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王随又道:“还好咱们店里人少,肥皂分到咱们手里还有富余能拿来打扫,听说二店那边只分给了印刷工一人半块。”

小半块肥皂就能兑一桶白生生的肥皂水,王随提起水桶倒进两个木盆里,吩咐道,“阿木去东面擦窗,阿仁就擦西面,最后再用这水来擦地。”

王随争取榨干那一桶肥皂水的每一分价值。

“这里便是松雪斋一店吗?”韩淳站在门口小心探问。

温成玉离得近,率先走出来迎客,笑道:“是的,您是想买炭笔、粉笔,还是想印传单呢?”

韩淳见对方是个女子,脸色轻松下来,“我来问问印传单是什么价。”

“那请您往那边移步,咱们坐下来慢慢谈。”王随从温成玉身后冒出来,笑得如沐春风。

店里以前供人免费看书的沙发还留在角落,王随接管店铺后往那添了一架屏风,隔绝出一块半私密的区域,沙发前也摆了一张长条矮桌,俨然一派商务会议室的模样。

韩淳被指引着坐到沙发上,一坐下就情不自禁地松下脊背,摸了摸身下柔软的沙发垫,点评了一句,“这椅子坐着舒服。”

王随端起掌柜的架势,微微勾起嘴角,从容淡定地说,“您刚才说想印传单?请问您开的是什么店?想要什么样的传单?”

韩淳说自己开的食肆,就想印逢喜饭食那种吸引客人的传单,打听问,“那逢喜饭食在你们这印了多少张?”

王随了然,食肆的传单好做,现在店里印得最多的就是酒楼食肆的传单了,“对不住,这不方便向您透露。不过逢喜饭食的传单是由店内画师专门设计的,若是想要印那样的,需额外添加一笔画师的润笔费。”

韩淳吞吐,传单价格还没提呢,就还得另给画师润笔,这一通弄下来怕不会便宜,韩淳当场就想起身走人。

王随又道:“当然,咱们店里也提供免费的版式。”

韩淳微微抬起的屁股又坐了回去。

两人商谈议价了半个多时辰,韩淳最终还是决定用免费版式,选的还是最便宜的棉纸,“我要几日后过来取?”

王随伏在矮桌上填写契书,抬头笑道,“您印的不多,稍等一个时辰就能带回去了。”

韩淳瞠目,磕巴道,“你们雕版师傅这么快就能出版吗?”

涉及技术机密,王随就随口打了个哈哈糊弄过去,又将填好的契书递给韩淳,“劳烦您看一下,没问题就在这里签字。”

待韩淳看契书的间隙,王随去后院找做油印的工匠,将韩淳填好内容的模板单子交给他,吩咐说,“印好了先不要丢油纸,说不准这客人过几日还得来印一批。”

工匠纳闷地说,“咱们这传单售价又不贵,这些人不能一次就印够量吗?”

王随拍了拍他的肩膀,略带教训道,“有得印就不错了,你还挑三拣四起来,快去干活,一会儿客人要带走的。”

温成玉提了一壶热茶过来,“又是只要免费模板的?”

王随颔首,接过茶壶,宽慰道,“这韩掌柜是第一次来,还没亲身体会过定制版传单的效果,等他生意有起色了,肯定还会来,说不定下次就找你定制了,你看那逢喜饭食的龚掌柜不就是吗?”

温成玉好笑道,“我还什么都没说呢,你急着安慰这些作甚,我天天在店里还能不知?”

王随连连点头,自我调侃道,“是我小人之心度君子之腹,成玉姐最是心宽,哪里轮得到我劝说这些了。”

店里,韩淳从屏风后走出来,认真打量起这家店的货架,刚还没注意,这松雪斋一店怎么一本书都没有?

刚进门时那女伙计说什么炭笔和粉笔,炭笔他知道,之前见过邻里一孩童用过炭笔,那小孩家外墙上就有一段用炭笔写的子曰君子周而什么的话。

韩淳识字,却记性不太好,路过几十次也背不出那段话的全文。

“伙计,那白条条的就是粉笔吗?”韩淳对着擦窗的阿木问道。

阿木转过头,应声回答,“对,那就是粉笔。”

韩淳微微弯腰凑近,稀奇道,“看着像面粉捏的,写出来的字是白的?也能在墙上写吗?”

“客人这话说的有意思,你都说像面粉了,难不成还能写出红字?”阿木摇头笑道,“那粉笔一般是配一块黑板写字,好几家书塾的夫子爱用它。”

韩淳也反应过来自己的话问得不恰当,直起身子笑了笑,“对了,你们这店同那个排长队的松雪斋是一家吧,怎么你们这儿没卖书?”

王随走出来解释道,“这以前也是卖书的,只是后来东家寻了更宽敞的铺面,这里就留作卖些零碎杂物了。”

韩淳点了点头,眼神扫到另一个擦窗的伙计端着木盆路过,惊诧道,“你们用淘米水擦窗户?淘米水最招蚁虫,就算再省水也不能用这玩意儿洒扫啊!”

王随看韩淳神色焦灼,连忙说:“不是淘米水,那是肥皂水,用来驱虫的,不会招虫。”

韩淳上前两步,用手沾了点放到鼻子下闻了闻,“肥皂又是何物?这味道……我还从未闻过。”

王随也不知这肥皂是什么东西,就听林管事和李掌柜说是一种新式胰子,他迟疑地说,“肥皂就是肥皂,当胰子一样用的东西。”

韩淳迫切道:“当真能驱虫?”

能……能的吧?

王随被问得颇为不自信,颔首道,“我们管事是这么说的,他说的一般都没什么问题。”

韩淳说:“多少钱一块?我那灶头,一到春夏季就招茶婆子和蚂蚁,用莽草和花椒全熏过都无用,实在头疼得紧。”

王随无奈道,“对不住,这肥皂我们也暂时无货,卖不了给您。”

韩淳指着木盆,“那你们这又是从哪家买来的?”

王随没想到这掌柜买传单时抠抠搜搜,对这肥皂倒是情有独钟。

只能换了个说法,道,“您若真想要,就过段时间再来吧,这东西才做出来没多久,现在全城都还没有卖肥皂的。”

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