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“之前我从未跟你接触过,但凭我多年积累起来的经验,一看就知道你是个很精明的人,自然是不敢小看你了。”美女往椅背上一靠,略微歪着脑袋瞅着帅哥微笑道,“告诉你吧,我压根就没想过要宰你,只不过是因人而异罢了,你是后来者嘛。”

“后来居上,所以你得狠狠宰我一笔是吧?”柳翔宇接着问。

“你要这么说,那我也没办法,不想再跟你解释什么了。”美女口气淡淡地说,“其实这道理你也应该明白,既然是做生意嘛,那当然得因不同的情况而作改变吧,多一个顾客来抢货,自然得抬高价码呀。这完全符合市场经济规律,你说是吧,帅哥?”

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“对,说的没错,看来你还挺懂市场经济的,教育程度应该不低吧。”柳翔宇点头道,“有人相争便抬高物价,这是件很正常也很合理的事,我没什么可指摘的,只是你要的价也太高了。”

“物有所值,你应该明白这个道理。”美女把画得漆黑的眉毛往上一挑,颇为自得地说道,“我知道你非常想得到这盘录像带,去替你的上司摆平这件事。而你的秦科长是个很在乎自己名声的人,为了保护好自己的声誉,当然还有在公司的地位,他才不会在乎这区区三万块。既然这样,你为什么还要斤斤计较呢?”

“看来你真是非同一般哪,连这个心理也给你抓住了。”柳翔宇突然笑了声道,“哈,我明白了,你就是凭这一点来抬价。”

“对,我就是抓住了这个重点。”美女很干脆地答句,“若不是这样,我凭什么开这个价呀。怎么样,现在你没什么要说吧?”

“我承认你很聪明,抓到了问题的关键。的确,我的上司秦科长是很在乎名声,很在乎在公司的地位和威望,他不想因为这事而损害自己的形象。”柳翔宇饮了口酒,一字一顿地说,“不过,你也不要凭这一点就漫天要价,高得不靠谱,这不是明智之举。”

“不管是漫天要价,还是高得不靠谱,那都是你的一面之词,我并不这么认为。”美女声音不高却有力地说,“帅哥,我的看法与你恰恰相反,我认为我出得价钱非常合理,实打实的优惠价。”

“这么说,你不打算再优惠了?”柳翔宇含笑着问。

“已经够优惠了,再优惠的话,那就没有天理了。”美女盯着帅哥认真地说道,“当然,你能给附加条件,那就另当别论。”

“哦,听你这么说,还是可以打折优惠的喽,这很好,我也高兴。”柳翔宇脸上掠过丝喜悦问道,“那附加条件又是什么呢?”

“你呀

!”美女半开玩笑道,“我这么帅,很让我动心的哟。”

“能让你这位大美女看上眼,我深感荣幸。”柳翔宇调侃似的说,“不过,我只是公司里的普通职员,没钱花在你身上哦。”

“你认为我会搛你的钱吗?”美女表情平静地反问句。

“免费?”柳翔宇哈哈一笑,“这世上有免费美女供应吗?”

“想得美!”美女倏地敛去笑,瞪眼道,“就算你长得帅,我也不会免费为你服务,这亏本的生意我才不做呢,我傻呀我!”

“你要是傻,那这世上还有聪明人吗!”柳翔宇说道,“正因为这样,我才知道你是在跟我开玩笑呢。好了,言归正传吧。”

“对,废话说了这么多,我们该谈正事了。”美女抿了口酒,立马就认真起来,“怎么样,你好好考虑下我的价码吧?”

“其实我一直在考虑,你的价码确实高了,我很难接受。”柳翔宇若有所思地说,“要不这样吧,你酌情考虑下我的承受力。”

“你只是跑腿的,我用得着考虑你的承受力吗?”美女不屑似的说,“我想只要你的主子能够承受就行了,根本不用考虑你。”

“话虽说得难听点,却倒也是实情。没错,我确实只是个跑腿的,只是替我的上司办事。”柳翔宇不介意地笑道,“但是我要说的是,既然是替上司办事,那就必须得非常尽职尽责。换句话说,就是要用合理的价位,从你手上买下这盘录像带,明白吗?”

