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清晨六点半,义乌的天空刚刚泛起鱼肚白。吴燕妮站在酒店门口深吸一口气,空气中还带着昨夜雨后的湿润。

她看了眼手机,叶雨婷十分钟前发来消息说准备继续补觉,附带一个睡眼惺忪的自拍表情包。

\"今天就看我的了。\"吴燕妮低声自语,紧了紧肩上的帆布包。包里有她昨晚整理的非洲市场调研笔记,还有计算器、卷尺和一瓶未开封的矿泉水。

出租车在晨曦中驶向义乌国际商贸城,司机是个热情的中年男子。\"第一次来义乌?\"他从后视镜里打量着吴燕妮,\"做批发?\"

\"嗯,想找些适合非洲市场的商品。\"吴燕妮望着窗外逐渐苏醒的城市。

\"那你可来对地方了!\"司机突然兴奋起来,方向盘上的手舞动了一下,\"我表弟在商贸城三期做五金生意,去年往尼日利亚发了十几个集装箱!\"

吴燕妮眼睛一亮,身体不自觉地前倾:\"真的吗?那边什么产品好卖?\"

\"便宜、耐用、颜色鲜艳的!\"司机如数家珍,\"非洲兄弟最喜欢亮色,金色、红色、绿色,越鲜艳越好!而且质量不能太差,那边路况不好,运输途中容易损坏...\"

谈话间,车子已经驶入商贸城区域。当那座庞大的建筑群映入眼帘时,吴燕妮不由自主地屏住了呼吸。即使她昨天来过,今天来了仍然震撼——连绵不绝的商铺像一座微型城市,各色招牌在晨光中闪烁,已经有搬运工推着堆满货物的推车穿梭其间。

\"一期主攻日用品,二期小商品,三期五金电器。\"司机在入口处停车,接过车费时又补充道,\"建议你先从一期开始逛,那里有专门做出口的店铺。\"

吴燕妮道谢下车,站在商贸城一期宏伟的入口处,突然感到一阵茫然,昨天是无目的,今天呢?眼前是数十条通道,每条都延伸向看不见的尽头,两侧店铺密密麻麻。她深吸一口气,从包里拿出笔记本,翻到昨晚标记的重点:\"厨具、纺织品、小电器\"。

第一个小时,吴燕妮完全迷失在这座\"世界超市\"中。她像进入糖果店的孩子,每经过一家店铺都会被不同的商品吸引。色彩斑斓的塑料制品、造型各异的厨房用具、闪闪发光的装饰品...她在笔记本上疯狂记录,很快就写满了三页纸。

\"这样不行。\"上午九点,吴燕妮坐在休息区的长椅上,揉着发酸的小腿。她意识到自己需要更系统的调研方法。翻开笔记本新的一页,她画了一个简单的表格,列出几个关键指标:产品类型、批发价、重量体积、运输便利性、非洲市场适配度。

重整旗鼓后,吴燕妮开始有针对性地探访店铺。在一家专营塑料制品的商铺前,她被陈列架上五颜六色的碗碟吸引。这些餐具色泽鲜艳,摞在一起几乎不占空间。

\"这些都是食品级pp材料,耐高温不变形。\"店主是位精瘦的中年女性,见吴燕妮驻足,立刻迎上来介绍,\"中东和非洲卖得特别好,尤其是这种金色和红色的。\"

吴燕妮拿起一个金色的汤碗,轻轻弯折测试韧性:\"批发价多少?\"

\"看你要多少量。\"女店主拿出计算器,手指飞快地按着,\"一个20尺柜能装8万件,单价可以做到0.8元。\"

吴燕妮心算了一下,在笔记本上记下数据。这个价格很有竞争力,而且塑料制品运输成本低。但她犹豫的是这类商品在非洲市场的饱和度——几乎每个来义乌的非洲商人都会采购类似产品。

\"有没有更具特色的设计?\"她问道,\"比如带非洲元素图案的?\"

女店主摇摇头:\"标准款走量最大,定制图案需要额外开模费。\"见吴燕妮有些失望,她又补充道,\"不过我们有新出的折叠系列,特别适合户外使用。\"

吴燕妮看了看样品——可以压扁的塑料杯碗,确实节省空间。她在评分表上给这类产品打了7分,决定继续探索。

转过几个通道后,一家电器商铺的LEd灯招牌吸引了她的注意。店内陈列着各式节能灯产品,从迷你手电筒到太阳能庭院灯应有尽有。

\"非洲很多地区电力不稳定。\"店主陈老板是个戴眼镜的斯文男子,说话不紧不慢,却句句切中要害,\"我们的太阳能灯系列在加纳、肯尼亚都很畅销,特别是这种多功能款。\"

他展示的是一款带USb接口的太阳能灯,白天充电后不仅能照明,还能给手机充电。吴燕妮眼睛一亮——这正是非洲市场急需的产品!她详细询问了防水等级、电池寿命等技术参数,陈老板对答如流,还拿出测试报告给她看。

