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定制机这个市场能存在,就说明市场里有这个需求。

不仅是存在了,欧美这边有不小的需求,市场还不小呢!

很多球星,都拿着自己专属的定制机。

哪怕对很多普通人来说,为了追求个性也会给手机加一个手机壳。

在欧美这边,手机不算是贵重物品,不像国内那样在使用手机的时候都倍加小心,又要贴膜又要加壳,来小心翼翼的保护起来,这边如果加了一个手机壳,那更多的是通过手机壳来变现自己的个性化。

从企业运营的角度来看,当然还是做手机壳更容易。

不过加了一个手机壳,就破坏了一部手机的设计美学,显得太笨重了。设计师们花了无数心血设计出来的轻薄流线造型,就完全被糟蹋了。还是定机制市场里的那种拆机换壳更有追求。

既不会破坏手机整体上的设计美学,也可以加一些个性化的设计。

第三方的定制机公司,其实不太好。

不仅是收费贵。

因为要把手机拆开,然后才能换成定制的外壳,一旦拆机了,官方就不保修了。

这对选择了定制机的用户来说,就要承担不小的风险。

如果爱斯达专门成立一个定制机工作室。

就可以把这个问题解决。

首先就是价格上更优惠,不可能像第三方定制机那样在报价上一点情面都不留。还有一点,就是这是爱斯达自家的工作室,自家公司的业务,即便是定制机,依然可以提供后续的售后服务。

石婧美有一点说的很有道理,论起品牌的号召力,爱斯达比起三星和苹果,的确处于弱势地位。

苹果就不说了,那是科技产业里的明珠。

即便广告投入不多,也不影响苹果的品牌价值。

三星就不一样了。

三星集团是一个超级巨无霸,三星集团旗下有二十多家子公司都在欧洲开展了业务,这影响力就太大了。在打广告的时候,只要推广“三星”的品牌,就可以让所有业务都受益。

一年在欧洲投入20亿欧元的广告费,分摊到每一家公司上,其实就几千万欧元。

欧洲这边,铺天盖地都是三星的广告。

甚至可以毫不夸张的说,过去这几年,欧洲市场的第一大广告商,就是三星!

那广告真是遍布各个赛道,不说别的,哪怕是足坛里,也到处都是三星的影子,不仅是到处的广告牌广告,三星甚至还成为了切尔西的主赞助商。

爱斯达就不可能有这样的实力。

每年在欧洲的广告费投入,也就2-3亿欧元,最多的一年也没超过3亿欧元。

跟三星没法比。

这品牌力自然就弱了。

对爱斯达来说,现在的情况其实很凶险。

一开始的时候,安卓高端机领域其实就只有一款手机,就是爱斯达的Aster系列,那真是称霸了整个市场。后来,越来越多的手机厂商都纷纷投靠了安卓,竞争对手也就多了起来。

Aster的市场份额就直线下滑。

越来越低。

到了现如今,爱斯达的Aster系列已经跟三星的Galaxy系列基本持平了。

Aster的份额在逐年降低,Galaxy的份额在逐年升高。

如果爱斯达这边再不推出一些新的市场运作的营销举措,那可能两三年后,三星Galaxy的市场份额和销量,就彻底碾压爱斯达Aster了。

现在的手机都是一大抄。

各家的手机都差不多。

在Aster率先推出了指纹解锁的创新功能时,的确在市场里掀起了一波热度,压制了三星。可是,后来三星Galaxy也推出了指纹解锁功能……很快就追赶上来了。

用户才不在乎指纹解锁这个创意到底是属于谁呢,只在乎一款手机里有没有指纹解锁的有趣功能。

现在周不器又在运作,要让Aster成为首款人脸识别的手机。

估计情况也差不了太多。

这样的产品创新,可以在短期内很有效果,有短期的巨大红利。等竞争对手都学过去了,红利期很快就会过去。没有技术上的代差,从长期来看,产品的市场还得是靠品牌光环来吸引。

石婧美的这个提议,还真是有点价值。

爱斯达想要弥补自身的劣势,就一定得在市场营销里多一点花样!

