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“可以,”杜森答道,“但是全案设计我们的报价是三千一平起,为您提供一站式的设计服务,包括户型的风格定位、图纸预算、软装配饰、家具选购、主材产品搭配、设备选购和园林设计的全方位设计过程。”

阿姨对杜森说道:“就三千元一平,施工的时候不会再加其他的费用是吗?”

杜森微微一笑:“阿姨,我说的是三千元一平起。三千元是最简单的基本装修,我保证,我的工人打扫完卫生之后,您可以拎包入住。但是如果按照您的要求,全部选用知名品牌的环保产品,那我的报价至少要六千元一平。”

老先生笑道:“小伙子,你的报价,快赶上我的房价了。”

“老先生,装修材料跟你买衣服是一样的,两件款式差不多的羽绒服,含绒量不同,品牌不同,差价可以在十倍以上。”

老先生点头:“这个我懂,都是实木,还会因为木材的品种不同,差很多钱。”

“老先生是机关的领导吧?听您说话的语气,就不是普通人。”

老先生笑道:“还什么领导啊,现在都退休了,就是普通人。”

“这可不一样,”杜森说道,“您首先看重的不是价位,而是环保,这就不是普通人能达到的。选建材的时候,都想选择优质的产品,但一谈到价格,大多数人会改变主意。您对我的报价是认同的,说明你对建材也有一定的了解。”

老人掩饰不住的得意,“我要装修房子,当然得了解一下行情。”

杜森一脸诚恳地说道:“老先生,如果您信任我,信任创佳装饰,想要省时省心的装修您的房子。我可以先安排我们的设计师去现场量一下尺,您跟他说一下您想要达到的要求,我先给您做一份简单的报价。在报价上,我会注明我所选用的材料型号和标准。但是报价最底六千元一平,签合同时,只会比六千元高,不会低于六千元。”

老两口对视了一眼,阿姨说道:“你先做一份报价,我们参考一下吧。”

老先生说道:“这事儿我们得先讲好,你们做完报价可能会有三种情况。”

老先生伸出一根手指:“第一种,我们只用你的设计,付你设计费;”

老先生伸出第二根手指:“第二种,我们全用你的,按你说的六千一平;”

老先生伸出第三根手指头:“第三种,就是我们全不用你的。”

杜森笑了笑,“这是正常的。您是追求品质的人,如果我们的设计方案不入您的眼,我们不收费,您也不会用我们的方案。”

老先生会心一笑:“我们做事之前都讲好。”

杜森点头:“是。有句俗语叫‘先名后不争’,我们公司的设计师,收费有一百一平、三百一平、还有五百一平。”

阿姨问道:“他们就像画家一样,是大师和学生的区别吗?”

杜森眼睛一亮:“阿姨,你这个比较很恰当,简单的一副山水画,大师几笔就能表达出意境。学生画得也会很漂亮,但他却只是在模仿大师的作品。”

老先生慢条斯理地说道:“模仿是没有灵魂的。”

杜森笑道:“老先生,您真是一针见血。”

老先生看着杜森:“你们公司五百元一平的人是谁?”

“是我。”杜森说道,“我不敢说自己是大师,但是我敢保证,客户对我的设计满意度,在百分之九十以上。设计师不只是出一张效果图这么简单,还有一个统筹施工的过程。我从八十平的公寓到八百平的别墅,都设计施工过,所以什么样的订单,我都可以接。有很多小装修公司的设计师,只设计过普通的小户型,他们对大宅的施工统筹没有概念,让他们去现场量尺,恐怕都不知道怎么下尺。”

老先生点头:“有道理。什么最值钱?经验!你的经验就值得我们多付钱。”

杜森笑了笑:“老先生,你走进我们创佳公司,我就想做您这单生意。但是我爷爷在我开办创佳公司时,嘱咐过我,‘做生意,先做人’。您是一个追求品质的人,您做出什么样的选择,我都不会意外。但是我个人建议您用王奕晨,他虽然年纪不大,但在我们公司已经工作三年,有一定的工作经验。”

阿姨问道:“他的设计费多少钱一平?”

杜森答道:“一百元一平。”

阿姨笑了,“在其他装修公司,年轻的设计师五十元一平都很正常吧?”

杜森不紧不慢地说道:“设计费跟年龄不成正比,有很多四、五十岁的设计师,也只收五十元一平,但是他们只能接小户型。王奕晨三年前,跟我做的玄符山庄全案设计。现在他手里的单子是左岸新城14号连排别墅。如果您有时间路过左岸新城,可以到14号连排别墅看一下现场。”

老先生一挑眉:“这么说,你们公司收费最低的设计师都能设计别墅?”

杜森一脸平静:“是。我回辽城开办创佳公司时,定位就是高端人群。”

“有点意思,”老先生接着说道,“那三百元一平设计的是什么样的?”

“李承现在经手的是意航9号别墅。我可以给您播放他们的设计案例。”

阿姨脸色有些不自然,“这么说,我们这小房子,你们都不愿意接是吧?”

杜森淡淡一笑:“阿姨,你不能这么说。我刚才说了,我也设计过八十平米的公寓房。这八十米平的公寓并不是我刚毕业时的设计,而是两年前,我为一位单身姑娘设计的。每个人追求的品质不同,一般家庭用净水器的PP纤维滤芯和活性碳滤芯是半年换一次,甚至是一年更换一次,可我家和我们公司的净水器滤芯,是三个月换一次。连厂家售后工人都觉得我没有必要这么做,我对工人的解释是,我们要求的水质不同。我看到过使用半年之后的滤芯,我不能允许,我喝的水是用这么脏的滤芯过滤出来的。”

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