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任盈盈现在带了十几个人的团队,每天的任务主要是送货和做晨会的分享。就像白玉一样,几乎每天都要在晨会上讲话,告诉伙伴们如何让与客户沟通,推荐产品。白玉告诉她说:“任盈盈,明天是七月一号,从这个月开始,你要每隔一天在晨会上做一次分享,每次分享的时间在半个小时以上,做好准备啊!”

隔一天一次,这个让任盈盈还真是紧张了一阵。以前她也做过分享,就是几分钟的事情,讲自己难忘的一件事。现在是要正式的发表演讲,激励大家干好这份工作,找到正确的方法,增强斗志。所以,难度自然是不用说的。

她心里想这我得好好准备呀,面对还几十个人在台上讲话,得讲得精彩,不然下面的人没人想听,那我在台上讲得多没劲啊!再退一步说,至少不能冷场。为此,任盈盈做了充分的准备。

晚饭后,她哄着大宝和二宝睡了,自己坐在电脑前,开始工作。

她从网上找了几篇演讲稿,仔细地看着。主要是看看开头和结尾。能照抄的就照搬照抄过来,中间的内容,就不能照搬了。她需要有自己的讲话内容,高说些什么呢?

卧室里静悄悄的,她脑子里使劲回忆着自己两年来的推销经历。从刚开始遭受家人,主要是婆婆公公的反对到后来得到他们的认可,从遭到客户的冷遇到现在与客户成为朋友,着中间的酸甜苦辣,也还真是一言难尽。要不是做这个分享,她也不想这么多——事情过去了也就忘了,匆匆忙忙的去忙第二天的事情。根据自己的亲身体验,她深有感触,写下了这样的一段文字——

一个人,即使是一个很普通的人,最起码要做到两点:一是要有事可做,二是要有志气。我结婚后在家带了几年孩子,孩子稍微大一点就出来打工。从快递员做起,家人看不起我这份工作,其实我自己也不满足于一辈子就当一名快递员。我不止一次的在饭桌上看到婆婆和公公看我的那种不屑一顾的表情,也不止一次的听到他们反对我的声音,但是我什么都没说。心里憋着一股劲,很明确我的方向在哪里。我就想用事实说话,用我的行动来证明自己。后来我兼职做推销,从兼职到专职......

整整两个小时过去了,看看手机,时间已经是深夜十二点。任盈盈却一点睡意都没有。她写完了初稿,用微信发给白玉。又发了一条信息——看看我这么讲行不行,你给把把关,提点意见。

白玉也在电脑前,准备着自己的讲话内容,看到任盈盈发来的信息,不由自主地笑了,心里想可以呀,也是工作到深夜的人,越来越像成功人士了!

想过之后,她把这个想法写成一条信息发给了任盈盈。

任盈盈这时觉得很困了,打了个哈欠,伸了个懒腰,正要关电脑睡觉,听到手机微信的提示音,就知道是白玉发来的。她打开看了看,恢复道——你就别这么夸我了,好吗?还没追上你就不算成功,睡觉吧!

关了电脑,任盈盈去孩子的房间看了看两个宝贝,都睡得很香,她脚步轻轻地走回自己的卧室,大多数情况下她是倒头就睡的那种,可是今天却没有了睡意。因为写发言稿,大脑异常兴奋,躺在床上却又难以入睡。不由得想起了刚开始干推销的那段时间的事情。印象很深的是为了沟通一个客户,她在冷冻寒天的,一连跑了五趟都没找着人。那几天,他每天傍晚六点多去。因为理发店白天客人多,所以要想找老板谈事儿就得趁着晚上,几乎没有客人的时候去。

北方的冬天白天特备的短,还不到六点天就完全黑了下来。天一黑,就意味着气温明显降低,冷得厉害。冷就冷吧,为了见到客户,任盈盈觉得这点困难不算什么,穿上羽绒服,问题就解决了。她清晰地记得以前她每次去剪头发,这家理发店每天晚上八九点多才关门。可是她六点多去,看到店门已经上了锁。第一天她以为老板可能是临时有事,走得早。第二天她还是这个时间去,店里还是锁着门。第三天呢,店里还是黑灯瞎火的,锁着门。她决定很奇怪,难道小伙子出远门,旅游去了?想了想,大概猜到了,那天正好是周末,可能是一家三口回来农村的父母家了。小两口一直都有这个习惯,到周末就回父母家。

可是第四天的情况,还是锁着门。这下任盈盈真的不知道是什么情况了,没办法,又白跑一趟。到了第五天,总算是看到店门开着,灯亮着。她走过去,将电动车停在理发店的门口,看到店门开了,小伙子走了出来。

“要理发吗?”小伙子问道。

“哦,想洗个头!”任盈盈临时说了个洗头,其实她没打算洗的。

“哎呀,我正要出去呢,和朋友约好了一起吃饭,一群人正等着我呢!”小伙子笑着说道。

任盈盈也笑着,装出一脸的轻松说道:“正要出去呀?那好,没关系的!你走吧,我改天再来!”

这个客户是她常去理发的那家理发店的老板。一个很年轻的小伙子,刚刚结婚,孩子才刚满周岁。一趟两趟的也就算了,五塘跑下来,任盈盈真的觉得有点不明白了,好像这个小伙子知道她要来推销东西故意躲着似的。最后,她又跑了第六趟,选择在下午五点钟去,这才见到了这个小伙子。正如实现预料到的那样,当时店里正有顾客在做头发,她就坐在一边等着。等小伙子忙完了,顾客走了,才开始介绍她的产品。

可是结果也令她大失所望,小伙子笑着拒绝了她。说店里生意很忙,没有时间推销产品。

这次推销虽然失败了,但是她从那个小伙子身上学到了一点特别的宝贵的品质,那就是粲然得笑。这种笑容让你即使是被拒绝了,心里也不难过。带着这种粲然的笑她又去了一家卖手机的一位女老板哪里推销,结果非常顺利。这位女老板还给她推荐了好几位客户。

......

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