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几人随着何掌柜进入酒楼,此时酒楼人声鼎沸,苏黎内心雀跃无比。

“来福,赶紧将这些卤味送至厨房,重新加热一番,每桌送上一份,就说是我们的新品推荐。”

来福躬身接过,快速跑去厨房了。

苏黎内心微微惊讶,果然姜还是老的辣,这何掌柜真不愧是生意之人,这头脑确实好用。

何掌柜引着三人走向一包间。

话锋一转:“我有一个疑问,为何你们都戴着面具?”

周氏见两个女儿有些尴尬,想着女儿要跟人谈生意,最起码的诚意要有。而后解下面具。

何掌柜目睹此容颜,震惊之情溢于言表,眼前这位妇人二十出头的样子,肌肤似雪,明眸皓齿,气质高雅脱俗,巧笑嫣然。

难怪会遮住这面容,这姿容在整个汉中也不可多得。

意识到自己有些失礼,移开目光:“何某失礼了,大妹子还是将面具戴起来吧。”

周氏将面具遮起来之后,对何掌柜微微一笑。

何掌柜有些尴尬,轻咳两声:“不知你们说的是何等生意?”

同时心里美滋滋的,该不会是这卤味方子吧,那可太惊喜了。

苏黎自然是瞧见了他眼中的精光,直言不讳:“何伯伯,这卤味方子我们是不打算卖的。”

话刚说完,只见何掌柜略微皱眉。

苏黎补充道:“不过,我愿意为万福酒楼长期提供这卤味。”

何掌柜轻轻眯起双眼,心下暗自思忖,这丫头当真机灵,难道她打算给汉中所有万福酒楼提供卤味?

“你是想我万福酒楼上这新品卤味?”

苏黎点点头:“何掌柜是聪明人,应该知道这卤味的前景!”

何掌柜轻轻摇头,含蓄地说道:

“姑娘,恕我直言,你的想法未免有些脱离实际。

汉中五座府城相隔甚远,若是从这里统一配送卤味,恐怕难以保证食品的鲜美与品质。”

苏黎略感错愕,内心不断腹诽:我没说整个汉中,我说的是徽州十个县而已,掌柜的,你可真会脑补。

本欲开口,却不想何掌柜语出惊人:“这桩事,我无法独断,毕竟我仅掌管徽州境内所有万福酒楼。若姑娘不介意,咱们不妨先从徽州做起如何?”

苏黎:乐意至极,我当然愿意!这宗生意竟然无需谈判?真是喜出望外,看来我的口才这次无用武之地了。

面色却不显,看向周氏与苏汐,只见二人都低下脑袋,一副沉思的模样。

“何伯伯,就按你说的办吧!”

“那这价格?”何掌柜在商言商。

“掌柜伯伯,咱们按一副猪下水来算吧!我们每天四副猪下水,可以卖到一两八钱。给到您就算四钱一副,你看如何?”

何掌柜微微皱眉,这价格也没少呀。

只听苏黎款款言道:“咱们再设摊三日,以此助力万福楼吸引顾客。往后我们只此一家,不再为别家酒楼供货。

何伯伯,这独此一份的卤味定价几何,还不是您说了算?”

何掌柜微微惊讶,没想到这丫头年纪不大,却能想通这生意中的关窍。

“我们便立下契约,今后独家供应我万福楼,不得转售他人。这可是你亲口承诺的。”

苏黎点点头,签了契书。而后想到什么又说:

“何伯伯,这猪下水的原材料你可得帮我寻到,你知道的,咱全县就两家猪肉摊子。”

何掌柜不以为意,摆摆手:“小事一桩,以后这原料交给我了。你也无需掏银子。”

周氏有些不好意思,上前说:“何掌柜,这多不好,还”

话还未说完何掌柜摆摆手:“我瞧你们三母女不容易,实话告诉你们吧,我有一兄弟在徽州开了一个屠宰场,这猪下水都没处扔。

我看你们也是实诚人,这点事情不要太在意,只不过这卤味质量你们可得保证。”

周氏很是感激,一脸赞同,“何掌柜放心,做生意诚信为本,我们绝对会说到做到的。”

三人告别何掌柜直接去了铁铺,定了两个最大的锅,而后来到布庄拿了布匹才回了家。

周氏突然问出心中的疑问:“黎儿,你为何突然改变主意了?”

苏黎说道:“娘,如今我们生意越来越好,我原本想着是让村里人从我这批发,而后拿去别的县城卖。谁知竟碰上这万福酒楼。

能在汉中五十多个县城都有分号,相必这酒楼东家实力不可小觑,若是日后有人再敢打我们卤味秘方的主意,我想这万福酒楼不会坐视不管。

而且不用奔波,省去不少麻烦事,村里人在家就能赚到银子,还能照顾到地里,岂不美哉!”

周氏还未缓过神就又听苏汐说道:“姐姐真厉害!一箭三雕!”

周氏更迷惑了:“哪里来的三雕?”

苏汐摇头晃脑:“一雕:搭上万福酒楼!二雕:让村里人能赚上银子!三雕:我们的银子会越赚越多。”

苏黎大笑:“没想到汐儿还有这生意经,跟着姐姐,我以后绝对让你成为富婆!”

苏汐与周氏异口同声:“何为富婆?”

苏黎有些尴尬,嘴瓢了:“咳咳……就是很有钱的女子!”

两人对视一眼,周氏说道:“富婆不好听,还不如叫女富贾!”

苏汐也很赞同:“我要成为汉中的女富贾!富甲一方!哈哈……”

周氏给泼了盆冷水:“富贾也得识字。”

苏汐有些埋怨的看了一眼周氏,嘟囔着:“娘,你就不能说点好听的,知道我识字不行,你还在我伤口上撒盐!”

苏黎拍了拍她的手,语重心长:“汐儿,正因为你的理想与现实太过遥远,你若是想要朝着梦想而去,必须克服困难,识字慢怕什么,以后你就跟着我,我教你。”

周氏趋步向前,笑言道:“娘如今都快三十了,尚且热心向学,渴望识字;而你年纪轻轻,难道你的记性反倒不如娘?”

苏汐满含感激地望向两人:“多谢姐姐,多谢娘,我定会勤奋学习,用心识字。”

苏汐:我如今吃得饱睡得好,还有新衣服,自己的房间,现在还能识字。

要知道村里很多小子都没有这样的待遇。我真是命好。断不能辜负姐姐与娘的期待。

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