磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“这就是问题所在了,安德烈先生,迷锁的建设成本高昂是事实,但是你们没有必要执着于一次性收回全部工程款,不拿到全部的工程款就不能开工吗?”

罗兰的质问使安德烈感到好气又好笑,“一手交钱一手交货是做生意的基本原则,这有什么错?我们可不是街头的小商铺,不搞赊账那一套。”

“然而‘一手交钱一手交货’并不是什么蕴含真理的商业原则,事实上这不过是野蛮时代的遗风而已,排除法师们莫名其妙的自尊心,我看不出迷锁工程有什么理由拒绝赊账。”

发觉安德烈眉头拧了起来,罗兰笑着摆摆手,“您先别生气,咱们不谈赊账,换一种说法您或许就能接受了。”

“什么说法?”安德烈没好气地追问。

“分期付款。”罗兰似笑非笑地说。

“分期付款……”安德烈轻轻抚摸光头,“我听柯西金说起过这个词组,是不是跟银行贷款有关?”

罗兰点了下头,“比方说我要在寇拉斯岛建设迷锁,工程造价预计300万金塔勒,但是我手里只有50万现款,付不起工程款怎么办?这时候如果一家银行向我伸出援手,同意以分期付款的方式协助我建设迷锁,问题就容易解决了,我可以先将50万金塔勒作为首付款交给您,其余不足的工程款则由银行代我补足,您拿到钱就开工,而我欠银行的钱则以寇拉斯岛迷锁作为抵押,分成若干年分期偿付,这样一来您、我、银行三方皆大欢喜。”

“你先等等!”安德烈抬手打断罗兰的话茬,“你得到了迷锁,我拿到了全部的工程款,你我是皆大欢喜了,可是银行凭什么要借钱给你?”

“首先当然是因为我的财务状况良好,能够赢得银行的信任,其次是因为我会在分期归还本金的同时额外支付银行一笔贷款利息,就算万一我将来无力归还贷款,银行还可以收走我的抵押物——寇拉斯岛迷锁的所有权——作为补偿。”罗兰从容不迫地回答。

“哦……我明白了,所谓的分期付款,其实就是预支未来的收入以满足现在的消费需要,你额外支付给银行的利息就是为超前消费所付出的代价。”安德烈恍然道。

罗兰不由肃然起敬,安德烈三言两语就道出了“分期付款”的本质——利息是对时间的定价,传奇大法师的智力恐怖如斯!

他向安德烈推荐以“分期付款”的方式刺激迷锁的需求市场,实际上是借用了地球上房地产行业的经验。“分期付款”这根金融杠杆的确很好用,但是稍有不慎就会被滥用,演变成一种投机工具。罗兰不希望远东也出现地球上那样的投机狂潮,所以在安德烈还在犹豫要不要接受“分期付款”这一商业模式的时候,又抛出一个新的思路。

“安德烈先生,如果您不想接受银行作为第三方介入我们之间的生意,我这里还有一个备选的方案。”

“说说看。”安德烈来了兴趣。

“我可以用‘特许经营权’替代部分现金作为工程款项。”

这不是什么新鲜东西,“特许经营权(BOT)”其实就是罗兰为远东铁路建设融资时采用的模式,现在拿来为迷锁工程融资,旧瓶装新酒,换汤不换药。

“比如说灯塔山在寇拉斯岛建设迷锁,我用20年的特许经营权抵偿工程款,在这20年里,灯塔山可以派人来寇拉斯岛负责经营迷锁的各种收费业务,其中力场结界算是政府为市民提供的公益服务,可以从政府每年的财政税收当中抽取相关费用,至于迷锁加载的飞行术、传送术、巧言术、回春术、复原术等等魔法效果则可归类为商业服务,由使用者自行缴纳费用。”

罗兰见安德烈听得入神,显然对这种经营模式更感兴趣,索性多说两句。

“经营迷锁就好比房东收取租金,说简单也简单,但是要把这桩生意做大做好,还是需要多花点心思,比如说迷锁的商业魔法服务要收取费用,如何才能拉拢尽可能多的客户尝试这些收费服务呢?”

“想必要经常搞一搞促销活动。”安德烈心领神会。

“没错,除了通常的按使用次数收费,还应该着力于把那些零售客户发展为批发客户,比如我们可以推荐客户办理会员卡,充值1000金塔勒,额外附赠免费使用3次‘飞行术’,充值金塔勒,除了3次‘飞行术’还额外赠送3次免费的‘传送术’,充值10万金塔勒,终身免费使用‘飞行术’。”

“会员卡中充的钱不能退还?”安德烈追问。

“通常情况下不可以,如果会员急需用钱,可以将会员卡卖掉或者拿去典当。”罗兰淡淡的说。

安德烈露出释然的笑容,“难怪柯西金老头那么看好你,他一定会喜欢你这个主意!”

罗兰心照不宣的笑了。

会员卡中的钱理论上还是客户的,是一种名义上的“预付款”,但是真金白银到了迷锁服务商手里,难道他会傻乎乎的替客户锁进保险柜吃灰?哪怕是最缺乏商业头脑的人也会想到把这些现金存进银行吃利息。如果会员数量够多,会员卡中的金额总数足够大,甚至能够以之作为资本金创立一家银行或者货币基金之类的金融机构,用客户的钱来生钱。这种经营策略在瓦雷斯世界还属于新鲜事物,而在罗兰的地球老家,无数聪明人早已将这种钱生钱的金融魔术玩得出神入化,比如那位忙得没时间花钱的“马总统”……

“‘分期付款’和‘特许经营权’这两种模式都很有创意,相对而言我更喜欢后一种,但这也不是我一个人说了算的,需要召集各大学派的首席开会讨论,投票决定采用哪种方案。”

最后,安德烈站起身来向罗兰做出承诺。

“无论最终我们选择哪种融资方案,有一点毋庸置疑,寇拉斯岛很快就会拥有迷锁!”

