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清晨的阳光刚刚穿透薄雾,李阳和何雨柱便已经坐在了公司会议室里,他们面前的桌子上堆满了各种资料,墙上的白板写满了密密麻麻的分析数据。经过前一段时间与竞争对手的激烈交锋,虽然局面暂时稳住,但两人深知,不能仅仅局限于防守,必须主动出击,开拓新的市场空间,才能真正让公司实现突破与发展。

“柱子,我这几天一直在研究市场分布,你看,周边乡镇的餐饮配送市场几乎还是一片空白,虽然单个订单量可能比不上市区,但胜在需求未被充分挖掘,而且竞争小。”李阳指着地图上的几个乡镇区域,眼中闪烁着兴奋的光芒。

何雨柱凑过去仔细看了看,微微点头:“有道理,市区竞争太激烈了,咱们换个赛道说不定能柳暗花明。不过,乡镇和市区的情况肯定不一样,咱们得先去摸摸底。”

说干就干,两人简单收拾了行李,带上笔记本和相机,踏上了前往周边乡镇的考察之路。他们先是来到了距离市区最近的一个小镇,这里的街道虽然没有市区繁华,但街边的餐馆却不少,烟火气十足。

走进一家看起来生意不错的小餐馆,李阳笑着对老板说:“老板,您好!我们是做餐饮配送的,想了解一下您在食材采购方面有没有什么困扰?”

老板抬头看了他们一眼,无奈地叹了口气:“唉,我们这买菜可麻烦了,要么自己去县城批发市场,要么就等一些小供应商送货,但价格高不说,食材还不新鲜。”

何雨柱连忙问道:“那如果有一家配送公司,能保证食材新鲜,价格还合理,按时送到您店里,您愿意合作吗?”

老板眼睛一亮:“那当然好了!你们真能做到?”

两人与老板深入交谈后,了解到当地的饮食习惯偏向家常、实惠,对价格比较敏感,但对食材的新鲜度和种类也有一定要求。他们详细记录下老板的需求和建议,又接连走访了镇上的几家餐馆,得到了类似的反馈。

随后几天,他们又马不停蹄地前往其他几个乡镇,每到一处,都认真考察当地的市场环境、饮食习惯和商家需求。“李阳,你发现没,这个乡镇的餐馆对海鲜类食材的需求很少,倒是对本地的一些特色农产品需求挺大。”何雨柱在考察途中对李阳说道。

李阳点头表示赞同:“没错,我们得根据每个乡镇的特点来调整配送方案,做到精准服务。”

结束考察回到公司,两人顾不上休息,立刻投入到紧张的筹备工作中。他们迅速组建了专门的乡镇配送团队,从员工选拔到培训,每一个环节都严格把关。“这次的乡镇配送团队,一定要挑选那些吃苦耐劳、熟悉当地情况的员工,培训的时候要重点强调服务意识和对当地需求的了解。”李阳对负责人员招聘的小王说道。

同时,他们根据考察结果,制定了适合当地的配送方案。在食材采购上,除了与市区的供应商保持合作,还积极与当地的农户和小型供应商建立联系,确保能提供新鲜、实惠的本地特色食材。在配送时间上,充分考虑乡镇餐馆的营业时间和采购习惯,灵活安排配送班次。

“张师傅,您负责的这个乡镇,餐馆一般早上七点到八点之间需要补货,您一定要提前规划好路线,确保按时送达。”何雨柱对配送员张师傅叮嘱道。

经过一番紧锣密鼓的筹备,乡镇配送业务正式启动。李阳和何雨柱亲自带领团队,挨家挨户地拜访乡镇上的餐馆,宣传公司的配送服务。“老板,这是我们根据您所在乡镇的需求制定的配送方案,您看,我们不仅能提供新鲜的食材,还能根据您的要求,每周为您搭配不同的特色菜品,价格绝对实惠。”李阳将精心准备的方案递给一家餐馆老板。

起初,有些老板还是持怀疑态度,但在李阳和何雨柱的耐心解释和现场展示下,逐渐被打动。终于,他们成功与几家乡镇餐厅建立了合作关系。“你们的服务很贴心,价格也合理,以后我们的食材就交给你们配送了。”一位餐厅老板满意地说道。

随着业务的逐渐开展,乡镇配送业务的订单量稳步增长,公司的业务版图得以拓展,逐渐摆脱了竞争对手打压带来的困境,迎来了新的发展契机。回到公司,李阳和何雨柱看着忙碌而充满活力的办公区域,心中满是感慨。“柱子,咱们这一步走对了,新市场的开拓让公司有了新的生机。”李阳笑着说。

何雨柱也露出了欣慰的笑容:“没错,这只是个开始,我们要继续努力,把乡镇市场做大做强,还要不断寻找新的机会,让公司更上一层楼。”在新的发展机遇面前,李阳和何雨柱带领着团队,满怀信心地向着更加广阔的市场迈进,他们知道,未来还有更多的挑战和机遇在等待着他们……

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