\"价格呢?\"吴燕妮已经有些心动。

\"起订量1000个的话,单价35元。\"陈老板推了推眼镜,\"如果首次订单达到5000个,我们可以免费提供英文和法文说明书。\"

这个价格比吴燕妮预期的要高,但考虑到产品的实用性和技术含量,她还是在评分表上打了8.5分。临走时,陈老板递给她一张名片:\"我们厂就在义乌郊区,有兴趣可以去看生产线。\"

中午时分,吴燕妮在商贸城的美食区简单解决了午餐——一碗牛肉面加一瓶冰镇矿泉水。她一边吃一边整理上午的收获,重点圈出了几类潜力商品:彩色塑料餐具、太阳能灯、仿珠宝首饰和多功能刀具。

下午的探索更加有的放矢。在一家专营仿首饰的店铺,吴燕妮被各式各样的\"非洲风\"项链手镯吸引。这些饰品色彩艳丽、造型夸张,大量使用金色、红色和绿色元素。

\"这些都是按非洲客户要求设计的。\"年轻的女店员热情介绍,\"我们每月要发两三个集装箱去拉各斯。\"

吴燕妮拿起一条由金色圆片串成的项链,沉甸甸的很有质感,但价格却出奇便宜——批发价只要3.5元一条。她想象着这些闪亮的饰品在非洲阳光下闪耀的样子,立刻在评分表上给了9分。

正当她准备离开时,店铺角落的一个展示架吸引了她的注意。那里陈列着几款造型独特的发夹和梳子,材质像是某种合成树脂,但设计却融合了传统非洲图案与现代元素。

\"这些...\"吴燕妮走过去,拿起一个绘有几何图案的宽齿梳。

\"哦,那是我们的新产品线。\"女店员走过来,\"设计师从非洲传统木雕中获取灵感,但改用轻便耐用的材料。刚推出不久,还没大量出货。\"

吴燕妮仔细端详着梳子背面的精细花纹,突然有了灵感:\"这类文化融合的产品可能比纯仿制品更有市场区分度!\"她在笔记本上重重记下这个想法,并要了设计师的联系方式。

傍晚时分,当吴燕妮拖着疲惫的双腿准备结束一天的考察时,一个意外的发现让她重新振奋起来。在商贸城边缘一家不太起眼的小店铺里,她看到了挂在墙上的几件色彩斑斓的服装——那分明是非洲传统风格的连衣裙,但标签上却写着\"中国制造\"。

\"这些是...?\"吴燕妮走进店铺,忍不住伸手触摸那些布料。

\"蜡染印花裙,专门出口西非的。\"店主是位六十多岁的老师傅,说话带着浓重的浙江口音,\"我们厂做了十几年非洲市场了。\"

吴燕妮惊讶地发现,这些服装不仅完美复刻了非洲传统蜡染布的图案,而且在材质上做了改良——使用更轻薄的棉涤混纺,更适合炎热气候。价格也极具竞争力,一条裙子批发价仅25元。

\"为什么我在主通道没看到这类产品?\"吴燕妮好奇地问。

老师傅笑了笑:\"大多数非洲商人直接从广州进货,那里有更大的服装批发市场。来义乌的主要采购小商品。\"

这个意外发现让吴燕妮的思路一下子开阔起来。她原本只关注小商品,但服装可能是更具潜力的品类!她详细记录了这家店铺的信息,决定回去后深入研究非洲服装市场。

回到酒店时已是晚上八点。

吴燕妮瘫在床上,双脚酸痛得几乎失去知觉。叶雨婷端着两杯奶茶从门外回来,看到散落一床的样品和写满密密麻麻笔记的本子,不禁吹了声口哨。

\"看来收获不小?\"

吴燕妮挣扎着坐起来,接过奶茶猛吸一口:\"比预期好太多!义乌真是...不可思议。\"她揉了揉太阳穴,\"我今天走了至少两万步,看了上百家店铺。\"

\"所以,找到'非洲爆款'了吗?\"叶雨婷坐到床边,抓起吴燕妮的一条腿,就用力按摩起来。同时,她好奇地翻看那些样品。

吴燕妮深吸一口气,开始梳理今天的发现:\"首推太阳能灯,实用性强,技术门槛适中;其次是彩色塑料厨具,价格优势明显;仿珠宝首饰利润空间大...\"她停顿了一下,\"不过最让我意外的是这个——\"

她拿出手机,展示拍摄的非洲风格连衣裙照片:\"完全中国制造,但完美契合非洲审美,而且价格只有当地同类产品的一半。\"

叶雨婷瞪大眼睛:\"这太棒了!我们完全可以主打这类文化融合的产品!\"

吴燕妮点点头,但又露出犹豫的神色:\"但服装品类需要更多前期调研,库存风险也更大。我在考虑第一批先从小商品入手,建立渠道后再拓展到服装。这裙子我先带两件样品回去,让刘美琪研究一下,看看珠三角的物料充足不充足。\"

叶雨婷按摩完一条腿,又搬起吴燕妮的另一条腿,“妮姐,现在做外贸的那么多,我们真的行吗?”

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