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秦泰生约的饭局是在云海大酒店,原本余观海只认为是巧合,但当他见到秦泰生的那位亲戚之后,他就立刻明白其中的原因了。

“这位是宝康医药公司的老总赵宝康,我爱人的表弟。这位是云海大酒店的冯总,他是宝康的姐夫……”秦泰生热情的给余观海介绍着今天的两位主角。

赵宝康和冯铭除了郎舅关系,更是合伙人。宝康医药公司还有冯铭的25%的股份,仅次于赵宝康的38%股份,他们郎舅俩人实际占股63%,属于绝对控股。不过,由于冯铭在云海集团任高管,自然是不方便再持有如此多的宝康医药公司的股份的。

所以,这些股份实际上是挂在冯铭的夫人赵宝珠名下的。

秦泰生和赵冯两家,其实就是他表姐嫁给了赵宝康的舅舅,这么一个八杆子打不着的“亲戚”关系。

虽说亲戚关系有点远,但秦泰生在警备区任职,而赵宝康又是做药品生意的,军队的后勤医药供应也是一笔大生意,赵宝康套近乎就按辈份叫秦泰生一声“表舅”,平时也走得挺勤。

秦泰生给赵宝康和冯铭介绍余观海的时候,两人看到余观海如此年轻,互相交换了一下眼神,会心一笑之后,赵宝康就先开口了。

“小余这么年轻……真是年轻有为啊!我听说小余的师父是邗县的郎中?这老话说得好啊……民间藏龙卧虎,果不其然啊!哈哈哈……”

赵宝康这一开口,余观海倒没什么,坐在他旁边的秦竹眉头微微一皱,对他这说话的腔调就有点不满。

秦泰生听他这话,也觉得有点怪怪地……他和赵宝康联系的时候,赵宝康明明对回春丹这个项目非常感兴趣,立刻就提出要和余观海约时间见面谈,怎么这一见面,说话就如此“随意”呢?

不过,秦泰生作为介绍人,自然不好当面指斥赵宝康,只能打个哈哈,先把话题给岔开。

“那个冯总,安排上菜吧?我们边吃边聊!”秦泰生转而对冯铭提醒了一声,还给冯铭使了个眼色。

可冯铭却微微一笑道:“我已经安排好了,很快!很快就上菜……你们先谈,吃饭不着急的。”

冯铭随后又对赵宝康看了一眼,赵宝康心领神会地笑了笑说道:“我们宝康医药,下辖有三间制药厂,生产规模每年产值达到三个亿!回春丹这个新药,效果的确不错……小余,我们想独家买断药方,你可以开个价!”

买断药方?

余观海对于赵宝康和冯铭的对自己的“轻视”,倒是没有太过在意。但这买断药方的合作方式,却是他无法接受的,而且他记得非常清楚,上次秦泰生提出给他介绍亲戚的药厂时,说的可是授权经营!

“买断?宝康,我不是和你说是授权吗?你怎么又搞出个买断了……”秦泰生也觉得赵宝康这态度实在是有点出格了。怎么明明白白说好的事情,见了面就改了呢?

赵宝康听到秦泰生的话,淡淡地笑了笑说道:“表舅,你和我说的是授权,可我没答应授权啊……这个生意其实买断就可以了,就只是一张药方,我们公司可以出五百万!”

从赵宝康一开口,余观海就已经觉察到了今天的事情有些不对劲了。现在赵宝康提出的这个条件,当然是他无法接受的,而他也听出了对方的话语中似乎有些吃定他的意思。

商场上的谈判,其实说到底就是一个信息对冲。像他们这种项目合作,说白了就是双方互有所需,在这个项目中双方都有着各自的利益所在,谁都想赚取更多的利益,而想要达到这个目的,谁掌握的信息越多,谁就占先机。

这就是所谓的“知己知彼,百战不殆”。

秦泰生和赵宝康提到余观海这个回春丹的项目时,首先赵宝康是看中了回春丹在某些方面的特效,自然也看到了其巨大的潜在利益。

对于余观海和齐氏集团的合作没有谈成,秦泰生知道的也不多,赵宝康更是将其视作了自己的机遇。所以,一开始他是非常感兴趣,也非常积极的。

但当他把这个事情和冯铭一说,冯铭就觉察到了这其中的问题……

回春丹项目的市场潜力如此巨大,齐氏集团怎么可能就这么放弃?这其中肯定是有什么原因的。

冯铭和赵宝康指出这其中的问题之后,立刻通过他在云海集团的关系,打听起了余观海和齐家的事情。

而这一打听,关于余观海的情况,倒是被他们打听出来不少。

余观海是邗县乡下的穷小子,齐家大小姐齐萱在下乡支教的时候是余观海妹妹的老师……

了解了余观海和齐萱的关系,自然也就知道了齐氏集团和余观海为什么会进行回春丹项目的合作,而齐萱和家里闹矛盾,牵扯到余观海等等情况,自然也都被冯铭和赵宝康了解到了。

虽然冯铭在云海集团工作,而云海集团又是云家的产业,但余观海和秦家的关系,涉及到八大家族之间的一些高层机密,下面的人对此就知之甚少了。

所以冯铭他们只知道余观海来海州大学上学,其中应该有齐萱的帮助,而现在余观海因为齐萱和齐家产生了冲突,这就意味着余观海没了靠山。

一个穷小子,在海州没有靠山,而且还得罪了一个大家族,想凭着一张土药方子和宝康医药公司搞项目合作赚大钱咸鱼翻身?门都没有!

冯铭托同事打听了余观海的情况之后,立刻得出了这样的结论。他们要是和余观海合作,必定会得罪齐家,还不如趁着余观海现在的“危机”,逼余观海将药方卖断,这对于宝康医药公司来说,是最好的选择。

既能独占这个项目今后的利润,还能不得罪齐家,甚至拿到回春丹的药方之后,他们还能借此和齐家搞合作……这就是冯铭和赵宝康商量好的谈判策略。

当他们今天见到余观海之后,看到他如此年轻,更是心里想着……今天就吃定他!

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