假期第一天,没分配沈在心值班。
沈在心跟李雪也说好了,吃完早饭,等到李雪和她闺蜜人到,四个人一起动手,把设备拿到美容院去。
上午太早,美容院还没上人。
美容医院的老板杨雪娇正组织她的人开会,不但宣布他们合作的新项目,还想让她的员工踊跃报名,试一试新设备。
困扰姜惟和沈在心几天的大难题,却被她随便一问打破了。
美容院好几个员工都很踊跃。
李雪和她闺蜜何婷傻眼了,鼓起勇气来了,反而无用武之地?
沈在心不得不提醒她们:“是这样,我会在场,我需要现场给你们演示,教你们,你们肯定没问题吗?”
杨雪娇笑着说:“要是别人,肯定有问题,但要是沈医生这样的大帅哥,我敢说她们都没有问题,自己人,怕什么呀,谁没见过呀。”
李雪给了个半死不活的表情。
是不是模特费泡汤了?
不过她俩也没生气,更没有说走就走,两个人也想看个新鲜,想知道这丰胸秘籍可靠不可靠。
姜惟像教父一样,半路插足他们的会议,先给杨雪娇她们从营销的意义上谈这个项目,她说:“大家不要觉得,因为做一次理疗,未必立竿见影,就影响到客户消费,不会的。长期项目,介绍时,她会有疑虑,心说,我一旦交了钱,最终没有效果怎么办呢?她有这样的想法不奇怪,但你有这个想法,就不对了,这种分疗程分多次的项目,其实最具黏性,有点客户愿意尝试,在尝试中一旦感觉到变化,她就离不开了,本来你一次手术做隆胸,现在是不是就变成了持续不断的过程,这个过程,她是不是要按时来,定点来,这为你创造了很多很多有利的销售条件,你可以给她做个脸,你可以给她修美甲,所以我敢说,这个项目如果成功,你们美容院就不只是单纯的这个项目上的收益……”
杨雪娇带头,万分激动地鼓掌。
沈在心看看她,这说明姜惟靠自己在商业上的实战能力,把她这个老板先给洗脑了。
姜惟又说:“首次说服客人也没那么难,我这边成熟的话术和方案,都已经发给你们杨总了,是这样的,首先我们提倡健康的美容方式,相比于她在胸内垫硅胶,哪种更安全可靠?我们都清楚,她们也清楚,对不对?其次,就是一定要采用体验式销售,不要搞一手交钱一手给用,沈医生说,这种物理性隆胸,跟你美容院按摩,它有一定相似性的,你做胸部按摩,你舒服不舒服嘛。有健康美容和舒服体验这两个先决条件,你还怕说服不了客人吗?如果你想让她彻底放心,就是给她实行免费体验。”
姜惟又说:“而且根据疗效上,我们还划分了等级,你要是嫌疗程慢,我们准备了速成效果,怎么速成呢?把胸部血液循环系统接出来,进行体外循环,通过提高营养,半人工半刺激,去加速胸部组织的合成。这种效果就显着了,可能一周的时间,能增加半个码,基本上一个月内,可以让客人实现她自己的梦想。这种就是我们的高收费标准,而在最高收费,最低免费体验之间,我们按照等级划分了收费标准,去筛选不同的人群和需求。”
老板杨雪娇看着姜惟,就像是看到了光,拿出小本子,俯身案头,不停书写。
还没开始干,但从姜惟给她们的套路和话术上,她就看到了成功的可能性。
等姜惟洗了一遍脑,第一个要尝试的护士都被嘻嘻哈哈的同事们快拔光了,她一咬牙,干脆利索地脱出来,还傲娇地一挺胸,坐上美容病床上。
她不算太有料,但足够年轻,形状很好,弹性也很好,所以她就很自信地拿了出来。
沈在心忙忙碌碌,先按照最初级的理疗给她做,给她只做这一种。
之后,他会再要求换个护士,去做高一个等级的,然后再换人,做最高等级的体外循环、人工合成胸部组织。
而且这几组都要按照疗程开展下去,留下数据记录。
这在医学临床上叫对照组。
如果将来客人不信,你拿出这个数据,就是最有力的支撑。
设备红灯闪烁,沈在心有点不好意思的,需要把胸兴奋起来,量出来一个初始数据,他靠近姜惟,附耳说:“要量一下数据,找个人揉揉,挺起来最好。”
在美容院,要揉揉太简单了。
大家却起哄:“让沈医生揉,沈医生来揉。”
沈在心立刻成了大红脸。
最后是老板娘杨雪娇自己下去下手的。
兴奋完。
