丁羽这两年都在忙家里公司的事情，很少来保险公司也很少关注业绩的事情。她只是维持工号有效。林丽他们上次在办理房地抵押经营贷的时候，当时审批流程耗时比较长，跨了一个月，他们还要还一个月的信用卡和贷款。林丽发现钱不够，就找了丁羽借了三万，当时还给她写了借条，承诺一个月后还。
可是，银行走流程也不按时，J银行办事效率比较慢，比起其他的商业银行审批慢很多。林丽他们只能每天在催贷款机构那边。他们回复就说J银行分行刚换了领导，之前审批的都要重新审批，已经重新把资料送去分行了。
高兴说要不是看到流程走了一大半了，他真的不想在这个银行办。林丽说有可能这个银行对审核条件没有这么苛刻吧，或者说对于贷款人员来说佣金比较高，所以他们首先推荐这个银行了。
他们大概过了一个半月左右，贷款下来了，林丽第一时间就还给了丁羽。丁羽说他们公司前几个月也是贷了房抵押贷，他们用的是地皮抵押的。为了让这个钱运作比较合法合规，当时她让钱在旗下几个子公司之间做了内部交易，转了几道，既有了业务，也可以有交税的记录，这样之后他们公司要贷款就更容易一些。
林丽当时还多转了几百相当于手续费给她，她不肯收，说这样就见外了。林丽说那下次去惠州就给她带点家里做的好酒。多年前，林丽家里妈妈就会买那种野生山葡萄回来酿酒，酸酸的，然后放点冰糖，等到出酒了，蒸一道，酸甜没酒味，还很补。丁羽喝过一次，当时倒了几斤回去，过后还问还有没有。
林丽那个酒很快都被朋友们分完了。他们还想买了葡萄和冰糖回来，让她妈妈帮忙酿酒。林丽不喜欢欠人情，她找了个时间，和高兴开车去了惠州，带上自己家酿的酒。她还是从网上买的漂亮的酒坛子，装上那黄澄澄的黄酒，一箱六小罐带过去。
他们按照丁羽发的那个定位找过去，一直没找到入口。她和他们说的那个位置，他们找了好一会才发现入口不显眼。停好车后，找到了相应的楼层，他们公司在那一整层。
林丽上去看到公司还挺大规模的，当时丁羽正在给员工培训，都是95后的员工。丁羽从培训室出来了，她居然没有化妆，素颜，有些憔悴，穿着一件鹅黄色的毛衣，风风火火的。他们在会客室里一起喝茶。她老公也过来打招呼了，丁羽的老公比之前要长胖一些。
他们的公司已经初具规模。林丽和她聊了下近况，丁羽有些愧疚地说当初她招聘了林丽进来，却没让她赚到钱有些不好意思。林丽说这也不能怪她，大环境也不好。
丁羽说他们也不好做，现在都压缩很多成本，这些员工都是年轻人，人工成本没有那么高。他们最近查账，发现武汉、四川的分公司，那些老总都有中饱私囊的问题。财务的账目很混乱，他们查了一通后，全部劝退了。现在就夫妻俩轮流出差去盯。
林丽感觉创业也是不容易的，很佩服他们的勇气和才能。这就是“欲戴皇冠，必受其重”。像丁羽这样思维清晰，脑袋活络、做事麻利的人，去哪里都是金子。
又到了一个季度考核的时候，好些平时不来早会的业务员到季度过考核的那个月都是焦头烂额。大家主要就是差件数，考核佣金平时可以靠车险、贷款等业绩就做掉了。件数却是让很多人又愁又恨。之前林丽和一些保险经纪公司的人沟通，他们在说林丽他们公司要考核件数，是行业里的奇葩。
这些经纪公司通过这个痛点，用这个来吸引他们跳槽。他们经纪公司只考核佣金，但那边只能做寿险保单。有的公司是按月计算佣金，有的也是按季度计算佣金。
这个季度丁羽刚好比较忙，连续出差武汉和成都，连轴转，没有休息过。她在武汉逗留了两个月，之后又待在成都一段时间，没有跟进保险客户。随着考核期临近，她才发现还差将近3000元的佣金和3件寿险单的指标。
她只能找一些认识的客户做下车险，先把佣金差额拉小。然后再想办法完成件数。她做了几件长期的医疗险。由于她长期不来早会，不了解现在公司的政策发生了一些变化。长期医疗险一个季度只计入一件考核件数，无论做了多少件。而她以为做一件算一件。
当时到了月末最后一天，丁羽以为已经过了考核。然而秘书提醒她还差一件。她不以为然。她说之前已经确认了不差了。
直到考核月的次月中旬，她从系统查到她确实还差一件。她急忙去核实，发现由于她自己的疏忽，确实少了一件考核件，这时候她才急了。忙问林丽怎么处理？林丽说赶紧找经理陈喜说一下，可能还有回转余地，现在还没有系统操作考核。她认为还可以争取考核通融的名额。
丁羽问了陈喜，结果才知道这个月陈喜也自身难保。他下面有个主任主动要求降级，因为人不够，这样导致他少了一个主任。幸运的是，刚好分公司新更换了总经理，这个季度对于经理的考核有特殊通融。
丁羽接着自己去找了营业区经理，这个区经理也是才来报到两个月不到，和大家都还不熟。营业区经理当时和她说现在通融政策的名额这个季度才三个人，营业区可能有二十多个人没有考核过。按照以往的政策，会按照业绩高低、出勤等指标来排队选择通融。
丁羽想了下去找了之前的区经理，现在已经升到总部做到市场部老总。领导给她出招说只能用一次，以后就要靠她自己了。
