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既然说到了找房源自然是人多力量大,所以张伟准备动员店里所有的人为他找房源,张伟站起身来问道:“你们谁有两居复式的出售房源呀?我这有靠谱的客户,只要有合适的房源可以立刻买下来。”

“你客户的要求是什么呀,说出来听听。”张伟的话音刚落,刘子琪抬起头来,睁大了眼睛说道。

“是呀,要是有合适的房源,我们跟你留意着。”韩雪笑盈盈的说道。

“我要的复式两居室是高楼层、300万左右、在咱们小区附近就可以。”张伟看了韩雪一眼,也轻轻的点了点头,笑道。

张伟看到苏凝店里的两人这么积极,眼中闪过了一丝异彩,自从徐明的区域经理身份确定了之后,苏凝立刻将办公室让了出来,而且她组里的业务员也主动向张伟等人示好。

张伟说出了房源的情况之后,其他人也都先后表示要帮张伟找房源,雅苑店也第一次出现了一团和气的情景,张伟自然也是满心欢喜的感谢大家。

张伟在这边鼓动别人给他找房子的时候,王震此时也并没有闲着,昨天他带着李芸看了三套复式房源,其中李芸看上了那套1018的房子,因为当时业主也在就在一起洽谈了一番。

只不过业主想要320万元出售,而李芸只用310万元买房,上下可以说是差了将近10元钱,这种情况在房产中介行业中也是很常见到,而且根据他从业多年的经验,知道这并不是双方心里的底价。

王震的打算就是让双方各让一步,将两人的心里价位取个中间值315万,他相信这个金额应该符合双方的底价,只要王震能够居中调节好,还是很有希望成单的。

王震对于这个单子也十分的重视,他的舅舅每天都会打电话询问交易的进展,看样子比他这个当事人还要紧张,并且多次提醒他不要太看重眼前的利益,最好给李芸的中介费打个折扣。

王震的舅舅即是公司的大股东,又是王震背后的靠山,对于他舅舅的话他十分重视,所以王震在这个单子上用了很大的精力,也一直跟李芸保持着电话联系。

“喂,是李姐吧,我是天天公司的小王。”王震拿出手机再次拨打了李芸的电话,问道。

“小王,你好。”李芸淡淡的回应道。

“李姐,我昨天带您看那套房子1018,您考虑的怎么样了?”王震问道。

“如果业主310万卖的话我就买了,要是还要320万元的话,我就在等等。”李芸说道。

“李姐,你看这样行吗,你跟业主都让一步,取个交易的中间值315万,怎么样呀?”王震提议道。

“如果是315万的话,还是在等等吧!这两天又有一个中介公司跟我联系,说有一个不错的复式两句要带我看,我想看看他那套房子再决定。”李芸说道。

听到了李芸的话,王震不禁眉头一皱,他明白让李芸只跟自己看房不太可能,但真听到了李芸跟别的中介看房,心里还是觉得有些不舒服。

王震知道自己的舅舅很重视这件事情,所以保证能够让李芸签约,他咬了咬牙,说道:“李姐,您看这样行吗?您如果315万买这套房子的话,我在少要您一半的中介费,这样您购房的费用并没有增加。”

零几年的京城买房的中介费是房价的3%,315万的房子大概能收9万多元的中介费,而买房的中介费一般都是有客户出,王震少要了一半的中介费,等于让李芸省了四万多元钱,也就是相当于310万左右买的房子。

中介费减半的这个想法,其实并不是王震才想到的,而是他早就有了这种打算,减免一半的中介费肯定会让李芸对他抱有好感,也算是帮着他舅舅巴结上司了。

“哎呦,这样不好吧,那你们中介公司岂不是吃亏了。”听到了王震的话之后,李芸心中一动,嘴上却是推辞道。

那套复式两居室李芸还是感觉不错的,若不是张伟告诉她还有一套优质的房子出售,她可能315万就会买下1018,现在王震又给她降低了五万元中介费,已经达到了她的心里价位。

“没关系,您父亲跟我舅舅是同事,咱们也算认识是朋友,中介费便宜点也是应该的,等到你跟李哥结婚的时候,记着请我去蹭顿喜酒就行了。”王震爽朗的笑道。

“小王,既然你一下给姐免了一半的中介费,姐也不是那种墨迹的人,我今晚再跟家里人商量一下,他们只要没有什么意见的话,我就按你说的315万元买下那套复式两居室。”李芸沉思了片刻,说道。

相对于张伟和王震两个经纪人,李芸还是更加相信知根知底的王震,而且张伟虽说有一套不错的复式两居,但是她又没有亲眼见过,又知道房产经纪人说话不靠谱,所以也没有完全相信张伟说的话。

而现在王震跟他谈的10楼1018,他和张文远都是比较满意的,而且现在价格也达到了两人的心理价位,与其等着张伟说的空头支票,她更倾向于买下10号楼1018。

“好的李姐,那明天早上我在给您去个电话,咱们再确定一下签约的时间,您看怎么样?”王震问道。

“行,那明天再联系。”李芸说完,随即挂断了手机。

“这一下舅舅交代的事情办妥了。”挂断了手机之后,王震笑了笑说道,根据他昨天跟业主的接触,他相信只要李芸能让一步,业主应该也能接受315万的价格。

王震在挂断了李芸的电话之后,再次拨通了业主的电话,说道:“您好,是王哥吧,我是天天公司的王震。”

“哦,我知道,有什么事你说。”电话中传来了王自强的声音,道。

“是这样的,我今天上午又跟客户那边好好谈了一下,她也同意了再给您加几万元,您看咱这边是不是也适当的让一下,大家取个中间数315万元,行不?”王震问道。

“不行,我这房子就卖320万元,少一分免谈。”王自强斩金截铁的说道。

如果是之前的话,315万元的购买价王自强可能会答应,但是自从张伟跟他打过电话,许诺有一个‘靠谱’的客户愿意出320万元以后,他心里就打定主意低了这个价不卖了。

听到了王自强如此强硬的话,让王震心中不由的一惊,因为王自强昨天的态度还比较暧昧,甚至语气之中也有些让价的意思,没想到过了一天会如此的强硬。

王震虽然极力劝说了一番,但是王自强仿佛吃了秤砣一般,死咬住320万元的出售价,让王震最终也没能将单子谈拢,最终不禁有些懊恼的挂断了电话。

王震挂断电话之后,心中不由的有些烦躁,走到外面抽了一根烟,而他的手机在这个时候恰好响了起来,看了一眼屏幕上的来电,王震不禁眉头一皱,但还是很快接听了电话,道:“喂,大舅。”

“恩,是我,李芸买房的事情谈了怎么样了?”电话里传来了一个中年男子的声音,道。

“李芸和业主的心里价位差十万元钱,我让出了一半的中介费,等于是抵了其中的四万五千元,但是业主还是死咬着不松口,现在还有五万多块钱的差额。”王震叹息了一声,简单的介绍道。

“这还不简单吗?再把另一半中介费让出来,不就够了吗?”中年男子说道。

“大舅,这中介费要是再让一半,即便这个单子能够签约,那咱不就白干了吗?”王震有些不爽的说道。

“你这不是死脑筋吗?不就是几万元钱的事吗?你大舅我要是能再进一步,你这几个小钱又算得了什么?”中年男子训斥道。

“再说了,不知道有多少人排着队想给我们局长送钱都找不到门路,现在咱们免费帮她女儿买房子,这不正是巴结他的好时候吗?”中年男子说道。

“那行,我听大舅的,中介费我就算是一分不要,也要把这个单子签了。”王震深吸了一口烟,随即将烟头扔在地上,下定决心道。

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