磨铁读书 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“不知道秦先生这项技术,打算怎么卖?”自以为猜到了真相之后,胡安尼托向秦海问道。

秦海道:“在欧洲市场上,这项技术只卖给胡安尼托先生一家,五年之内,我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场,我们自己独家进行生产,产品不向欧洲输出。”

秦海一开口,胡安尼托就知道他是懂行的,这种技术销售的方式、范围划分等,完全符合特种钢材销售的特点。

秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢,是用来制作高温锻造的模具的,模具是一种耐用的工艺装备,整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具,所以热锻模具钢的需求量也是有限的,用来养活一家小钢铁厂正好合适,如果有两家钢厂提供同样的钢材,其结果就是大家都挣不到钱。

至于说亚洲市场,原本也是在胡安尼托的视野之外的,亚洲国家需要的高端模具钢数量有限,而且对价格也极为敏感,胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢,恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上,这对于胡安尼托来说是无所谓的。而因为这一点,胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少,众所周知,独占的技术和共享的技术,二者报价是完全不同的。

“如果是这样的话,我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。

秦海噗地一声就笑出来了:“胡安尼托先生,你说的是购买你手上那一块钢材的价钱吧?我从来没有听说过,一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”

西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制,与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托说愿意出到10万比塞塔,也就是相当于1200至1600美元的样子,这个价格简直就是开玩笑了。

胡安尼托被秦海这一句话给说窘了,他的确是存了欺负秦海的意思,所以一旦被秦海揭穿。老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚,但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国人的了解,觉得中国人非常穷,具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车。只能挤公共交通。

以他的想法,这个秦海一定是受陈贺千的委托,偷偷跑出来卖掉一项技术,换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来说,是一笔无法想象的巨款,对于这样一个价钱,秦海肯定是会喜出望外的。

可惜的是,他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来说,别说一两千美元,就是一二十万美元。他也不是没有见过。就算在这一世,他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项,如果不是因为拿不到外汇,他才不会出此下策,来拿技术换钱呢。

“依秦先生的意思。这项技术希望能够卖到什么价钱呢?”胡安尼托以退为进,转而让秦海开价了。

秦海道:“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究,完全可以开发出更先进的钢材,从而带来更长久的收益。这样的一项技术,如果进行拍卖的话,我估计至少能够卖到1000万比塞塔,也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意。我只要一半的价钱,也就是500万比塞塔。”

“不不不,这是不可能的!”胡安尼托连连摆手,“秦先生,你不能这样算账。我承认,你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的。但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢?我把它买下来,其实是有风险的,你应当把这种风险也考虑在内。”

“热锤锻模钢的市场只有这么一点,除了你自己之外,还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢?”秦海笑着反驳道。

“话不能这样说……万一有一些偶然的技术突破呢?”胡安尼托讷讷地说道。其实,他也不得不承认,秦海的这个反驳是有道理的。

在整个世界上,动辄就担心技术上“受制于人”的,只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上,只要他们能够从市场上购买到需要的产品,而且价格上也不是非常离谱,一般来说就不会去考虑替代的问题。

就以热锤锻模钢来说,如果胡安尼托的工厂能够提供出符合模具厂商要求的钢材,那么这些厂商就会向胡安尼托订货,而其他的钢铁厂则会绕开这个领域,专注于开发自己擅长的钢种。开发一种钢材,需要的投入是十分可观的,热锤锻模钢的市场有限,在不必要的情况下去开发替代产品,最终可能会是得不偿失的。

当然,随着整个工业体系的技术水平得到提升,企业对于热锻模具的要求也会有所提高,到了这个时候,就会有钢铁企业去探索新型模具钢的冶炼技术,但这怎么也得是十年八年以后的事情了。

“秦先生,我想我们是不是可以采取分期付款的方式。我现在先向你们支付一部分费用,在未来五年内,如果没有替代产品出现,我再每年向你们支付一次费用。如果有了替代产品,那这笔交易就算结束了,因为你也清楚,这意味着这项技术已经没有价值了。”胡安尼托还在做着最后的努力。