“我期待着那一天早日到来。”罗兰起身与传奇大法师握了握手,于告辞之前做出诚挚而又充满激情的预言:“安德烈先生,如果这两种迷锁融资模式在实践中被证明是可行的,那么居住在远东中小城镇的人们有理由庆幸自己生活在一个美好的时代,有理由坚信就在不远的将来迷锁将成为他们身边司空见惯的城市公共服务设施,成为远东所有新兴城镇的标准基建配置!未来的远东大地上,有迷锁的地方未必有城镇,但是有城镇的地方一定会有迷锁。”

磨铁读书推荐阅读:如懿传卫嬿婉重生之浴血而归沈翩枝贺厉存小说最新章节免费阅读他背叛我以后又后悔了神级签到之游戏设计大师领主:从茅草屋开始打造不朽仙城盗天墓之昆仑秘境游戏:从蜥蜴到啃噬神明之巨龙王者聊天室:大陆风云录王者武侠游戏我只练初级武学亡灵放牧者安陵容重生:都是替身?那我先替潘帕斯兽腰如懿传之调整从荒岛开始争霸苟在新手村半年,出来震撼三国网游:治疗与守护从叶罗丽开始:执掌诸世修仙,全能之神是器修一班小师弟团宠小暖宝:全国大佬争着宠因为太欧皇,抽中铜雀台后无敌了开局觉醒唯一职业,我一人成军!现代童话穿书后我要杀疯了穿越者纵横动漫世界昨夜:我的敌人竟然是故人,燕辞归无错字精校版足球:满级天赋,欧洲豪门咽口水病弱幼崽?不,是世界天灾!心谭赵原柳莎全文免费阅读小说燕辞归林云嫣徐简全文完整版明日方舟:从被内卫捡到开始抢来的男媳妇就是香全宗门都是恋爱脑,唯我是真疯批倾尽天下携手山河44号棺材铺网游之封神重生之小燕子的抉择瀚文与武杰白夜叶倩全文免费阅读完整版什么?霸总秘书?我,我吗?原神:神明之妹能阅读地脉重生阿拉德之我是不灭勇士爽爆!被暗恋大佬娇养了网游:我在游戏里当官差足球:将退役的阿扎尔开局还珠格格之香妃重生英雄联盟云天纪王者荣耀之女神来临快穿之男主总来找我贴贴
磨铁读书搜藏榜:英雄联盟之年少飞扬巅峰从挑战皇马开始柯南:不平行恋爱日记谋虎记网游:因为真伤高,我只砍一刀快穿:疯批宿主他装得楚楚可怜英雄无敌:我能转化暗黑罗格什么叫Carry型上单啊联盟之最高荣耀缩小版大佬带资上门一轮玫瑰强势文化手册吕颂梨秦晟小说最新章节免费阅读直男超甜,男主疯狂献上女主剧本全民NPC:门下玩家三千万豪门公敌[足球]温宁厉北琛许逸免费看小说极夜求生:开局获得寻宝罗盘程璐玩的好极限程璐[综英美]总有刁民想害朕惹火农女:狼性夫君太凶猛长生:我能贩卖万物勇者斗魔神全民:国家带我练级,我带他起飞总裁,夫人带着五个小奶娃在你坟头蹦迪网游之幸运肝神冰与火之铁王座妖孽兵王篮坛拳击手这个狐仙太不是人了最强冠军拼图网游之无敌刀修DNF:开局一张紫卡枪神[火影]父辈的秘密[四代中心]全职业天才LOL:你管这叫混子啊海上开局两脚地,别人求生我求神暴击签到,别人求生我却成神[综英美]第一人称非复数我加钱居士,得修仙从美漫世界开始当怪盗小狐狸,你的尾巴露出来了长生,从养鸡杂役开始nba:我狂暴后卫,暴打库里一人之下之举球飞升我在地图上玩穿越瓦罗兰传说少女伏魔录网游:我能进化一切!【红楼】画家林妹妹
磨铁读书最新小说:仙不仙原神:探寻璃月的隐秘都市游戏之王改变世界从双城之战开始极夜求生:开局获得寻宝罗盘从穿越火影开始成为最强的忍者网游之重生为魔弑诸神击败梦之队,我统治篮坛医生,不仅看病救命还可以杀鬼子第五人格:民间队爆杀职业队英雄联盟之冠军男友星路战纪游戏融合:千亿战力,战千亿神明一入网游成大神NBA:谁说我是最强克猩夭寿了,我在游戏养了个修真女友一见钟情之后钓系大小姐对我勾勾不是废武魂也想拜师?我专教废物吊打天才!LOL:开局中单被限制出境择膏粱恋恋时光簿龙珠超之仙人模式癫!糊咖竟被影帝骗回家亲懵了当调查一队来了个天才画家职场逆袭女重生之我用ai发扬伟大红色精神红色绿茵场:红魔密码小侍郎重生后被戏精王爷叼回家啦重生之我在沈阳电影随笔穿越僵约与马小玲的爱与守护意意相随一人之下:开局蛙崽带回魔神吕布倒霉的我成为野怪后却十分幸运辐射海求生,从小木筏到黑珍珠号王老五修仙记终极恶女:为理留下来四合院:医者仁心传颂之名快穿!拯救那个恋爱脑魔帝龙族:嬴氏清冷O说真话后,顶A掐住他细腰海上冰路,我能召唤空投物资管够花开:与君长相守搞不来暗恋全职体校:国家队全是我的学生忘羡同人观影未来长安潇湘仙督宠浣碧在钮祜禄氏做嫡女