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“哈哈,贵公子也喜欢,这就证明我们这个系列开发的没错。不过,不光是孩子,现在很多年轻人也喜欢动漫产品,所以,我们就做了一次大胆的尝试,先试试水,效果好再逐步推开。”张皓月介绍道。

“现在,很多游戏和动漫都出了周边产品,但是,家长在购买的时候,不但要付出高昂的价格,而且,一堆塑料制品也没有保值价值,在孩子不喜欢之后,就会成为一堆垃圾。所以,我就在想,如果,既能让孩子喜欢,又能迎合家长保值增值的需要,还能无限制的换款,岂不是会更受欢迎,也更有市场。”张皓月充满信心的说道。

“无限制换款,这是什么意思?”冷哲好奇的问。

张皓月说:“这是借鉴国外一些做珠宝和白金等贵金属公司的方式,因为我们公司不断在推出新产品,购买者的喜好也在随着时间推移不断变化,所以,可能现在很喜欢的款式,将来就不喜欢了。那么,您看我们在所有银品的背后,都刻有我们公司的标识。”说着,张皓月将喷火龙的背面转向冷哲,给他看自己公司的logo。

果然,冷哲在平整的背面,看到刻有“西龙银局”的标识,四个字组成了一个古代铜钱的模样,四个字只有一颗小绿豆般的大小,足见工艺之精细,其他的企业可能想模仿都很难仿造出来。

“在我们全国的所有门店,经我们工匠鉴定是银局的产品之后,即可按照当时的银价兑换任何想要的新产品。”张皓月继续解释道。

这确实是一个不错的以旧换新的好方法,毕竟,人总是喜欢新鲜的东西,尤其是女孩子喜欢的饰品,巴不得经常去换换新才好。

但是,对于商家而言,他们的利润不就受到了影响了吗?毕竟,新产品的设计和开发都要资金作为支持!冷哲提出了心里的疑问。

张皓月解释道:“我们以旧换新,只有一个条件,就是你新购买的银器,不能比旧物还低,也就是说,我们不会退差价,因为我换了新品给你,还要退差价给你,企业肯定是稳赔不赚,将来还能怎么维持下去?所以,哪怕是多一块钱,你也需要多一点点。当然,也有顾客喜欢低价的产品,如果价格差不多,就可以自动抹去了,如果价格相差太多,就再多挑一件,弥补这个差价。”

“哦,这样的话,也是自动增加销量的一种方式,提升顾客的到店率和复购率。而且,国际银价也是一直波动着缓慢上涨,所以,总体来讲,你们会有盈利。”冷哲恍然大悟。

“是的,有盈利,但是,不多。所以,这个业务我们也在缓慢推进,怕亏损太多,反而影响企业后续发展。”张皓月说道。

冷哲说:“我看不会,至少我成功的被你的营销学给洗脑了。听了说到这儿,我都想买一块回家送给我的儿子。”

这个时候,张老走了过来,说:“买什么买了,我们送给贵公子当见面礼。”

冷哲立刻缩回了手,说:“张老,您老是这么客气,这样讲的话,我都不好意思拿了。”

张老说:“自家产品,你帮我做个宣传也好。”

“这么好的产品,宣传是一定的。这样,您老就别操心了,先回去休息,我们再仔细看看产品。”冷哲婉言劝道。

“行,那你们先看,都给我们提宝贵意见。”张老经过这些悲喜交加的情绪,也是累了,在助手的搀扶之下,先去休息了。

张皓月陪着他们一起看新产品,原来,这个银链和吊坠还有两个规格,一个大一些,重一些,价格过千,现在冷哲拿到手里的产品是小一点的,价格是600元。

冷哲沉吟了一下,跟产品经理说:你给我拿两个,一个大的,一个小的。

“好的,都要喷火龙吗?我们还有其他的动漫角色。”产品经理说道。

“一样的,一视同仁。”冷哲哈哈一笑,说道。

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