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磨铁读书 >  重生之村花的致富路 >   第171章 合作社

制皂厂的销售人员跟着安荔浓学了十几天的销售后,分成几个小组出去推销皂和洗衣液。制皂厂新出的皂,质量上完全秒杀很多大厂出品,所以安荔浓让大家自信些,即使不是‘我的皂天下第一的气势’,也应该是‘我的皂绝对百分百的值得买’。

作为推销人员,对自己要推销的商品就要有自信,即使手里的是一捧砂砾,也要当成珍珠。

“这不是骗人吗?把砂砾当珍珠卖。”

安荔浓很认真的告诉大家,“不。这是销售人员的自我修养。”

肯定不能捧着砂砾说‘这是珍珠’,但可以把砂砾说得和珍珠一样好一样贵重。

制皂厂的销售人员懵懵懂懂,脑海里被安荔浓塞了各种销售技巧,然后怀着忐忑的心情揣着介绍信出门去。

王厂长对他们寄以厚望,希望他们能接回订单。

否则,看着一天天生产出来的皂,王厂长依然吃不香睡不着,总担心厂里的皂销售不出去。

每天,看着精神饱满上班来的工人,再看一天天生产出来的皂,王厂长就担忧得头发一把一把的掉,眼底的乌青一天比一天严重。

看着好像十天半个月不洗脸一样的憔悴。

每次看到王厂长,安荔浓就远远避开,实在没有时间和心情挺他念叨。每次见面就问‘真的能接回订单吗?’‘洗衣液,能被接受吗?’‘我的制皂厂真的不会倒闭吗?’

麻蛋的。

哪来这么多问题?

重要的是,这些问题安荔浓已经回答了九十九遍。

也不怪王厂长担心,这可关乎这制皂厂能不能接到订单,能不能继续存活下来的大问题。而且,他总觉得别人很难接受洗衣液这个新事物。

安荔浓两眼望天,“皂才是主角,洗衣液不过是添头。”

从定制材料看,洗衣液的瓶子比洗衣液更贵,所以制皂厂暂时不推出洗衣液。制皂厂想和橡胶厂合作,看能不能以分成的方式来推出洗衣液,橡胶厂提供瓶子,制皂厂提供洗衣液,然后销售分成,但橡胶厂在再三考虑后,拒绝了。

制皂厂也只能暂停推出洗衣液的想法,专攻皂,黄皂、水晶皂、花皂等等。这次出门销售的人员,就带了各种皂和洗衣液。

洗衣液不单独售卖,而是作为买皂的福利送。

下单预定一百块皂,然后送十到二十瓶洗衣液。别看一百块听起来很多,但那个工厂没有几百一千人?

像皂这种日用品就是工人最喜欢的福利之一。

不过在条件相同的情况下,大厂一般会和本地皂厂合作。没有利益,谁愿意舍近求远?再说,还有‘支持本地产业,本地经济’一说呢。

想让他们舍近求远选择胜利公社皂厂,就要有足够大足够多的利益吸引。

胜利皂厂,花样多,价钱低,这才是别人愿意选择考虑合作的重要因素。希望出门推销的人能收获满满吧。

不过,第一次出门总不可能顺风顺水的,波折是必然的。

但波折和折腾却能快速让人成长起来。

出去推销的人路程不同,但因为第一次出去都没有走太远。大概半个月后就回来了,虽然有些小组空手而归,但也有些人接到了订单。

安荔浓发现,接到订单的人,有油嘴滑舌能言善辩的,也有老实木讷不善言辞的。接到订单,就能有奖金,大家各出奇招。

安荔浓让成功接到订单的人分享经验,希望大家多多学习,再接再厉。

王厂长审核订单后,然后安排送货上门。

是的。

胜利公社皂厂还保证送货上门,路上损坏的统统是皂厂负责。

其中,一家机械厂对洗衣液感兴趣。因为洗衣液的去污力更强,竟然能去掉大部分的机油痕迹。

不过,胜利公社皂厂暂时不销售洗衣液,只附送。

“可惜了。”王厂长眼睁睁的订单溜走,可惜的直叹气。但洗衣液的瓶子太贵,定价太高,销售不出去,定价太低不划算。

洗衣液的生产只能暂时搁置。

虽然接到的订单数量不多,但对于胜利公社皂厂这样的小厂来说,也足够让王厂长松了一口气,吃嘛嘛香。

在王厂长放松的时候,安荔浓已经从销售人员的一句话中找到了新的发展方向。皂厂销售人员在推销的时候,被人问了一句:‘既然是农村来的,除了皂和洗衣液还有没有其他的东西?例如肉干,咸菜?’

