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白穆从卫生间的镜子里看着自己有些退缩的发际线,叹了一口气。

这是他本月出差的第七座城市,一瞬间他甚至有些恍惚。

我到底在哪儿?

兴能中和的业务在今年取得了飞速发展,人员从去年的百把来人扩张到了近400人,其中光研发人员就接近300人,销售和业务拓展团队在白穆的带领下,也达到了20人。

到了年底,他们已经确认的主业收入从原来的千万级迅猛增长到两个多亿,加上政府支持的几个项目,总收入超过三亿。

融资虽然还是刚需,却的确没有那么急迫了。

白穆此时身在丘宁。

这是李柘一的老家,也是一座重工业城市,有一家叫丘宁汽车的二线汽车厂商,希望通过新能源汽车这个换赛道的机会实现超车。这两年更是兴起了一家新能源新势力——杰特耐汽车。

走一座城市,就能拿下两个客户,白穆当然不能不去。

他手下的两个销售已经提前赶到打前站。

姜伟是个憨厚的小伙子,刚刚30岁,有过几年在汽车零部件行业的销售经验,看中新能源行业的前途,今年刚加入新能中和。

罗丽莉则更加年轻,才25岁,大学毕业后头一份工作是去做柜姐,长相周正,气质温和,有着超越年龄的稳重,经朋友推荐来兴能中和面试,被白穆看中了。

白穆认为,高科技行业的销售,一定不能像传统行业那样,光靠伶牙俐齿乃至聒噪难缠去打开局面。面对汽车整机厂的时候,气质与专业度更加重要。

离开卫生间,白穆冲着等在门外的两人说道:“走吧,我们先回房放东西,然后大堂集合,边吃晚饭边复盘。”

“好嘞,白总!”

“别叫我白总,说了多少次了。”

“好的,白哥!”

白穆摆了摆手:“算了,你们爱怎么叫就怎么叫吧。”

十分钟后,三人在大堂碰面,白穆问:“我们去哪儿吃?”

罗丽莉眼珠子一转,马上有了主意:“旁边那家本地菜看上去不错,我之前路过时就有点馋了,我们去那儿吧!”

白穆看着胡伟,眼神似乎在问:“你oK吗?”

“听萝莉的。”胡伟憨憨地笑着。

“我叫罗丽莉,不是萝莉!”罗丽莉抗议。

“好的,萝莉。”

“......”

三人走出大堂,外面已经夜幕降临,寒风吹过,冻得他们瑟瑟发抖。

嘴里哈出的白气瞬间在风中消散。

还好餐厅就在酒店对面。

“丽莉选了个好地方。”白穆一边缩着脖子,一边说道。

“穆哥,这么冷的天,要不要喝点?”胡伟问。

“先把正事聊了,看看值不值得喝酒。”

“进展好,可以庆祝,值得喝酒,没搞定,借酒浇愁,一样可以喝嘛。”

白穆瞪了他一眼:“劝酒这么专业,见客户的时候怎么没见你这么能说会道啊?”

“这不是你教的吗?说要敬畏客户,不要认为客户不懂电池,事实上他们可能很专业,而面对专业客户,宁可少说,也不要说错。”

“......”

还真是我教的。

三人找了个靠窗的小桌坐了下来。

此时时间不算太晚,餐厅里人并不多。

坐在满是暖气的房间里,白穆觉得浑身的冰冻感觉迅速融化。

“胡伟,你先说说吧,丘宁汽车那边的情况如何?我跟他们分管供应链的副总宋元在今年四月份的一个展会上见过,聊得挺投契。但后来一直在伺候新驰汽车和dtc那几家大客户,没机会来拜访他。这次来之前,我给宋总发了个消息,他正好在,很热情说要招待我。不过,我想先听你讲讲跟他们接触的情况。”

胡伟喝了一大口热茶,说:“好的。我在丘宁汽车有几个老熟人,这次特意找他们聊了聊,得知丘宁汽车的确打算在明年年初上马一个新能源汽车项目,名字还没定,但是他们没有腾驰汽车的魄力,搞出一个独立的新驰汽车出来干新能源汽车,依然会放在丘宁汽车旗下,跟其它车型的产品线平级。”

“所以,现在正好是供应商选型阶段?”

“是的。”

“嗯......跟我从宋元那儿了解得差不多。你觉得他们能够如期开始吗?预算大约多少?他们这款车顶层需求确定了吗?是混合动力还是纯电?准备主攻哪个细分市场?我们有竞争对手吗?他们的方案大致如何?”

白穆的问题像是机关枪一样。

胡伟和罗丽莉都有些紧张。

他们加入兴能中和后,一开始觉得跟着白穆挺幸运,因为这个领导长得儒雅帅气,脾气也不错,而且很愿意分享自己的经验和知识。但久而久之,两人就发现,白穆一点都不好伺候。

他的要求非常高,而且容不得你不细致。一旦你表现出半点不专业,他就会立刻板下脸来。

然后就是疾风骤雨。

如果你能在其中生存下来,便能茁壮成长,成为参天大树。

否则,便被冲刷到路边,被淘汰掉。

胡伟十分小心地回答这白穆这一系列组合问题,每一个答案都在脑海中仔细推敲之后,才敢把对应的词句放入口中,小心翼翼地递送出来。

白穆注视着胡伟,认真捕获着所有信息。

听完所有的情况,他满意地微微点了点头。

“看起来,我明天可以去跟宋元把工作往前推进一步了,入列他们的合格供应商名录,然后跟他们一起交流一下,对于电池的需求应当怎样去做。”

“穆哥,跟客户一起梳理需求,这一招的确是很厉害!”胡伟赞叹道:“那......值不值得小酌一杯?”

白穆笑道:“你小子今天是酒瘾上来了是吧?我们总量控制,最多二两,喝多了误事。”

“好嘞!服务员......”

酒菜上来之后,罗丽莉依然只是喝茶。

她不喜欢喝酒。

而白穆也没有劝酒的习惯,尤其是劝女人喝酒。

他一般只是礼貌地问问,对方喝,就安排上,不喝,他也不纠结。

“丽莉,你把杰特耐的情况说说吧。”

酒可以不喝,工作还是要汇报的。

罗丽莉使劲点了点头:“嗯!杰特耐是一家新兴的汽车厂,专攻新能源汽车,去年才成立。创始团队是从dtc出来的几个人——dtc原来就有‘丘宁帮’,现在这几个丘宁人联手回到老家,跟当地政府要了一些政策和资金,又引入了几笔外部投资,直接干纯电汽车。”

“真是趁着政策的东风啊......早几年,怎么可能直接就上新能源汽车?”

“是啊,现在全国像杰特耐那样的企业可多了。”

“等着吧,每个历史阶段都有这样的时候,鱼龙混杂,大浪淘沙,谁能够真活下来还另说呢,我们得仔细甄别......”白穆把话题再次拉回到眼前这单业务,“如果杰特耐要选我们的电池,他们的审批人是谁?关键决策者是谁?影响者又是谁?你在里面有内线吗?这整个决策链条上的关系你有没有摸清楚?相比丘宁汽车,杰特耐我们没那么熟悉,所以,首先要搞清楚这些,毕竟,所有的决定都是人做出来的。”

罗丽莉也接受了一次连环问题的洗礼。

他们加入兴能中和都才一年不到,这次更是第一次跟着白穆一起出差。

这家创业企业,愿景的确很远大,薪资给得也不错,然而,想混日子?那是不可能的。

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