磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

为了争夺全国销量第五的头衔,孙明哲直接将铺盖卷搬到了办公室里。

他一边指挥着手下的四名小组长,前往各家医院、行政单位乃至于工矿企业拜访,现在的医疗系统复杂的很,小到街道办,大到省委之类的大机关,都有自己的诊所以及医院。

诺氟沙星是一种常用药,铺的越开就卖的越多,想要争夺销量,就不能执着于某个医院卖的有多少,还要将范围扩展起来。

为此,孙明哲还从以往的经验中,开发出一个新的营销方向干休所、疗养院等养老机构。

老人的用药量向来是一个大的方向,偏偏军队和政府的养老机构是独立单位,像是省里的疗养院就有老干部局之类的机构来管理,想要影响到他们,对于规模都很小的制药厂来说,基本难以做到,药站更不会去卖这份心。

但是,当华锐的专业医药销售机构建立以后,大单位的门槛就不是那么高了。

再大的单位,照样是由人来管理的,只要是人,就不会拒绝礼物。

要说再过个二三十年的,经常会出现提着猪头拜不到庙门的情况,但在86年就不用担心这种情况了。

如果要给这个时代做个热词表,“走后门”三个字是一定会排名靠前的。

走后门,走后门,就是因为领导干部都将后门洗干净,装饰一新,等着人们来踏足呢。在86年,哪怕是大领导的家,本单位的人都是知道在哪里的,而且,同单位的人都是住在一起的,等到晚上吃饭时间过了,大家礼物一提就跑过去了,你要是挡着不让进,反而被实名举报一个“自绝于群众”的罪名。

不过,这个年代走后门,多数都是为了私事,为了公家的事动用私人关系的也有,许多时候还能必要,但是,那毕竟不是常态,私人关系有时而竭,公事源源不断,以有限求无限,总有终了之时。

华锐的销售模式,或者说,世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式,却是由公司支付成本,通过私人关系追求公事上的便利。

做公事却能得到私利,这种诱惑,即使有死刑悬在头上,也让人难以割舍,更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着。

孙明哲亲自打电话申请,要了一批派克钢笔,作为敲门砖,闯进了状似森严的养老系统。

事实证明,派克钢笔的威力无穷!

孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。

在孙明哲诚恳的说明情况以后,几家单位的负责人,都同意在4月之前,一口气结算已经买入的诺氟沙星。

有了孙明哲的示范效应,他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。

小挂坠、钥匙链和月历这样的小东西,对华锐制药厂来说,花费不了几毛钱,是真的花不了几毛钱,但对接受礼品的人来说,却是很令人开心。

事实上,随着熟悉程度的增加,很多时候,医药代表们就是不带礼物,医生们也很高兴。

孙明哲则是抓紧了余下的时间,拼命的说服华锐总部,修改计算方法。

他如此拼命的原因在于,北河省的医药代表处能够获得前五名的机会,也许就是这一次了。

北河并不是一个经济大省,也不是一个人口大省,所以,当诺氟沙星的销售全面铺开以后,北河省的先发优势就会越来越小,到最后,销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。

这是制药企业避不开的瓶颈。

另一方面,许多省的医药代表,现在还不是很注重销售排名的事,而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。

尤其是全国范围内的排名,孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。

以前的时候,他没有机会参与高调的排名,那都是高层们的自留地,到了华锐制药厂之后,孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。

30号。

截止日前的最后一天,孙明哲彻夜未眠,拉着几名医药代表和总务周柳,将北河的账盘了又盘,不停的修正双方的数据差距。

总部和地方销售部一样,都是组建不久的草台班子,出错是很常见的问题。

好在最终全都解决了。

第二天,孙明哲就在办公室里,一觉睡到了中午,才被敲门声惊醒过来。

“孙经理,您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟,反而像是孙明哲自己睡醒了似的,笑道:“银行的人等了很久了,您看是不是让他们进来?”

“银行的人来做什么?”孙明哲有些迷迷糊糊的走到门后面,倒了些水,糊了糊脸。

周柳笑道:“昨天不是说了,第一个月的工资和奖金,提前发给大家,以激励士气吗?”

“哦,昨天的电话里说的?”孙明哲拍拍脑袋。

“对呀。所以银行的人才来了。”

孙明哲皱皱眉,问:“他们想干什么?揽储?”

“差不多吧,不过,人家主要是送钱过来的,说是第一个月,要您签个字。”

“哦,哦,我的错。”孙明哲连忙出去,并接受银行网点主任的马屁。

银行的网店主任,其实就是来见孙明哲的,全省的药品销售收入合并一起,是很大一笔钱了,不管是存款还是贷款,都足以令银行重视。

用了半个小时,送走银行主任,孙明哲再回过头来,就看到眼巴巴的望着自己的医药代表们。

“干什么?都不用干活啊。”孙明哲的眼睛瞪了起来。

张卫半开玩笑的道:“经理,大秤分金了,都等着您呢。”

“分什么金,都回去休息去,等周柳算好了,再给你们发钱。”孙明哲摆摆手,目光不自觉的看向总务室内放着的麻袋。

他们还没买保险柜,麻袋有点透,隐隐约约的露出里面现钞。

周柳看着欢快的医药代表们,不禁笑道:“真羡慕你们,还有奖金发。”

