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磨铁读书 >  中和之道 >   第61章 启航

白穆的心情不错。

他刚刚收到了苏怡的微信。

“白总,我去打听了一下,李柘一离开后,中沙电池又找了一个关系户填补他的位置。因此,你之前的担心应该不会发生,他们无论如何,也应该不会起诉你们的。”

自从李柘一加盟,白穆就一直很担心中沙电池会对脆弱的兴能中和做点什么,就如当年的克廷根一样。

一次被蛇咬,十年怕井绳。

之前,苏怡就帮他分析,认为可能性不大,他便略微松了一口气。

前两天得知李柘一居然还有那么多的产业链关系之后,这担忧死灰复燃。

于是,他又拜托苏怡去进一步了解情况。

现在看起来,稳了。

没想到李柘一是个关系户,难怪年纪轻轻就当上了技术总监。

不过,他是一个很有能力的关系户。

而对于中沙电池来说,更看重的是关系户,至于有没有能力,并没那么重要。

可以说双方各取所需,各得其所了。

接触下来,白穆发现李柘一是个思路无比敏捷,随时都有新主意的人。

绝对是cto的最佳人选。

他有时候甚至怀疑,李柘一的智商比郭兴还要高,不读博士纯粹是因为没有那个必要。

家里有矿的人,何必去读一个矿产专业的博士呢?

受到陈晋的刺激,他和李柘一很快讨论出来一个最契合公司现状的产品方案。

“完整的Ncm三元锂电池生产工序有五十多道,主要分为电极制作、电芯合成和后期封装阶段,光听名字,你就可以知道,我们没法全包......”李柘一说。

听着李柘一的介绍,白穆脑海中突然蹦出一个十分阴谋论的想法。

难道......陈晋是为了让我们快速扩张,从而需要尽快下一轮融资,才说出那番话的?

对于投资人来说,永远都要考虑如何退出。

被投企业上市或者被收购当然是比较理想的方式,然而,很多投资人未必愿意等待这么久。

所以,他们往往会引入新的投资者,然后将股份转让给他们,当然,是以更高的估值。

俗称抬轿子,然后把轿子交给别人。

白穆觉得背后直冒冷汗。

还好他们还算有定力,也还好有李柘一。

当李柘一介绍完毕后,白穆说道:“十分清晰,一哥。我觉得,我前两天的那个思路得到了更好的验证,那是绝对可行的!我现在搞定整车厂启动客户的信心更足了......”

“噢?说来听听?看看我们技术线怎么更好地支持你。”

“借力打力,借花献佛。在你这边突破几项电极和电芯关键技术的前提下——比如研发出超薄铜箔,甚至突破8微米的厚度,将它们提供给我们的合作伙伴,借助他们的产线生产出电芯,再去寻找有封装能力的整车厂,利用他们的封装能力形成电池,供他们自己的车使用。”

“嗯......更薄的导电铜箔可以支持更高的电芯能量密度,从而带来更远的续航能力......而孔径大小分布更优化、透气率表现更好的隔膜能够提供更好的性能稳定和安全性......我们能实现这样的几个点单点突破,一招鲜就能吃遍天。”李柘一深表赞同。

“但是......这个方案最大的问题是它无法实现规模复制,而且还挑客户——毕竟,不是所有的整车厂都有动力电池封装能力的,往往只有那些准备走新能源路线的车厂会有,但在这样的前提下,他们没准还想做垂直整合,跟我们竞争......所以,我们只能一个客户一个客户地去渗透,没法实现规模效应......但是,目前这个阶段,我们也只能这样做。我们一边做,一边获得业务收入,同时扩大规模,支持你这边持续技术突破和团队的能力完善,直到我们实现完整的电池生产和封装能力成型的时候,就可以把主动权牢牢抓在自己手里,通过产品的标准化迅速扩张了。”

白穆咬了咬牙。

这是他们打开局面的唯一方式。

这不是简单的物理攻击或者魔法攻击,是一整套组合攻击。

就如同舞台上耍杂的小丑,同时抛出好几个球,还要保持每一个都持续运转而不落地。

只要有一个环节掉链子,他们的事业就崩溃了。

他们也必将黯然下场。

白穆相信,没人愿意这样。

他们才刚刚而立之年,正是建功立业的时候呢!

李柘一被白穆的话所感染,使劲点了点头:“反正......我不会拖后腿的。”

经过一周的精心准备,郭兴与白穆两人来到燕华市北郊的腾驰汽车。

在两年前的氢能源汽车专项当中,他们结识了国内三大新能源汽车的先行者:dtc、腾驰和创寰。

三家当中,只有腾驰位于燕华。

因此,两人决定先从这一家开始。

对于初创企业来说,创始团队的历史资源是必须要充分利用的,没有必要舍近求远。

而兴能中和大几十号人当中,也只有他们两人跟整车厂打过交道,李柘一的资源主要在产业链的合作方之上。

另一方面来说,创业企业的创始人在相当长一段时间都必须亲自拜访客户,尤其是像他们那样做b端企业市场的。

那种天天坐在办公室,远离一线炮火的喧嚣,只依靠下属的汇报信息来决策的领导者,是只有在克廷根那样的大型企业才有的奢侈。

最怕企业还没长大,文化和组织架构就提前老了,僵了。

这是郭兴曾经做得不够好的地方。

他后来深刻反省过。

在相当长一段时间,因为他们没有招募销售和业务拓展团队,都是白穆一个人在奔波。

现在有了李柘一加盟,技术上不需要操心细节,他有了更多的精力跟着白穆跑客户。

尽管千万级的融资到位,他们依然需要把钱花在刀刃上,花在产品和技术上。至于销售和业务拓展团队,暂时还用不着搭建。

两人一个技术,一个商务,可堪最佳组合。

兼以颜值都还挺能打。

两人终于可以开始起锚,带着兴能中和这艘小船闯进变化无常、波云诡谲的漫漫航路。

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