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在整个1985年的最后一个季度里,太多的事情在发生。

首先在9月21号,也就是爱丽丝前脚刚和姬友们飞往上海的时候,墨西哥发生巨大地震导致数千人丧生。所以当大家在回国时发现,洛杉矶街头突然出现了好多的墨西哥裔,他们成百成群地在街头游行,期望家乡同胞的遭遇能得到更多人的同情。

不过爱丽丝个人却非常高兴,唐人街得来消息称,就是在那一天,胜利油田发现了富集高产含油区,相关内容都刊上人民日报了,当真可喜可贺,值得举国欢庆,哦耶。

国际关系上也是风云不断,各种事项接连发生。就在十月份,北大西洋大会有条件地认可“星球大战”计划。同期,中国政|府也宣布,其自行研制的长征二号、长征三号运载火箭将投入国际市场,承揽国内外用户发射卫星业务;进而在十一月份,其第一颗原子弹爆轰试验场纪念碑也终于落成,当真可喜可贺,值得全球华人为之点上32个赞。

爱丽丝在默默关注着这些新闻,但她同时也没忘了自己事业的发展。事实上,这几个月来的各种事项之多,当真是能把人给累成狗的节奏。

微软和Ibm的合作项目开始了,而正是由于爱丽丝的思科提前发展的缘故,此时的微软在承接这个项目时,其实是完全处于被动地位的。Ibm的司马昭之心路人皆知,摆明了就是要在合作中占据当之无愧的主导地位,捞取最大额度的利益。

偏偏这又是个微软难以拒绝的大合作,所以爱丽丝就必须出手了,一段时间来,她每天至少要接到一封从微软发来的邮件,上面写满了当前阶段需要解决的问题。

而女孩回信的效率也真是超高,如果来者内容是单纯的工作汇报,她就会简明扼要、直抓中心地点出下一步工作方向;如果来着内容是对疑难问题的陈述,那就更简单了,相应的解决措施必然会在天亮前发到对应的邮箱里,从没有过一次延迟。

话说,就在十月份的时候,盖茨再次神神秘秘地挂来个电话。

他是这么说的。

“爱丽丝,你说咱们明年年初上市怎么样?”

大意如此吧,反正这家公司正顺顺溜溜地沿着历史轨迹大发展着,上市预期到来,而且还把windows.Nt提前两年带了出来。爱丽丝有时私下里都在嘀咕呢,虽然按微软目前的进度,估计也得四五年的艰苦研发才能做出它来,但要是思科的发展也跟上顺风车了,她貌似真可以帮盖茨提前秒杀这个问题。

毕竟,微软几乎一直将产品的客户定位在企业群体,专门面向被用作服务器的电脑的操作系统,可是一块好大好大的肥缺,绝对能叫公司股价增增往上涨。就算拼不过win-95的革命性变化,也够爱丽丝每月都捞到千万级分红了吧。

所以,接下来就要看思科是否给力了。

一段日子以来,波萨克夫妇一直在他们的岗位上开开心心地工作着,一个技术部总监,一个客服部部长,每天过着程序员朝九晚八的工作日。虽然股权大规模流失,但工作压力一轻之后,反而每天都过得轻轻松松。

对于这种情况,是所有人都感到满意的,因为爱丽丝早就知道,这对夫妇除去“技术改变社会”的伟大理想外,创业的直接目标也只是摆脱贫困罢了。不然,何以在原历史的八十年代末被赶出公司时,当他们携着那价值几亿美元的股份变现离去后,就从没再买过思科的股票呢?

同时,思科的第二轮扩招行动也开始了,随着销售业务逐步蔓延向整个西海岸的角角落落,并逐步在东海岸扎根愈深,客服人员、各类技术人员的需求当然是与日俱增。

另外,在经过一年零几个月的全面发展后,思科的竞争对手终于开始全面开花了。

前些日子,有贝尔实验室撑腰的朗讯科技就耍了把阳谋,依靠让程序故意崩溃来从补丁中获取关键技术,可惜被爱丽丝瞬间构筑的专利护盾给吸收掉了。不过,他们毕竟也是有能力做逆向研发的企业,就在十一月初,另一种款式的路由器便被他们推出炉了。

朗讯牌路由器,连续666年全国销量领先,一年售出七亿多台,饶起来能环绕地球两圈~

如此这般的那么一款竞争产品吧。

思科的根本市场在加州,早在爱丽丝给公司设定市场战略时,便要求波萨克夫妇一定要围绕这一点出发。毕竟,作为硅谷的所在地,作为21世纪后一旦独立出去,Gdp就等于世界第七大经济体的加利福尼亚,实在是远比全国任何一个州都有价值得多。

