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相比股东的利益,斯奈德无疑是对自己的利益更为看重的。

事实上,出售尼斯公司的想法,并不是出自于斯奈德,如果他能够选择,他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了,他这个ceo也就当到头了,新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里,即便是像现在这样不景气,他至少还能担着一个虚名,在人前显得有些身份。

不过,公司的股东们是不会考虑到这一点的,在他们看来,尼斯公司已经没有什么崛起的希望了,晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响,与他们有何相干?

这种股东与经理人之间的矛盾,就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”,委托人和代理人之间存在着利益上的不同,因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。

斯奈德不懂什么委托代理模型,他只知道如果中国人愿意收购尼斯公司,同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上,那么眼前这两位,就是自己未来的新东家,而且是能够给自己带来好处的新东家。

“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句,然后装出矜持的样子说道:“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人,我对尼斯公司是有深厚感情的,也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司,并且愿意向尼斯公司继续注入资金,那么我们之间的利益应当是完全一致的,可以进行充分的交流。”

“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了,斯奈德已经递上了降书顺表,他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的,我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术,包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是3.2亿美元。斯奈德先生觉得这个价格如何?”

“这个价格低于董事会的预期,不过。鉴于肖先生和秦先生的真诚,我愿意去说服董事会,请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。

其实,3.2亿美元的收购价,已经是高于董事会的预期了,斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过,谈判就是这样,再好的条件你也要装出为难的样子。以便为自己争取到更多的利益。

秦海没有去揭穿斯奈德的谎言,他并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何,他所以要以溢价的方式收购,不是没有附加条件的,而且这个附加条件还非常困难。

“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定,然后接着说道:“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候,把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产,在收购完成后,我们将把尼斯公司一分为二,一部分资产留在英国。继续进行生产;另一部分资产则需要拆卸之后运回中国,以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件,是需要在收购之前说明的。”

“拆卸?”斯奈德眉毛微皱:“秦先生的意思是说。你们打算把一部分设备运回中国去?”

“是的。”秦海点点头,说道。

“原来是这样。”斯奈德明白了,难怪这两个中国人会如此慷慨,原来是存着这样一个想法呢。

半导体技术所以尖端,是因为它涉及到的设备十分复杂。根据semi,也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类,半导体制造设备可以分为七大类:制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类,比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段,就需要用到曝光机。涂胶、显影装置,湿法腐蚀设备。去胶机,干法腐蚀设备。扩散/氧化炉,离子注入机,溅射台,扩展电阻仪,傅利叶红外仪,扫描电镜等等几十种不同设备。

以一国之力,要想囊括所有这些设备的制造,是十分困难的,西方国家也是通过抱团取暖,才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后,为了限制中国的发展,以便在战略上保持对中国的优势,西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制,这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通过自力更生的方法,研发出了一部分装备,但与国外水平相比还有很大的欠缺。

尼斯公司虽然在国际半导体市场上仅仅是一家二流企业,但其拥有的半导体制造设备却远比中国企业要先进得多。秦海出高价收购尼斯公司,就是为了获得这些设备,并且将其运回中国。

斯奈德对于这些情况并不陌生,也悟出了秦海的打算。但他不得不承认,这是秦海给他出的一个难题,因为即便是尼斯公司已经用过的二手设备,其仍然属于限制向中国出口的范围,要想把这些设备运回中国,难度是非常大的。

“秦先生,很抱歉,你应当知道,我们公司的一部分设备,是在巴统限运清单之中的,如果你们想拆卸回中国的是这些设备,恐怕很难通过巴统的审核。”斯奈德说道。

“巴统不是已经解散了吗?”肖伟浩在一旁轻声地提醒道。

“是的,巴统已经解散了,但这并不意味着限运清单已经取消了。”斯奈德道,“不瞒两位,美国人正在发起一项瓦森纳安排,据我了解到的情况,这个安排将会全盘继承巴统的控制清单和规则。”

所谓巴统,全称叫“巴黎统筹委员会”,是1949年11月由美国发起的一个多边出口控制协调委员会,总部设在巴黎的美国使馆,因此得名。巴统的成员包括美国、西欧各国以及随后加入的日本,其宗旨在于遏制苏联、中国等社会主义国家的发展。

在巴统组织中,有三份控制清单,分别为国际原子能清单、国际军品清单和工业清单,涉及到了工业机械、电子设备、运输设备、金属材料、矿物及其制成品、化学产品、石油产品、武器、原子能物质和设备等等。成员国需要向受限制的国家出口上述产品和技术时,需要先向巴统提交申请,获得所有成员国的一致同意后,才能签发出口许可证。

巴统是冷战的产物,因此随着冷战的结束,巴统也就越来越缺乏存在的理由了。1994年3月29日,巴统成员国在荷兰瓦森纳召开高层会议,决定解散巴统。该决定于3月31日生效,巴统终于无疾而终。

然而,明眼人都看得出,巴统的出现,名义上是为了遏制社会主义国家的军事力量发展,实际上是为了保护西方国家的技术优势,以便让西方厂商能够凭借这种优势在全球范围内攫取超额利润。巴统的解散,并不意味着西方国家会放弃这种限制社会主义国家发展的政策思路,于是,所谓瓦森纳安排便应运而生了。

瓦森纳安排是对巴统的继承,其起源可以一直追溯到巴统解散前的那次瓦森纳会议,但最终形成《瓦森纳协议》是在1996年11月。瓦森纳协议规定了对“常规军品”和“两用品”进行多边管制,其中所谓两用品就是同时兼顾军用和民用的物品和技术,包括先进材料、材料加工、电子设备、计算机、电信和信息安全、传感器和激光器、导航与航空电子、船舶、推进系统与航天器等。至于哪些范围属于两用品,那就完全取决于参与国的两片嘴皮了。

在此时,瓦森纳协议还没有正式签署,但作为欧洲高技术产业里的一名ceo,斯奈德还是能够知道其中一些细节的。也正因为此,他才知道要把尼斯公司的设备运往中国,是何等困难的一件事。

秦海和肖伟浩对视了一眼,有关瓦森纳协议的事情,他们也已经有所耳闻了,现在听斯奈德说出来,倒也不觉得惊讶。不过,斯奈德能够如此敏感地想到瓦森纳协议,是他们没有料到的,看来对方的冷战神经还是绷得很紧的。

“尼斯公司是一家民用产品公司,不管是巴统也好,或者您刚才说到的什么瓦森纳安排也好,不至于对民品加以限制吧?我想,除了我们之外,不会有其他的投资方会愿意出这样的价钱来收购尼斯公司,这一点斯奈德先生应当是知道的。”秦海说道。

“我当然知道。”斯奈德也不再伪装了,聪明人之间的谈话,再这样装傻就没意思了,只是浪费口舌而已。

秦海的意思很明白,他其实想到了限运的问题,也知道把这些设备运回中国存在着很大的困难。也正因为这个原因,他才会出如此高的价钱。现在他把这个烫手的山芋扔给了斯奈德,让对方选择:要么接受这个价格,并且想办法帮秦海获得这些设备;要么……那就只能呵呵了。(未完待续)

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