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春节假期,馒头在年前一周就到家了,相比,其他同学,要熬到大年三十的前一天才放假,可真是让人羡慕。

馒头还在同学群里一阵炫耀,当然,最开心的还是他父母,毕竟,自从他工作后,已经大半年没见面了。

刚到家的前几天,馒头没事时,就被他妈妈拉去逛街买菜,妈妈一路上熟人多,见人就各种东拉西扯,当然,其中的焦点,很多是围绕馒头,比如聊馒头找到的工作,是不是事业编制。妈妈总是得意的说,儿子工作轻松假期长,各种福利待遇多好多好等等。

有时候,一些大妈会问起他有没有找对象,那偶尔故意避开馒头,嚼耳根的动作,特别像是密谋一桩重大议题,而且事关馒头,但躲避他的动作又像不关他的事,搞得他在旁边颇为尴尬。有几次回来,他妈妈就总和他旁敲侧击,告诉他一些终生大事,好比娶妻生子,都需要及时提上日程。

馒头从北京回到家,也是乐得多陪陪他妈,也趁着过年,用大半年赚来的工资,给父母各买了件新年衣服,这让他妈妈更高兴好几天。但是,随着妈妈每天终身大事的提及,出去买菜这种事情,就让他就变得有些抗拒了。

馒头所出生地方,算一个小县区,当地人大部分是归属几个煤矿厂,他的一些初中同学,很多连中专都不上,就开始托关系进父辈的厂,谋一个稳定工作,然后娶妻生子。

馒头想法有些不同,他从初中就一心想走出这座围城,所以,跟很多初中同学,因为没有共同语言,很早就没什么联系。这也导致,他给邻居留下比较孤僻的印象。

自从两年前,他的姥姥姥爷先后离世,和原本走动不多的大舅,也慢慢断了联系;而他爷爷奶奶这边的亲戚,因为两位老人很早就离世,他父亲和大姑小叔们,因老人遗留财产,曾闹过不小的纠纷,最后也就断了音信。

所以,馒头回到家,其实没有什么同学、朋友、亲戚可以互相走动,在陪着老妈新鲜几天后,一天到晚闷就在房间,除了上网,他也就有些时间掏出《网络营销攻略》一书,开始阅读起来。

关于营销知识,馒头在学校其实有开这门课,他记得叫《营销基础理论知识》,和当时学校枯燥的生活一样,授课老师照本宣科,让他提不起兴趣,没有比他在网吧,收集各种美图带来的乐趣多。所以,关于营销知识,他自从考完试,知识点基本就忘在脑后了,不过,关于营销基本理论中的4p、4c、4R等的概念还留有依稀印象。

胡秘书长让看的这本《网络营销攻略》,开篇序言就直言,这本书主要用来解释,在网络出现后,相关的市场现象,以及列举解决市场问题的经典营销案例,其相关理论知识也只是针对新现象,在原有理论基础上进行填补。

整个春节期间,馒头没事就捧着这本《网络营销攻略》,因为其中列举的有趣案例,基本把国内互联网的发展做了梳理,涉及到的相关知识点,融合进几家核心的早期互联网公司,算是家喻户晓的案例,不光是让馒头对中国互联网过往有了更深认知,也对很多案例中,精彩的人与故事倍感兴趣,他甚至觉得,这些案例比电影都精彩。

馒头每天抱着看故事的心态,理解了营销涉及的几个核心要素:可以刺激、创造、适应的用户需求;最大化效用、价值和满足感的产品服务与价值;安全、便捷、平等的交换交易环境;可促进需求与升华的交互关系。

馒头对书中提到的交互关系印象深刻,因为,让他想起在温州集资建桥的事情。人们习惯是,对于和自己相关的事情,参与感是最强的,比如在自家附近的桥。

因此,馒头认为,在营销过程中,如何解决让产品与用户产生关系,就是成败关键。他也从书中列举的案例更清晰了思路,比如,有一家网站,通过一个分享评价身边美食店的功能,只要被后来去过该店的用户对评价点赞,网站就自动分发10分积分,而这种积分可以在网站商城兑换礼品或者礼券,并且,将点赞者自动变成粉丝。就凭着这个小功能,该网站在两年时间,获得上百万用户注册量,之后更是获得多家机构投资。

《网络营销攻略》的一些案例,打发了馒头的假期时间,也确实让馒头收获很多。

假期很快过去,这段时间,馒头除了等着爸妈做的可口饭菜,大部分时间都窝在家,就算过年前后,也没有外出,只是通过短信,向同学、老师发些问候语。以至于,假期后期,父母都有些嫌弃,他甚至对返回北京工作都有点期待了。

春运期间,火车票一直是紧缺的,为了能早点回,馒头最后买到初四的票,而协会初八才正式开工上班。直到赶火车当天,再次远离父母时,也让他心情复杂。

而回到北京的合租房,馒头感觉一阵轻松,虽然时间不长,但他对房间的味道却感觉更亲近了。躺在自己的房间,明明是刚离开家,馒头却有回到自己家的奇妙体验。不过,回来第二天,他重新对房间收拾一番后,看着空荡荡的房间,却有了些寂寥。

合租的学姐陆丽丽,是馒头回来后的第三天才回,她是湖北人,这次从家里带了一堆南方特产,她回来当天中午,就把很多硬菜拿出分享。

馒头也把从家里带的红蘑菇和冻鸡拿出来,两人美美的吃了一顿南北大餐。仔细一想,这还是馒头第一次和陆学姐一起在家做饭吃,要在平时,他们各自的休假时间总碰不上的。

吃饭间,陆学姐道:“学弟,你们家那边过年都有什么习俗啊?”

