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磨铁读书 >  你为何不走 >   四十五章

这一天琳琳来到小北的工作室、她坐下来直接就把这定制正事搬了出来,她说:小北,我和客户那边联系了,客户说可能在外地还要待上一段时间,然后我就和他说,尽量把定做的事早点订下来,好赶到一个好的时间安装,那客户说委托我办理这事,你看钱都打到我的卡里了,之后琳琳拿出手机上的信息让小北去看,小北接过手机一看确是那客户的姓名,然后她就和琳琳说,接下来怎样操作,这种方式小北头一次,不过如果有什么疏漏的地方琳琳还能把握一下,所以小北也放心,再说琳琳阅的事多,让她操作大家一起赚钱也没什么不好的,只见琳琳转了转她那小圆眼睛、说:小北你就正常出单子给他做吧,这个钱我转到你公司帐户,你赶快定货生产吧,13万的货品,前期交了4万,小北看了看琳琳,说、想着到货时再从他们要些钱,不然这样太压资金了。琳琳说,必须的,于是,小北收到了钱,把前期已拆好的单子全部的传到工厂生产了,这钱一分没停的都流入到了工厂,而自己又添钱把工厂那边才圆满,终算签到一大单,前期有些投入也无妨,毕竟这单赚的不是二千三千,忙完这,小北又开始去跑业务、跑小区。

小北跑业务是很努力的,但经他谈的客户基本都没戏,问题可能就出在自己不太专业,报价出的慢、等等,再说看上去有些小,让人似乎没有安全感,不过有时也会有很多意外和巧合,有一天他去一个公司去办事,办完事和那办事员闲聊了二句,问小北是做什么的,小北一脸真诚的说:装修定制都能作,那办事员说:我家房子过两天要装修、你能帮我看看么,小北说、行呀,那办事员说:我这房子还没交房、得半个月之后,咱们哪天碰一下,去房子里面量个尺,先设计一下吧,小北说,行,哪天时间上咱们电话碰。小北乐滋滋的出了门,心里想如果不成,就当帮忙送他一套图纸也无妨,如果成了那便又闯入了新行业的大军。

这一天那办事员真打来电话,和小北约到下午去房子量尺,小北带好尺子,本、笔,准时到位,这办事员长的单薄瘦弱,但有精神,性格温和、不多言、而总会观察事物的本质再不缓不慢的去发表他的观点。他和小北说:这房子只因孩子要上学了,才买的,主要是孩子上学得划学区了。刚买完房、还得还贷款什么的,也挺紧张,所以装修时简单点就行,小北说,好,这边我能操作的质量即好,价格又实惠。小北乐颠颠的、对于这新行业又有了切入点着实是她内心的向往。量完尺和那办事员说:我回去画图了,我得先走了。那办事员说:好。到时电话联系。

小北为接到这装修第一单而感到高兴,很快的她就画好了图,这么长时间除了跑业务,每每她也会挨家现场看看,对于现场的情况也都很了解。唯独这报价是不好衡量的,虽然她有做兼职设计时的那些报价表,但她发现把所有的都填满、价格就有些太贵了,这客户如若信任她、让她操作,首先也是她对自己的支持,所以即使不赚钱就当做个样版间吧,自己这样想着,便核算起成本来,小北前期的工作做的还算充份,所有的成本,单项的,快捷的、她做了好几版,这回直接抽调出来、只一乘就核算出来。图纸出来了,报价也出来了,发给客户,没想到两项客户都很满意。单子基本成交、只等待交房日子的到来,好第一时间动工,因为这客户还在租房。能提早装修完,就能早点搬到新家住,这样也就不用再交租金了。

小北和陶大姐电话喜报,说:陶姐我也要签一单整装了、定制品全包含了,陶姐表示恭喜,问小北今天还过去不,小北说去,这单子的成交小北又自信心满满,见到陶大姐时虽未再谈及单子的事,但就不像往长那样无精打采,平时跑业务,好久以来都不签单小北有时都有些泄气了,陶姐说:万事开头难,开了这第一单以后就知道怎么操作了,小北还是有些小窃喜……

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