这个领导出的招是她可以请长病假，这样考核会少一件。丁羽还是很醒目，去医院开了长病假条，说扭伤腰了。因此她的考核获得了合理的通融，并没有用到公司下发的通融名额。
她自己还是很开心的，虽然这边现在没有多少收入。但她算了下去年自己没怎么做业绩，也没有来早会，在保险公司还有十多万收入。而她在那边公司去年累死累活，也才发了30多万工资。所以她能保住工号就会保住。
来日方长，如果有一天市场好转了，保险行业春天再度来临，她工号还是有效的，她还有翻盘赚钱的机会。这也是她大费周章去找领导通融的原因。
在来保险公司前，林丽一直是专心做本行业的事情，从来没有想过兼职。来了保险公司这十年，她除了疫情期间又去兼职，平时也是专心全职在做保险的。
她一直认为人只能专注于一件事。同时兼顾几个事情，有可能自己把控不好，最后那个事情都没有做好。但是她发现身边同事兼职已经是常态了。大家都在努力增加收入。毕竟在深圳生活成本不低。
朱小丽主任小组的几个人每次开小组早会，他们都在争吵，有时候是和朱小丽主任争吵，有时候是组员争吵，都是一些鸡毛蒜皮小事。朱小丽主任每次一到中旬就开始催组员快点出单，一直催促到月底，没出单的小组早会就要出来演练，或者站起来开会。
有的组员是很反感这样操作的，就会大声和她说话，对着干。他们组之前招过来了一位陕西师大的研究生的女孩，还在公司各种大会做了分享。
然而没多久，这个女孩就对朱小丽主任意见很大 ，她很反感朱小丽就在那里坐享其成，老是催促新人出单。两人的矛盾日积月累。这个女孩郁闷至极，这天她和一个老主任在吐槽这事情。这个老主任和她都在一个小区，大家经常见面，比较熟了。
她说不想干了，想回家。但是因为做了保险，她自己也买了好几份保险，交保费让她压力很大。她现在只剩下信用卡有几千块钱。这个女生当时还让这老主任陪着逛了下商场。女生一下子就买了好几件衣服，差不多把卡刷爆了。
她回来后就很郁闷，然后和老主任说，都是她主任朱小丽害的，她之前出单，这个朱小丽不知道赚了她多少管理提成了。 老主任还开导她，主管的管理提成是公司额外奖励的，不在她的保单的佣金里提取。
这个女孩过了几天她早会的时候做主持，她拿起麦克风，突然调侃起小组的人，当时大家都在哄堂大笑。他们小组的人有的还在讲话。她突然对着麦克风大喊一声“不要吵了”。然后又对着她主任朱小丽说，\"你知道你为什么30几岁还没人要，因为你太自私小气了。希望你以后没有小孩！”
部门里的人都惊呆了，她怎么会在讲台说这些话，感觉挺损人的。经常和她聊天的那个老主任感觉这个女孩有些异样。就主动上台圆场，上去给大家讲个笑话，让这个女孩回到了座位。
当天中午快下班的时候，大家都习惯在这个时间去厕所。大厅里都是来来往往的业务员，有的三三两两在聊天。这时黄蓝走过去，刚好遇到朱小丽组的这个女生。之前黄蓝在训练功能组给新人培训时，有批评过这个女生上课不专心，在那里发微信，几次让她把手机放进旁边的机窝里。
从那时起，这个女生就似乎对黄蓝有怨言，她们俩平时私下不说话。正当黄蓝要走去厕所，这个女生突然上前一个耳光打在黄蓝的脸上，“啪”的一声特别响，惊动了周围的人。
这个女生指着黄蓝破口大骂：“你就是个不要脸的狐狸精！你在训练功能组和那个青哥有一腿，不然他不会这么挺你！你们都是自私的人！……”
别的部门的人经过看到，不明事理的人还真的以为黄蓝和青哥有一腿。这时候，大家都在看热闹。又是那个老主任过来劝大家散了。然后她拉着这个女生回到部门，劝她：“已经可以打卡下班了。回家吧，去菜场买点好吃的犒劳自己。”
这个老主任感觉这个女生和平时有点不一样，感觉她说话和笑的样子都有些异样。由于这个女生还是比较相信这个老主任的，没有对她有攻击性行为。说明这个女生对这个老大姐还是比较信任的。
老主任开车把这个女生送回去。路上叮嘱她回家好好休息，不要想太多。这个女生似懂非懂地点点头，到家后，老主任还说这两天，让她可以先休息下。不用去早会了，给自己放下假，不要压力太大。
这个女生之后两天就没有来部门。过了几天，却传来这个女生得了抑郁症，精神状态出了问题，已经被送去康宁医院住院治疗。
这个老主任是个热心肠的大姐。她还买了一些女生爱吃的东西，去医院看望她。她说发现这个女生情绪和精神状态确实不太好。
之后从她家人那里得知，这个女生前不久和相恋多年的男友分手了。左想右想想不通，晚上老睡不着，就变成这样的状态了。这女生也是挺可怜。经过一段时间治疗后，这个女生出院了。她回来办理了离职手续。大家都以为她就回老家了。
离职的业务员一般大家就比较少联系了。没多久，有人发现这个女生在朋友圈发的信息，她已经去了一家培训机构做小孩的英语老师。可能这个职业比较适合她，她在朋友圈发的照片和文字都是充满活力和正能量。
一年后，她还成为了培训中心总经理的助理，她已经成为那个行业里小有名气的老师了。每个人遇到挫折时的逆商很重要，如果经不住打击，可能就会激发内心的恶。这个女生现在也算找到了适合她的行业和职业。