按下按钮,显示器上开始出数据,这是一个初始数据,那么对客人,就要定期来量了,不管一周还是一个月,这个值明显上升,就能证明是有效的。
沈在心按下按钮。
正式开始。
众人正打算问身在美容床上的女护士,运行之后,她是什么感觉,舒服不舒服,就见那护士“嗯哼”一声,鼻音出来了。
她的整个身体有点想像虾米一样弯曲。
很快她忍不住,娇喘出来:“真的太舒服了,热热的,麻麻的,我顶不住呀,呃呃。”
一圈女人全不吭声了。
看她呈现出这种陶醉样,大家是有代入感的。
想说几句污言秽语来嘲讽别人的骚样,沈医生在的呀。
杨雪娇可以肯定,项目已经成功一半了,只要它舒服,不见效也有人愿意做。
一直试到中午,有客人来了,大家的注意力完全被吸引,都不想去接待的,往往都是杨雪娇一一点名,打发人去,是撵着人去接待。
但大家还是不积极,提成也不想要了,都在学操作,都想试一试。
李雪最终也没排上。
人家美容院把高中低档全部占了。
体外循环需要手术手段,开一个小口子。
沈在心再三保证,不久之后,公司还会上修复皮肤的设备,老板娘杨春娇一放心,就亲自上了。
她的胸也不大,想丰胸很久了,但自身是做美容的,对危害性很清楚,一直没敢给自己做。
但这回,卖葡萄想先知道到葡萄的滋味,她也是拼了。
开口做体外循环,再留痕,能会也比你埋硅胶的伤口大?
这种也是要加热的,而且不能冷循环,沈在心还会在她身上找穴位,给女护士们来做说明。
杨雪娇两眼迷离,脸颊腮红……
沈在心也是一上午尽看些白艳艳的,而且还要去指导刺针,自己也不是完全不碰,扎针也疼,往往碰出来或者扎出来一声娇吁,自己也是有点顶不住,只等一结束,赶紧喊上姜惟和李雪她们跑。
中午他请李雪和何婷两个一起吃饭。
没让她们当成模特,姜惟觉得也不能让她们白来,吃饭的时候,就开口给她们谈到公司工作的事情。
李雪犹豫。
区医院是被药企收购的,医院的工作固定,家里大人也是托了人,把她安排进去,是有代价的,就算待遇上有差别,也不会说走就走。
但她闺蜜何婷一口就答应下来,何婷也是她同学,卫校毕业的,只不过工作又差一些,是在当地的第二中医院。
第二中医院也是沈在心爸爸曾经的老单位。
这家医院成于中医,败于中医,因为做得太纯粹,没有增加西医科室,到现在萎缩得不像样子,成了治疗亚健康,调理身体的一个点,曾经的老医院连地皮都卖了,现在是一个小院子,里头就两栋三四层的小楼,工资也不照常发。所以何婷一看是机会,立刻就愿意了。
一起吃了饭,把李雪和何婷送走,姜惟就忍不住问沈在心:”一上午,你受得了呢?“
沈在心苦笑说:”受不了呀,但有什么办法,这是咱们迈出的第一步,等我培养几个女学生出来,自己不再过问,就没问题了。“
姜惟说:”在传统技艺里,除了自己女儿,男教女,女教男,可都是走的邪派路数,因为无论学医还是习武,是要在身体上指点的。”
沈在心笑着说:“你这会儿比我还封建了,但你怎么办?干这一样,她们都敢脱,你不敢看呀。”
姜惟又问:“你看人家的胸,有没有什么生理……“
觉得问的话有点不适合,她掐了,这又说:”要不你先把我教会?我看你盯着人家的胸,我都为你感到别扭。“
其实不全是,还是蛮想看的。
沈在心当然不会让她清楚自己这种禽兽想法。
他说:”终于告一段落了,让美容院尝试尝试吧,趁假期,做一波看看,我们俩,可以轻松几天了,你胳膊还疼吗?今天我就给你诊疗一下?“
姜惟嗔道:”你才想起来呀,说明我对你一点都不重要。“
沈在心说:”不是。是太忙了,下午我们理疗,理疗完,正好也是假期,我就带着你,到处玩一玩,放松放松。“
早该这样了。
姜惟说:”晚上我买点礼物,去看看你爸妈吧,不管他们是不是误会,我觉得还是澄清要好,我们一起开公司的事情也不再瞒他们,毕竟将来我俩会在一起工作,他们带着疑问,老是瞎想,逼你跟我断绝关系呢?“
沈在心感激地说:”对。对。我还以为你怕我爸我妈脸色,不愿意去呢,要是尤雅,她肯定脸一昂,等着别人取悦她,才不肯迁就别人呢。“