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“两位好,我是阳市电视台副台长周建国。听我们小邹说,你们想要做电视广告?”

赵常跃起身,主动伸手与周副台长握了握,介绍道:“周副台长您好。我是赵常跃,这位是我的女儿赵予舒。我带她来长长见识。

我家开办了一家食品公司,主要生产儿童营养液。如今想在你们电视台投放广告。不知道您们这里是怎样的合作方式?”

周建国见赵常跃举止大方得体,也渐渐将自己置于跟对方平等交流的姿态,开始详细介绍起电视广告:

“我们电视台建成不过几年时间,每周播放三次节目,一次播放9小时。以前还没有给私企做过产品广告。

如果你们想投放产品广告,我们可以先尝试制作一个30秒的视频,在电视节目里每插播一次收费200元。你想重复投放多少次?”

赵常跃思索片刻就给出答复:“按一天投放7次,给我做12个月的方案吧。”

听到这个数字,周建国心花怒放:大客户!绝对是大客户啊。有这样业绩,以后自己还能有机会再进一步。

想到此,他的脸色愈发变得柔和。在计算器上快速按了几下,很快得出数字:“一天投放7次,播放12个月,总计是20万1600元。我们可以为贵公司免费拍摄、免费制作广告。”

赵常跃笑了笑:“我们也算是大客户了,能不能给点折扣,把零头抹去?”

周建国停顿片刻,又用计算器上按了几下,重新说了个数字:“在我的权限范围内,可以给你打95折。再把零头抹去,总价是19万元。”

赵常跃身体略微前倾,继续问道:“能再给我们提供一些别的优惠吗?”

见赵常跃如此老练的砍价,周建国内心仅存的一丝怠慢也收了起来,郑重地介绍:

“由于这是我们电视台首次为私企产品做推广,为增加广告效果,我们赠送软文推广,为贵公司免费在我们电视台的报纸上进行宣传。”

“非常感谢!那就先拟定协议吧?稍后我带回公司盖章后再寄回给您。”

“好,那你稍等片刻。”周建国又转向邹丽娜,“小邹,你赶紧去拟定一份合作协议。”

“好的,周副台长。”邹丽娜应声,然后出了办公室。

周建国又坐正身体,对赵常跃说道:“我们探讨一下广告宣传方向吧,你们的产品有哪些特色?”

赵常跃坐直了身子,娓娓道来:“我们厂叫萌宝儿童保健品公司,生产儿童营养液,这是全国独一份的。目前国内还没有其他公司有研制出此类产品。

它的功效是:调理脾胃。孩子喝了这种营养液之后,能变得爱吃饭。产品已经通过了顶级营养专家的鉴定。跟中药相比,它的味道不苦,而是自然的甜。”

“嗯,听起来不错。那你对于产品宣传有什么建议?”

“我觉得可以重点宣传:味道好喝,喝了爱吃饭。”

“好,我们会参考你的建议,设计出多个宣传方案,再给到贵公司确定用哪种方案。”

此时,邹丽娜带着合作协议初稿,推门而入:“周副台长,协议已经拟好了。”

周建国接过协议仔细看过,才将它递给赵常跃。他仔细审阅后,又提出几处修改意见。周副台长评估后,双方再次讨论,直至形成双方都能接受的条款。

邹丽娜再次出去修改,重新打印了两份协议拿进来。两人签过名后,邹丽娜又拿去财务室盖章。

“谢谢周副台长。这两份协议我会带回去盖好章再寄回给您。您的收件地址及联系方式能否说一下?我来记录。”

“我写给你吧。”刚回到会议室的邹丽娜,适时递过来一张空白纸。周建国接过,迅速在上面写下了收件地址和联系方式。

赵予舒伸手接过,将联系地址和协议都小心地收进自己的背包。跟着父亲出来长见识,就要做好父亲的好帮手。这些琐碎小事肯定得自己有眼力见。

“周副台长,那这次我们就聊到这里了。您留步,我自己回去了。下次有机会再聊。”赵常跃和周副台长握手告别。

“谢谢赵厂长今天来台里给我们送业务。欢迎有空常来。”他将两人送至楼梯口,又交待邹丽娜:“小邹,你送送客人。接下来的执行过程由你来跟进。”

邹丽娜干脆地应下:“好的,周副台长。”

已经下午六点了,邹丽娜收拾好东西,与二人一同下楼:“走吧,我带你们去吃饭。大老远的来到这里,也该由我尽一下地主之谊。”

“邹同志太客气啦。非常感谢您今日的帮忙,这样吧,您选地方,我来请客。”

在门口接上两位等候的保镖,邹丽娜将四人带至几百米外的国营饭店。

他让四人先坐好,自己去柜台点了菜,直接拿出粮票付了账。

赵常跃连忙起身跑过去制止:“邹同志,先前都说了我请客。您帮了我这么大的忙,哪能再让您破费啊!”

邹丽娜爽朗地一笑:“这次必须我请。你可是我的贵人呐。

先前我去找周副台长时,他说过,如果这次合作能够达成,台里会给我发奖金。下个月台里会成立广告业务部,专门负责你们公司的广告。我得好好谢谢您。”

说到此处,他看了看四周,压低声音:

“周副台长让我做新部门的负责人。这次的合作会给我发奖金。以后新部门的业绩都会给我算提成。我怎么着都得请您们吃一顿。”

赵常跃也十分高兴,他缩回自己的手,“好吧,那这次就您请吧。下次你去了我厂里,我请您吃饭。”

两人坐回位置上喝茶,服务员很快就把菜上齐了:干锅兔肉、小炒肉、蛋饼、红烧排骨、鸡肉炖粉条、青椒土豆丝,还有一份拔丝香蕉。

邹丽娜将甜品推到赵予舒面前:“谢谢小师妹的推荐。这是大厨的拿手小吃,尝尝看喜不喜欢?”

“谢谢邹师兄。”

邹丽娜又端起酒杯至赵常跃面前:“谢谢赵厂长的单子。我干了,您随意。”

赵常跃只好端着一杯茶跟他碰杯:“谢谢邹同志。我不喝酒,只能用茶跟你喝了。”

“您随意。”

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