安荔浓立刻和安国邦商量,可以成立一个农民合作社,名正言顺的帮农民卖东西,增加收入。

个人买卖,这是不被允许的,个人手里的东西只能卖给供销社,这叫收购。例如鸡蛋。

当然价钱也是供销社说了算,肯定高不了。又例如鸡蛋,卖给供销社便宜,但从供销社购买不仅贵还需要票。

但如果把大家手里的一些东西集中起来销售,却又是另外的形式。

安国邦听女儿的,在公社和清河镇连续跑了十多天后,合作社成立。安国邦组织想要学销售的人跟安荔浓学习,然后再通过考核确定谁能成为合作社的销售人员,不用下地就能拿工分。

一开始,大家有些好奇,也有些抗拒,卖东西而已,也需要学习?村里的妇女,谁没有去供销社卖过鸡蛋?

有什么好学的?不是浪费时间吗?

不过闲着也是闲着,听听也无妨。

但是,在听了安荔浓的课后,大家只有一个感觉,有文化的人就是不一样,忽悠人都能忽悠得如此好听。

原来,卖个东西都有这么多讲究;原来,东西卖出价钱的高低和口才也有很大的关系;原来卖个东西还能有这么多花样......

真真是让人眼界大开。

城里人啊,脑子就是好。

每天放学回来,安荔浓就在村委会前的空地上教大家销售,只要想学的都可以来听。而想要争夺合作社销售工作的人更是打起十二分精神来学习,务必要抓住每一次不需要下田的机会。

半个月后,合作社的销售人员确定下来,安国邦也把各家需要出售换钱的东西收了起来,集中在村委会,并且一一登记好。

谁家什么东西?有多少?记录得清清楚楚明明白白。

一目了然,尽可能的减少纠纷。

石河村什么最多?咸菜,还有红薯粉。

蜂蜜也不少,谁让石河村气候好呢。不能说四季如春,但冬天也只有十几天的时间,其他时候都是‘绿树成荫,鸟儿花香’。

“红薯干?”安荔浓继续翻了翻,“菊花、金银花、薄荷......这是?艾绒?”

东西不少,五花八门。

安荔浓还是第一次知道石河村有这么多好东西。很多东西,平时都因为常见而不太在意,就像路边的艾草,谁都知道艾绒有很多功效,但因为家家户户都有,因为随处可见,谁也不认为它值钱。

需要了?

随地摘一把。

现在,听说带到城里能卖钱,家家户户都把备用的艾绒拿了出来,积少成多,单是艾绒就有二十多公斤。

还有咸菜、酸菜、菜干等等,种类繁多。

“可惜,不能包装然后贴上标签。”安荔浓眼珠子咕噜转一下,思考用竹筒来装酸菜、咸菜的可能性。

用竹筒包装,然后标注上‘石河村’三个字......安荔浓摇摇头,“暂时缺少资金操作。”

“咦。这是谁家的酒?”安荔浓看着地上的酒坛子很惊讶。

“九爷爷家的。”

“九爷爷回来了?什么时候?”安荔浓昨天还和小伙伴讨论,安九爷什么时候回来呢。安九爷出门一趟用了好几个月,既让人担心他出了危险,又让人害怕他一走不回。

没想到安九爷突然就回来了,还高高兴兴的要出售家里的酒。不过,看酒坛子就知道,这些酒应该是新酿的。

安荔浓更感兴趣安九爷这几个月去了哪里?

天涯海角?

安荔浓立刻放下手里的东西,飞跑到安九爷家。

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