跟豪车做联名品牌,就是很好的选择。

比如前世的华为,在欧洲的高端机市场,那也一度啥也不是,根本不是三星的对手。后来,华为出了一个奇招,高端机的市场一下就冲开了,很重要的一个策略就是跟保时捷达成了战略合作。

后来,其他手机厂商去做欧洲高端机市场的时候,也采取了类似的模式,一加跟迈凯伦合作,oppo跟兰博基尼合作,iqoo和宝马合作……最奇葩的是小米,人家首先要征服的是低端机市场,先出手的是子品牌红米,玩起了“红米+奔驰”的合作,这就很难成功了。

现在还早着呢!

手机产业还处于群雄割据的时期,并没有进入到巨头争霸的年代。

各大手机厂商都是在产品上下功夫。

还没有进入到在营销策略上百花齐放的时期。

如果这个时候,爱斯达提前下手、率先出招,把路都给占了,让别人无路可走,这就很有吸引力了。按照石婧美的提议,先把法拉利、兰博基尼、迈凯伦、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、保时捷等一批顶级豪车品牌都给签下来,来一波“车手联动”。

那在Aster的品牌营销方面就会有很大的促进作用。

吃过了晚饭,周不器在书房里关于这件事想了很久。

越想越觉得有道理。

现在的爱斯达很棘手,单单靠着周绍宁的思路,来欧洲这边购买技术专利,这是远远不够的。用户可不懂技术,他们在乎的只是名气、潮流和热度。

以至于薛姨妈和王亚楠一起,端着一个托盘,来让他翻牌子的时候,他都想专门的感谢一下二姐,去翻一下她的牌子。

可惜,托盘里放着整整20个白玉雕琢的人名牌子,根本没有石婧美。

周不器先翻开了一个,是宁雅梦。

然后他就不翻了。

“那就雅娴和雅梦吧。”

周不器轻轻挥了挥手。

薛姨妈抿嘴一笑,“好的,那晚上11点?”

周不器看了下时间,现在才9点多,就点了点头,“行,11点我回房。”

王亚楠犹豫了一下,小声道:“老爷,欢欢刚才都噘嘴了,说你都不宠她了。”

“怎么会?”周不器就有些奇怪,“不是说了嘛,你们俩先熟悉一下环境,先把心态调整好,到时候我专门挑个大喜日子宠幸你们两个。”

王亚楠嗔道:“都准备好啦!”

周不器好笑道:“着急了?”

王亚楠挽了挽耳边的秀发,她才不在乎是不是薛姨妈也在身边呢,她早就把一切都豁出去了,略带撒娇的说:“能不着急嘛,谁不想让老爷多疼疼呀。”

周不器略作思忖,缓缓的说:“最好还是找个良辰吉日,有个纪念价值,要不圣诞节?”

王亚楠咬着嘴唇道:“那段时间我可能不方便,要不元旦吧?”

“嗯,元旦也行,辞旧迎新。”

“谢谢老爷。”

“回去休息吧,我这还有点事,要打个电话。”

“老爷,今晚让欢欢也过去侍寝吧。”

王亚楠肯定要为自家女儿着想。

就像此前薛姨妈总是为宝珊着想一样。

既然当了主管一家之主周大老爷生活起居的副总管,总归就有了滥用职权的机会。宝珊之前那么受宠……薛姨妈应该没少借着她大总管的身份在背后使劲!

王亚楠暗暗有了计较。

她自己就算了。

可她得为女儿考虑。

果然,周不器也不好去回绝她,也就答应了,“也行,那就让她也过来吧。你带着她,先去拜会一下雅娴和雅梦两个姐姐,鞠个躬敬个茶什么的,要尊重点。一个家就要有一个家的规矩,姐妹之间要和睦相处。”

王亚楠嫣然一笑,“好的,我这就去!”

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