总务自然是固定工资,虽然也有名义上的奖金,但总数并不多。

相比之下,医药代表们中间,奖金额高的,已经到了四位数。

对于前些天还拿两位数混世界的年轻人们来说,这是一个做梦般的数字。

孙明哲不知道怎么回答,他可以说这个月是收入最高的一个月,等到下个月,已经有了囤货的医院和干休所等等,就不会进这么多药了。

但是,这样的话是有可能摧毁医药代表们的士气的,孙明哲不能为了安慰周柳一个人,就让其他人不高兴。

所以,孙明哲一言不发。

好在周柳也就是说一说,她的资格并不足以应聘医药代表,在86年之初,做销售的资格要求,比坐办公室的人的要求要高得多。

“来两个人帮我分钱啊。”周柳喊了一声,将大家又拉回了欢快的气氛中来。

“我来我来。”两个年轻人冲过来,望着一麻袋的钱,突然不知道该如何下手了。

孙明哲关上门,道:“先整理一个大致的数出来,我们先发一部分,零头之后再发,把人都赶出去干活。”

周柳点点头,拿出工资表来,开始一个一个的塞信封。

当然,许多人的奖金,用邮寄平信的信封是塞不下的,那就换成包裹专用的信封,一叠叠的丢进去。

总务室内的三男一女,一边往信封里丢钱,一边兴奋的浑身燥热。

……

磨铁读书推荐阅读:超凡出世官场之再做一次弄潮儿又如何什么年代了还玩儿江湖那一套猎尸追毒四合院:阿瞒看了直点头绝品乡村小神医重生渔村:从截胡村花阿香开始金手指泛滥,我靠复制入圣超凡昼夜妄想封神山河图为了拯救天使,我不断自爆!闪婚成爱:腹黑老公追妻计老公你再装,还不对我动心?不好意思,我召唤灵全是华夏神明女尊大佬的掌心娇高考落榜,狂撸百亿网贷杀向股市你一个灭世魔头回地球不合适吧?穿越战国之今川不息医武双绝小农民叶凡唐若雪医婿爱情公寓之我竟是胡一菲的学弟宝贝,怪我来打,副作用你来挨重生80年代当富翁穷小子当上总经理三十八岁桃花劫重生一次,可不是来遭罪的!日娱之过往我靠股市暴富直播科普帝皇铠甲,国家疯狂打榜我!神仙!已读乱回!重生八六俏甜妻商界金手指四合院:靠虐渣我过上了幸福生活苏联教父重生绿茶:拯救咸鱼相公踏枝大腕崛起我在78年投机倒把地摊捡漏,开局万倍利润病娇相爷以权谋妻四合院:傻柱子的幸福生活城市里的法师想修道孽徒住手,我可是你师父!国运金铲铲:局局老八在冒火变成猫后,我觉醒技能树游神九八佬韩娱之崛起将我除名?特种部队跪求我加入!陆云我的七个姐姐风华绝代免费阅读 小说娱乐:进狱顶流,我绝不踩缝纫机
磨铁读书搜藏榜:我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿大国重器:机师成神之路!开局我怒休渣男逃离异都王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医鸡飞狗跳的农门生活重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑农女:星际战将在古代开顺风快递残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!带着萌宝去结婚于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆想躺平,却被娱乐圈女人们套路了特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!我是真有宝藏农家努力生活乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家杀嫡重生,反派演员被爆捐款无数一窝三宝,总裁喜当爹沧桑之情天才高手的妖孽人生从1977开始快穿之跪求愿望成真绝世容颜美女总裁董事长是我老婆四合院:八极传人过目不忘玄门大佬她直播后,全国沸腾了田园弃妇
磨铁读书最新小说:天路之幸福到我家被抛弃后我打开了仙界直播间均胜奇迹重生了谁还混社会啊人间如疫花一元返一万,神豪生活快哉快哉地牢求生:从合成臭水开始!雷电无敌?这只是我低调而已重生89:开局手撕无赖亲戚开局强吻校花,觉醒混沌级天赋我欲成仙:尔等皆是蝼蚁成功的方法三界诡运录大山中走出的京圈太子爷离凛夭寿啊!这个老六是时间系!启天云梦书海之外的眷恋异能天下仙术为尊港片:制霸江湖与商界三国杀降临,你们连规则都不懂?九叔:开局加入幼崽聊天群成为神豪后,我的生活很丰富精神病院的灵异秘录通往真相的迷宫倾城系统失去神力,看我如何翻天别人御兽,你被兽御我被病娇女财阀包养了官场风月:平行红顶,能看见麻烦亮剑光芒冷,马踏樱花红重生2000一代神豪高剑飞抗战:每天签到一个大礼包笨女友,不许哭医武无双综艺:五哈到桃花坞让你演警察,你真抓通缉犯下山后太强了,绝色师姐超宠我抗战:开局一个现代化集团军!重生港岛缔造东方硅谷重生:开局抓到高冷校花超市偷窃超级无敌小保安谍战:我的分身是天空霸主圣徒子言传说神医小子逆袭人生AI之后做仙侠游戏,当赛博神仙高武:锦鲤啊?神兽幼崽自动上门重生之乡村逆袭外出钓鱼,捡了个公主回家