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磨铁读书 >  风雨兼程的逆袭路 >   第286章 马术俱乐部

孙俊心中一喜,知道有戏,赶紧说道:“价格方面您放心,我们公司一向以实惠着称。

而且,如果您现在签约,我们还可以给您一个特别优惠,首年保费打八折!”

李经理点了点头,似乎有些心动,“这样吧,你把方案留下,我回头仔细看看,再跟老板商量一下。”

孙俊赶紧点头,“好的,没问题!您随时可以联系我,这是我的名片。”

李经理接过名片,随手放在桌上,“行,那你们先回去吧,有消息我会通知你。”

孙俊和芹康走出俱乐部,孙俊一脸兴奋,“芹康,你看,这次有戏!”

芹康却皱了皱眉,“孙哥,我觉得事情没那么简单。”

“怎么了?”孙俊问。

“李经理虽然看起来有点兴趣,但他并没有当场答应。

而且,他说要跟老板商量,这说明他并不是最终决策人。”芹康分析道。

孙俊不以为然,“那又怎么样?只要他有兴趣,咱们就有机会!”

芹康摇了摇头,“孙哥,我觉得咱们还是得做两手准备。万一李经理那边没谈成,咱们还得有其他方案。”

孙俊想了想,点头道:“你说得对,咱们不能把鸡蛋放在一个篮子里。那你说,咱们接下来怎么办?”

芹康沉吟片刻,“要不咱们再去找几家马术俱乐部,多接触几家,总有一家会感兴趣。”

孙俊一拍手,“好主意!咱们这就去!”

接下来的几天,孙俊和芹康跑遍了城里的几家马术俱乐部,推销他们的保险方案。

虽然有些俱乐部表示有兴趣,但大多数都和李经理一样,表示需要时间考虑。

就在孙俊有些灰心的时候,李经理突然打来了电话。

“孙先生,我们老板对你的保险方案很感兴趣,想跟你当面聊聊。”李经理在电话里说道。

孙俊一听,顿时精神一振,“太好了!李经理,您看什么时候方便?”

“明天下午两点,你来我们俱乐部吧。”李经理说。

“好的,没问题!”孙俊挂断电话,兴奋地对芹康说道,“芹康,咱们的机会来了!”

第二天下午,孙俊和芹康准时来到马术俱乐部。李经理带着他们走进了一间宽敞的办公室,

里面坐着一个五十多岁的男人,穿着一身笔挺的西装,手里拿着一支雪茄。

“孙先生,这位是我们俱乐部的老板,王总。”李经理介绍道。

孙俊赶紧上前,伸出手,“王总,您好,我是孙俊。”

王总点了点头,示意他们坐下,“孙先生,我听李经理说,你们公司有一款专门为马术俱乐部设计的保险方案?”

孙俊点头,“是的,王总。我们的方案不仅涵盖了演员的意外伤害,

还包括了马匹的医疗费用、场地的损坏赔偿,甚至还有观众的安全保障。”

王总抽了一口雪茄,缓缓吐出烟雾,“听起来不错,不过价格怎么样?”

孙俊早有准备,拿出一份详细的报价单,递了过去,“王总,您看,这是我们方案的报价。

如果您现在签约,我们还可以给您一个特别优惠,首年保费打八折!”

王总接过报价单,仔细看了看,眉头微微皱起,“价格有点高啊。”

孙俊心中一紧,赶紧说道:“王总,我们的方案是专门为马术俱乐部量身定制的,保障范围非常全面。

而且,我们公司一向以服务着称,您放心,我们一定会为您提供最优质的服务。”

王总沉吟片刻,抬头看着孙俊,“这样吧,我再考虑考虑,你们先回去吧,有消息我会通知你。”

孙俊心中一沉,知道事情可能没那么顺利,但还是强笑着说道:“好的,王总,您随时可以联系我。”

走出办公室,孙俊的脸色有些难看,“芹康,你觉得王总会答应吗?”

芹康摇了摇头,“孙哥,我觉得事情没那么简单。王总虽然看起来有点兴趣,但他对价格不太满意。”

孙俊叹了口气,“那咱们怎么办?”

芹康想了想,“要不咱们再调整一下方案,把价格降下来?”

孙俊皱眉道:“可是价格降下来,咱们的利润就少了。”

芹康拍了拍他的肩膀,“孙哥,有时候为了打开市场,咱们得做出一些牺牲。”

孙俊沉默了片刻,终于点了点头,“你说得对,咱们这就回去调整方案!”

两人回到公司,连夜修改了保险方案,把价格降了下来。

第二天一早,孙俊就给李经理打了电话,告诉他新的报价。

李经理听完后,沉默了片刻,“孙先生,我会把新的报价转告王总,你们等消息吧。”

孙俊挂断电话,心中忐忑不安。他知道,这次的机会对他们来说非常重要,如果王总不答应,他们的计划可能就要泡汤了。

几天后,李经理终于打来了电话。

“孙先生,王总对你们的新报价很满意,决定签约。”李经理在电话里说道。

孙俊一听,顿时兴奋得跳了起来,“太好了!李经理,太感谢您了!”

挂断电话,孙俊激动地对芹康说道:“芹康,咱们成功了!”

芹康也露出了笑容,“孙哥,恭喜你!”

孙俊拍了拍芹康的肩膀,“这都是你的功劳!要不是你提醒我调整方案,咱们可能就错过这次机会了。”

芹康笑了笑,“孙哥,咱们是兄弟,别说这些客套话。”

孙俊点了点头,眼中闪过一丝坚定,“芹康,咱们一定要抓住这次机会,把马术俱乐部的市场打开!”

芹康点头,“孙哥,我相信你!”

两人相视一笑,心中充满了对未来的期待。

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