秦海摇了摇头,说道:“胡安尼托先生,实不相瞒,我所以要向你推销这项技术,是因为我现在急于要得到一些硬通货。你说的分期付款的方式,对我没有什么吸引力,因为到明年的这个时候,我手里已经能够拥有100万甚至1000万美元的硬通货,区区几万美元,对我来说是没有意义的。”

“100万甚至1000万美元……只需要一年时间?”胡安尼托瞪圆了眼睛,“秦先生,你是掌握了什么炼金术吗?哦,我卖糕的,我听说你们东方人是懂得这种神奇的技术的。”

胡安尼托的惊讶,半是调侃,半是认真。他当然不会相信什么神秘的炼金术,但从秦海的话里,他可以猜测出,秦海手里还有更加有魅力的东西。

秦海道:“我知道几种特种钢材的冶炼方法,涉及到高速刀具钢、超高强度钢、耐热钢等等,技术水平至少比欧洲市场上现有的同类钢材领先五年以上。我想在欧洲找一个代理商帮助销售这些钢材,如果销售情况良好,一年时间赚到100万甚至1000万美元,并不是什么过高的目标。”

“你说的是真的?”胡安尼托问道。

秦海道:“如果胡安尼托先生感兴趣,我可以把有关的参数提供给你,你一看便知。因为我是坐飞机来的,不便携带更多的样品。回国之后,我可以把有关的样本寄过来,供胡安尼托先生进行技术鉴定。”

“至少领先欧洲五年?”胡安尼托念叨着,“秦先生,恕我直言,如果不是你刚才提到了陈贺千先生的名字,我差点就要认为你们是一个诈骗团伙的成员了。”

秦海哑然失笑,说道:“胡安尼托先生,你的想象力也太丰富了。你应当知道中国离西班牙有多远,你见过千里迢迢跑到欧洲来行骗的中国人吗?”

“嗯嗯,这也是我相信你们的原因之一。”胡安尼托赶紧说道。秦海说得对,能够出国的中国人是非常有限的,大老远跑过来行骗,道理上似乎有些说不过去。

“那好吧,我们先谈谈这种热锤锻模钢的问题,你能给我一个比较好接受的价格吗?”胡安尼托说道。

秦海想了想,说道:“这样吧,一口价,6万美元,至于值多少比塞塔,你就自己计算吧。这个价格已经是十分优惠了,如果胡安尼托先生觉得不合适,那我们只好去找其他企业了。”

“6万……这个价格倒是可以接受。”胡安尼托也不再装糊涂了。他知道,6万美元这个价格的确是非常优惠的,若非秦海急着要把技术出手,否则完全可以另外找一家企业,把这项技术多卖出几万美元。

“不过,这笔费用需要等我检验过你们的技术才能够支付给你们,否则的话……你懂的。”胡安尼托说道。

秦海点点头:“当然得等你们验过技术才能付全部款项,不过,我希望在签约的时候就拿到其中的一部分,比如说1万美元,这个要求不算过分吧?不瞒胡安尼托先生,现在我和陈先生手里总共只有……470美元的硬通货,甚至不够请一位姑娘在商业街吃一例liss的花式冰淇淋。”

听到秦海说的这个梗,胡安尼托哈哈笑起来了:“对不起的liss冰淇淋一向是非常昂贵的,我轻易也不敢请姑娘在那里消费。不过,既然秦先生有这方面的需要,那么预先支付给你80万比塞塔,让你能够请姑娘吃饭,这也是应该的。”

