾市为中心,以一百五十公里为半径,把这周边有优势的水泥厂,我们现在就想办法把它拿下来。这样,等别人想到来和我们争市场时,他们发现,周边己没有可供他选择的资源,到那时候,他们也只能望洋兴叹了。

“那第三呢?”萍香姐忍不住,笑盈盈的问道。

我回头望她一眼,对着马叔说道:“第三就是,防止社会上一些坏人搞破坏,我们就要组织一班人马,在这些工地上巡查。发现有人搞事,使阴谋诡计,那我们知道后,对这些主动侵害我们的人,要有反击的力量!大家认会我说得怎么样?”

“明辉,还好我是你的兄弟,如果我是你的敌人的话,那我就不要活了。哈哈!”正国开心的笑道。

“明辉这几步考虑得确实不错,这样一来,这市场是非你莫属了。”马警官也笑着说道。

“明辉,以后哥哥就跟着你混了!想不服你都不行。哈哈!”南天生一副眉开眼笑的样子,打着哈哈说道。

“天生大哥说笑了,小弟还得请大哥多照顾小弟呢。”我客气的说道。

“马叔,您觉得怎么样啊?”萍香姐望着马叔问道。

“呵呵!我觉得明辉已经想得很周全了,这样下去,北湾的市场,将会出现一个闪亮的新星了!哈哈!天生,你以后是得多向明辉学习。”马叔开心的说道。

“明辉,到时候聚餐,就选择在正月十五。那时候,每个工地上都开工了,到时让天生在聚餐时也宣布一个优惠措施。凡在提前预订水泥的,河沙也优惠五元一吨,这样的优惠措施一旦施行下来,那吸引力就会更大。”马叔又接着说道。

”嗯,这个时间很好,当天又是元宵节,大家欢聚一堂,把气氛搞热闹一点。明天可以去订购一些礼品,到时候聚餐人员,一人一份礼品,让大家心情更好些。”我笑着答道。

“那明天就这样安排一下,你和天生去联系周边的水泥厂,联系好后,就立马开车过去谈。正国和萍香就去采购礼品,到时候再商量一下,买些什么礼品为好。”马叔说道。

“行,我们今晚上都想一想买什么礼品为好,然后明天还在这里碰头,到时候把礼品定下来。”正国说道。

“好,正事商量好了,大家喝酒吃菜,菜凉了就不好吃了。”马叔说道。

吃完饭,马警官就辞别我们,早早的回去了。我们又换一个包厢喝起茶,其间马叔又让三元叔拿来一个电话薄,我们在电话黄页上找到了两个水泥厂。一个向阳水泥厂,在青州市,在北湾市西北方向,离北湾市一百五十公里左右。另一个是大桥水泥厂,是在北湾市的东北方向,离北湾市二百二十公里左右。大桥水泥厂和向阳水泥厂相隔七十多公里,那边石头山多,水泥厂一般都是建在有石山的地方。北湾市石山很少,所以整个北湾市,就一个南山水泥厂,大桥水泥厂那边的山更高更大,路更不好走。

我们商定,明天上班时,就和这两个厂子,先电话联系。如果在电话里说好了,就开车过去谈,最好能签订合同回来。

商量好这件事,接着又商量送礼品的事情,正国建议每人送一斤七八十元一斤的茶叶,萍香姐说给每人送一床好鸭绒被,天生说那些都不吸引人,干脆就送他的走私货。每人送一台收录机加一块电子表,这东西个个都用得上,都是稀罕物,市面上收录机都要卖二百多一台,电子手表卖三十元一块,这两样东西加起来,特别高大上,这样的礼品拿出来特有面子。并且以后还可以培育他的市场,到时候都要买磁带,还可以收回一些成本,一举两得,说完天生都哈哈笑起来了。

大家见他这么一说,都觉得在理,只是有点担心价格太贵了,算起来开支就大了。结果天生一拍胸脯,说这些礼品都归他包了,不用大家出钱,大家都笑着说,回龙堂堂主就是豪爽、大气!

天生见大家这么说,竟哈哈大笑说:“我这条命都是明辉用命拚来的。这点钱算得了什么,以后我的就是明辉的,我的命也是明辉兄弟的。”

大家听他这样说,都纷纷动容,肃然起敬起来。

“有情有义真汉子,是兄弟就该这样,能肝胆相照,贫富相依。”正国立马说道。

“我二岁丧父,从小就尝遍了人间的疾苦,曾抱怨老天对我的不公,现在想起来,老天在这个地方关上了门,却在另一个地方开了窗。自从我来到北湾市,碰到的都是一些好人、贵人。现如今又多了两位肝胆相照的兄弟,有像父亲一样待我的马叔、夏叔,还有待我如至亲的爷爷,有爱我如弟弟的姐姐,而今感到,老天待我不薄,人生如此,夫复何求!”我一时感动,却不受控制的说出这些话来。

众人见我如此说,也纷纷动容。

“你们四个人,要记得今天这个日子,从今往后,要有难同当,有福同享,兄弟同心,其利断金。”马叔也一脸郑重的说道。

“嗯!有难同当,有福同享!”正国和天生也一起齐声应道。

大家余下的时间里,又聊了一些过年期间的趣事,在快十点钟,天生开车把我们送到了工地上。然后于我相邀吃了早饭后,在三元餐馆见面。

明天,有可能又是改变我未来的一天。

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