“像你这样尽心尽力替上司办事,一定能够得到上司的赏识和信任吧。”美女挖苦道,“不过,你也不能因为讨好上司而损害我的利益,而不在乎我的难处呀。你要知道我这么个年轻女孩,跟那么个糟老头上做那种事有多难呀,要不是为了钱,谁肯干!”

“你说得倒也直白。”柳翔宇答道,“不过,你所要的钱远远超出了你所付出的一切,所以这种交易是完全不合理,明白不!”

“你觉得不合理,那就可以不接受嘛,我又不会把刀架在你脖子上逼你。”美女轻描淡写地说,“如果不想再谈,你可以走。”

“我当然可以走,不过怕你会后悔呀。”柳翔宇眼含微笑地看着美女道,“要不这样吧,各退一步,一万五,怎么样?”

“大哥,你也太会杀价了吧,这可不是大街上买衣服,哪能这样呢?”美女嘴角往上一勾,浮出丝淡淡的冷笑,故作惊讶道。

“看似狠狠压了你回价,其实还是让你给狠狠宰了回,因为你给袁主任的价要比我这一万五少多了,恐怕只是对半吧。”柳翔宇执杯抿了口酒说,“之所以肯出这个价,因为我是后来者呀。”

“你要这么怀疑,那我也没办法,不想再解释了。我知道,不管再说多少,你也不会相信,只是白费口舌而已。”美女一边轻轻转动着酒杯,一边慢条斯理地说,“再说了,就算我多拿你的钱,那也是应该的,因为这里面还有我的信用费,知道吗?”

“信用费?”柳翔宇觉得新奇,就问道,“什么信用费呀?”

“明知故问了是不是,像你这么聪明绝顶的人,还会不明白这个吗?”美女讽刺道,“好,那我就来告诉你吧,我所说的信用费,就是因为出卖信用而应该得到的补偿

。我原本答应只把录像带给姓袁的,现在你求着我给你,这自然就会损害我的信用。”

“你还知道讲信用,这很难得呀。”柳翔宇不无讥讽地说道,“不过,就算我得付你信用费,那也不能这么高,你说是不是?”

“诚信无价,难道你不懂这道理吗?”美女反驳道,“无价的东西本来是不能用钱来买的,现在看在你这份诚心上决定低价出售了,也就两三万,你倒好不领情,要狠狠杀价,太过分了吧!”

“照你这么说,我倒得好好感谢你了。”柳翔宇含着丝笑道。

“那倒不必,既然是交易,那就不存在感谢这一说。”美女冷冷地说,“别说我们没有任何交情,就算是朋友,那也是这样。”

“这一下,你让我领略到冷面美女的风姿了。”柳翔宇风趣地笑道,“不过,说实话我倒不希望这样,因为冷面让人不好受。”

“如果你舍得花钱的话,那我会让你很享受的,各个方面都这样。”美女调戏道,“怎么样,帅哥,我们是不是再谈桩交易?”

“没兴趣。”柳翔宇很干脆地答句,“还是来把这事谈妥吧。”

“行呀,帅哥。”美女莞尔一笑,接着语气肯定地说,“其实也没什么好谈的,三万已经是最低价,不应该再讨价还价了。”

“你真的不想让步吗?”柳翔宇把酒杯放下,盯着美女问。

“不想。”美女毫不犹豫地答道,“告诉你,我一向说一不二。”

“你就不怕我动身走人?”柳翔宇继续问道。

“你不敢这么做,因为你没有完成上司交给你的任务,到时候秦科长不会饶过你。”美女很有把握地说,“我没说错吧!”