“那我就替那位姑娘感谢胡安尼托先生的慷慨了。”秦海向胡安尼托微微一欠身,道了声感谢。

磨铁读书推荐阅读:超凡出世官场之再做一次弄潮儿又如何什么年代了还玩儿江湖那一套猎尸追毒四合院:阿瞒看了直点头绝品乡村小神医重生渔村:从截胡村花阿香开始金手指泛滥,我靠复制入圣超凡昼夜妄想封神山河图为了拯救天使,我不断自爆!闪婚成爱:腹黑老公追妻计老公你再装,还不对我动心?不好意思,我召唤灵全是华夏神明女尊大佬的掌心娇高考落榜,狂撸百亿网贷杀向股市你一个灭世魔头回地球不合适吧?穿越战国之今川不息医武双绝小农民叶凡唐若雪医婿爱情公寓之我竟是胡一菲的学弟宝贝,怪我来打,副作用你来挨重生80年代当富翁穷小子当上总经理官场:书记的第一红人三十八岁桃花劫重生一次,可不是来遭罪的!日娱之过往我靠股市暴富直播科普帝皇铠甲,国家疯狂打榜我!神仙!已读乱回!重生八六俏甜妻开局制作原神,火爆全球商界金手指四合院:靠虐渣我过上了幸福生活苏联教父重生绿茶:拯救咸鱼相公踏枝大腕崛起我在78年投机倒把地摊捡漏,开局万倍利润病娇相爷以权谋妻四合院:傻柱子的幸福生活城市里的法师想修道孽徒住手,我可是你师父!国运金铲铲:局局老八在冒火变成猫后,我觉醒技能树游神九八佬韩娱之崛起将我除名?特种部队跪求我加入!
磨铁读书搜藏榜:我有一个异世界天家小农女又谜又飒穿成悲催农女后的发家日常上门佳婿大国重器:机师成神之路!开局我怒休渣男逃离异都王牌相公:霸道妻主爱上我身为仙帝的我开局穿越了万亿透视豪医鸡飞狗跳的农门生活重生之着魔.操盘手札记无限影视,从流金开始岁月如此多娇相思西游之大圣追爱记觉醒钞能力都市医仙魂穿大汉之未央宫赋都市游侠之青铜短剑农女:星际战将在古代开顺风快递残疾大佬不孕不育?她一胎生四宝!带着萌宝去结婚于枫于山高雨霜噩梦复苏,我有一只小僵尸三国召唤之袁氏帝途民政局门口签到,奖励美女老婆想躺平,却被娱乐圈女人们套路了特级厨师四合院:这个司机太过嚣张赘婿无双官道红颜四合院:从下乡归来后开始离婚后我成了薄爷的白月光闪婚甜蜜蜜:总裁老公宠爆了黑心娇妻,太放肆!我是真有宝藏农家努力生活乡村野汉:与表姐一起钻进山林白手起家杀嫡重生,反派演员被爆捐款无数一窝三宝,总裁喜当爹沧桑之情天才高手的妖孽人生从1977开始快穿之跪求愿望成真绝世容颜美女总裁董事长是我老婆四合院:八极传人过目不忘玄门大佬她直播后,全国沸腾了田园弃妇
磨铁读书最新小说:雷电无敌?这只是我低调而已重生89:开局手撕无赖亲戚开局强吻校花,觉醒混沌级天赋我欲成仙:尔等皆是蝼蚁成功的方法三界诡运录大山中走出的京圈太子爷离凛夭寿啊!这个老六是时间系!启天云梦书海之外的眷恋异能天下仙术为尊港片:制霸江湖与商界三国杀降临,你们连规则都不懂?九叔:开局加入幼崽聊天群成为神豪后,我的生活很丰富精神病院的灵异秘录通往真相的迷宫倾城系统失去神力,看我如何翻天别人御兽,你被兽御我被病娇女财阀包养了官场风月:平行红顶,能看见麻烦亮剑光芒冷,马踏樱花红重生2000一代神豪高剑飞抗战:每天签到一个大礼包笨女友,不许哭医武无双综艺:五哈到桃花坞让你演警察,你真抓通缉犯下山后太强了,绝色师姐超宠我抗战:开局一个现代化集团军!重生港岛缔造东方硅谷重生:开局抓到高冷校花超市偷窃超级无敌小保安谍战:我的分身是天空霸主圣徒子言传说神医小子逆袭人生AI之后做仙侠游戏,当赛博神仙高武:锦鲤啊?神兽幼崽自动上门重生之乡村逆袭外出钓鱼,捡了个公主回家省钱大赢家,我靠抠门综艺封神以混为途从零开始建设神界乡间盗墓秘事那年天仙八岁,我带着她卖军火完美空间系:我即天灾道启时代