“现在过年,不像小时候热闹了,其实就是全家一起吃年夜饭,包饺子,看看春晚。没有什么特别的习俗了。”馒头边啃着鸡翅答道。

“嗯,也是,现在生活都还不错了,我也觉得没有小时候的感觉,好在我们家族人口多,父母辈都是5、6兄妹,过年时,经常凑一起打打麻将,还算热闹。”陆学姐说着喝了口汤;

“是吗,学姐家里几口人啊?”馒头好奇

“我家里四口人,还有个小五岁的弟弟,他也才大专毕业,留在武汉发展。”陆学姐又想起家里人,有点意味深长,等她回过神来问道:“学弟呢?你是家里的独子吧。父母辈的亲戚多不?”

“嘿嘿,是啊,我家就我一个,父母都是煤矿工人。早年间,听父母说过,为了保住工作,没办法,只能响应政策,选择生一个。亲戚倒是也不多,妈妈这支两兄妹,爸爸这支三姐弟,不过舅舅一直单身,姑姑伯伯这边因为些缘故,也不太来往,所以,过年期间,应该没有你们家那么热闹。”凡事就怕对比,听她说着家族的热闹,馒头话里有些唏嘘的味道。

“哦哦,可能是南方人对工作和生儿育女方面,更看重后者,我父母就没进什么单位,一直都是个体户,虽然弟弟出生罚款,但还是生了。我妈还说,如果我下面再是个妹妹,估计还要生的,老人的观念都是这样,要有儿有女才是好。”陆学姐解释道。

“嗯,上一辈人对孩子还是很看重的。对了,学姐似乎还没男朋友吧?”馒头转移话题问道;

“是啊,怎么,学弟想给我介绍么?哈哈!”陆丽丽半开玩笑,接着解释道:“我这边媒体工作性质问题,时间都占满了,基本没时间找对象。学弟呢,我也没见你带女朋友回来过。”

“哈哈,我身边要有配得上学姐这厨艺和才貌的,指定给学姐介绍介绍。”馒头见提起自己,也没有掩饰道:“我也一直单身呢,原本大学里还挺期待能谈个女朋友的,不过,一直也没碰上喜欢的啊,所以,只能眼睁睁的,看着同学们出双入对的。”

“哈哈,你是眼光高还是不好意思说啊,学校里的漂亮学妹那么多!快说,是不是有,不好意思表白?我说不定能给你撮合撮合。哈哈。”陆学姐猜测的说,笑的有些放肆。

“真不是眼光高,就是没遇到有感觉的。也没有什么不好意思的,要是有的话,早就请学姐出手了。对了,学姐毕业这么几年,也没有找对象,是标准太高么?不如说说,我也看看同事里面有没有能对上的!”馒头撇清自己,上赶着要给陆学姐找对象了。

“嗨!这几年光在工作出差,哪有时间考虑个人啊。而且,我对另一半,还真没什么要求,就对我好就行!其他的看着顺眼,孝顺父母,再有个......”陆学姐再往下说了几条,又举了几个例子。

“哈哈哈,学姐,你这一口气说了这么多要求,虽然吧,归根到底,就一个靠谱,但是,可真不好找。我看您也是性情中人,要是碰上真喜欢的,这些要求估计也都会抛到脑后的!”馒头。

“哈哈哈,谢谢学弟理解。”陆丽丽道。

两人边吃边聊,从个人情况,聊到工作,喜好,也算加深互相了解,为后续最终走到一起打下基础。

假期结束,第一天,返回工作岗位后,馒头就着手整理资料,为两周后的协会会员单位团拜会忙碌。

团拜会活动,由彤姐负责组织,馒头前期负责部分会员单位联系。

不知道什么原因,本来由象牙负责活动执行的,但在第二天分工时,彤姐也让馒头协助象牙,结果就是,象牙把原本沟通供应商的任务,也陆续甩给他。

馒头一时忙于海报宣传和活动通知草拟,他在网上,找了很多其他协会的类似消息,参考着也拟定了一个版本,给到彤姐审核后,结果反馈的稿子被改了大半。他才意识到,自己之前在学校力的小聪明,在现实执行工作中,简直漏洞百出。后续,他也认真起来,希望勤能补拙吧。

而对于活动执行工作,他还真是第一次直接负责。为了完成任务,在之后的几天,他虚心跟象牙讨教,顺便要了些茶点供应商资源,省去了很多对比沟通成本。

但是,在找可以办活动的场地时,他又遇到难题,虽然馒头在北京上的大学,但一说寻找活动场地,他却感觉对北京一阵陌生。无奈之下,他只好再求助象牙。

“向哥,你知道协会附近有哪些酒店,适合举办咱们的团拜会么?”馒头在qq上询问向跃军

“哦,馒头啊,你有熟悉的推荐么?没有的话,我这边一个可以合作酒店的资源表,涉及相关酒店设施设备和大致报价都有,你可以参考。”象牙爽快的答应道。

馒头一阵郁闷,象牙自己这边一堆资源,为什么要让自己参合呢?馒头试探性的问道:“向哥,你最近手头忙什么呢?节后好像就看你来过办公室一次呢。”

“哈哈,兄弟是不是奇怪,这个活动执行我怎么没参与太多啊?”象牙看透馒头的意思,继续道:“是这样,我今年开始,准备自己组建个会议服务公司,春节放假前就和领导沟通过了,而且,领导也很支持,启动资金他也会投一点呢。所以,协会以后的大小活动,我会是以服务公司形式承接,如果是小活动,我们就支持一下,后续更多,还是协会内部多费些人力了。”

“啊,这样啊,那恭喜向哥啦,这算是内部创业呢。”馒头恍然大悟,同时,又心下一沉,因为自己以后,势必承担更多协会其他工作,好在他也并不在意,因为这些工作并非特别复杂,而更多的工作,另一方面也是更丰富的体验。

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