“没错,但条件是在秦科长可以接受的范围,如果超出这个范围,我帮他作主,到时候反倒会让他骂我。”柳翔宇肯定地答道,“告诉你吧,三万这个数目是无法接受的,我只能离开了。”

说着,柳翔宇从椅子上站了起来,摆出副要拂袖而去的样子。

起初美女很自信,没有做出任何反应,认为柳翔宇只是用这种司空见惯的方式来威胁自己。不过,她瞧见柳翔宇转过身,真的往包厢外走去,心就不由得慌了起来,末了忍不住尖声叫句:

“帅哥,干嘛这么快走呢,有事好商量嘛。来,我们接着谈。”

其实柳翔宇心头也是一片冰冷,如果对方真不想谈这事,那他就无法向秦科长交差了。但他又不得不这么做,否则对方就不会降价了,虽然秦科长不在乎钱的多少,但他不想这样像傻瓜一样任何痛宰。这一招棋下得确实很险,但最终还是他赢了,因此内心禁不住涌起欢喜之情来,不过表情显得很平静,冷冷地问道:

“你真的想再跟我谈吗?如果你不退让,那还是算了吧。”

“既然我不让你离开,那就是想给你打折。”美女嫣然笑道。

柳翔宇听了,脸上掠过丝淡淡的笑,举步向美女走过去,然后在自己的位置上重新坐下。沉默了会儿,他才盯着美女问:

“你想的打几折呢?美女,我希望你能给个公道价,谢了

。”

“直降五千,二万五,怎么样?”美女答道,“成交吧!”

“既然你降价五千,为了表示我的诚意,那就涨价五千,两万成交。”柳翔宇想了想说,“这是我最大的诚意,希望你接受。”

“如果我不同意成交,你是不是会甩袖走人呢?”美女问道。

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“刚才我也已经说过了,这是我最大的诚意,请你理解并接受。”柳翔宇态度诚恳地说,“说真的,美女,我很想跟你成交。”

美女见对方态度这么真诚而坚决,知道再坚持自己的主张,恐怕是行不通的。再说了这个价位已经很不错,足足比袁主任给出的多了一倍,也该心满意足了。于是,沉吟了会儿,她笑道:

“好,你态度这么诚恳,那我就答应你了。两万,成交。”

柳翔宇听了这话,在心里松了口气,面带微笑地说道:

“谢谢你愿意成交。好,美女,现在你可以把录像带给我吧。”

“没问题。”美女爽快地答道,“不过,你得先把钱给我。”

“这没问题,我肯定是不会给你打欠条的,再说你也没这么傻,不见到钱,是不会给我东西的。”柳翔宇边说边嗞地声拉开包,从里面掏出两扎百元大钞,递到美女手上,“请数一数吧。”

“不用了,我相信你。”美女接过钱,语调欢快地说,“再说一看钱扎得整整齐齐,就知道是刚从银行取来的,肯定没问题。”

“你这么信任我,我很高兴。”柳翔宇微笑着说道,“一手交钱一手交货,这可是你说的哦。现在钱我交给,你该交货吧。”

“你怕我会卷走钱,不给你东西呀。说真的,就算你借我这个胆给我,我也不敢呀。”美女笑眯眯地说,“好,我这就给你。”

说完,美女伸手从沙发上抓起那只精美的宝蓝色皮包,轻轻拉开拉链,从里面取出个u盘,看了眼就递到柳翔宇手上说道:

“东西都存在里面,要不信的话,现在就可插到电视里放。”

“对你们做的那种事,我不感兴趣。”柳翔宇摇头道,“当然更重要的是,我相信你,相信你绝对不会欺骗我。好,我该走了。”

“你就不问我一下,复没复制吗?”美女调侃般道,“我想你应该会担心我把复制的东西给你,把原装的再买给别人吧?”

“不会。”柳翔宇起身道,“我很信任你,你不绝会这样做。”

“谢谢你的信任。”美女依然歪坐在沙发上,仰面笑望着柳翔宇说,“帅哥,以后有机会再来找我,我很想跟你交朋友。”

“我已经把你手机号码删除了,希望你以后别打电话来骚扰我,这事就到此结束吧。”柳翔宇冷着脸说,“以后少做这种事。”

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