所以,当思科将主要市场放在了加州,同时兼顾了整个西海岸,并正向东海岸扩张的时候,朗讯的战略就必须不一样。

面对“业界老前辈”的咄咄逼人,朗讯的选择是以中部地区为主,并努力向东海岸扩张。毕竟其公司总部所在地,新泽西州就是美国中部大西洋沿岸的一州,这种选择就像思科以加州和西海岸为根据地一样,地利优势在互联网经济到来前永远存在。

其他相关小企业也有成立,硅谷最不缺的就是车库公司了,而面对朗讯这个新冒出来的对手中,规模最大的家伙,爱丽丝的做法就是,马上就将新一代路由器做来了。

硬件附带的IoS系统更加精炼,源代码对cpU的使用效率更进一步,而售价却丝毫没有改变,依然是2000美元的标准。

那么问题来了,一台iphone和一台iphone4S,同样的价格,不同的效率,顾客会更想要哪一款?

对于已经是思科路由器购买者的企业,当然不至于马上为了换而换,但当他们规模扩张,再想要购买产品时,当然就会以思科价格未变的“iphone4S”为目标。而对于新市场新客户来说,比起朗讯的“iphone”,同样性价比,又哪有不买思科的“iphone4S”的道理?

所以,当朗讯的路由器于十一月上旬推出后,思科的第二代路由器,立刻于十一月下旬火速上市。

爱丽丝完全能想象到,朗讯科技的老总会是副什么表情。

嗯,可喜可贺,来瓶85年的雪碧庆祝一下吧。

但正所谓观一斑而知全豹,既然就连东海岸那片的新泽西州都有人动手了,互联网硬件市场的活跃时期自然也就到了。十二月初的市场调查报告显示,整个硅谷地区至少有十家新企业成立,目的就是为了“颠覆”思科目前创造的“帝国雏形”。

说白了就是,看到某处有块蛋糕,大家都想来分一口。

这些事情都好办,竞争对手就算有上台,想成为威胁也需要时间。何况爱丽丝可是非常清楚,思科究竟是怎么建立起它的“思科帝国”的,可不就是将大部分竞争对手都买下来吗?

但当Ibm再次出现时,事情就稍微有点棘手了。

毕竟,蓝色巨人就是靠硬件起家的,能造商业电脑的公司,是不会打算放过互联网硬件市场的。

所以,就在十一月下旬,思科第二代路由器刚推出时,Ibm的商务信函就送过来了。对方的意思很明显,想与思科合作开发这领域里的产品。

爱丽丝毫不犹豫地拒绝了。

开玩笑,不就是欺负新公司规模小底蕴低,想玩和微软的那一套吗?

老娘需要你Ibm来教我怎么开发路由器?

喂,那谁,穿蓝制服的小子,知道啥叫交换机吗?

知道啥叫Ip电话吗?不是Iq电话,是Ip电话,还有Ip商务电话会议系统,听说过吗?

没听说过?

没听说过合作个毛啊,老娘没空和菜鸟玩启蒙游戏!

嗯,就是这个道理。

别看Ibm是商业计算机老大,但在互联网硬件领域,它完全没有和爱丽丝合作的资格。虽然底蕴很强,研发能力很强,但这都不可能比过爱丽丝的才华,更别提她先知的优势了。

当然,爱丽丝也不在乎拒绝Ibm会有什么后果,因为它也造成不了什么后果。纵观思科的发展历史,它的产品线之复杂,说是一片物种繁多的森林也不为过。换而言之,思科在每个领域都会有很多竞争对手,完全就是债多了不愁、虱子多了不痒!

而一个以商业计算机起家、只是想在这片市场捞一把的企业,就算是堂堂蓝色巨人,威胁也实在有限。

其实,爱丽丝现在真正在坐等的,是五角大楼的传唤。

没错,后世思科系统当然还是政|府承包商,不然以为棱镜门是建立在什么基础上的?

1992年,参议员、前任美国副总统阿尔-戈尔提出美国信息高速公路法案。1993年9月,美国政府宣布实施一项新的高科技计划――国家信息基础设施,旨在以因特网为雏形,兴建信息时代的高速公路――即信息高速公路,使所有的美国人方便地共享海量的信息资源。

作为这项提议的最直接受益者,当然就是整个互联网界,这也正是为何,九十年代是It业黄金期的缘故。而作为这项计划的最大受益者,思科能成为九十年代市值最高的企业,巅峰额度5500亿美元,也就不奇怪了。

1992年,是原先的历史。

那么,当目前的思科已经实现月净利润数百万,并铺天盖地地在加州境内大卖产品的现在,原先的1992年,可就肯定会被提前了。

比之和市场上那些乱七八糟的同行竞争,爱丽丝早早就把目标锁定到华盛顿身上了。

虽说,现在还不是时候。(未完待续。)

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