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听到陈哲要开超市,王德的反应很大。

“兄弟,今天没发烧吧?”

“没有啊,我正常的很,哥你怎么这样问?”

“没发烧的话你开什么超市?你知道现在有多少超市倒闭吗?不说远的,就咱们街口那一家,这半年,都换了两个老板了,这个月底又要倒闭了,听说是发不出工资,老板跑路了,那些员工还在那里闹!”

“我知道。”

“知道你还想干?你钱多烧的慌吗?听哥一句劝,现在干超市没有优势了,网上的价格便宜,大家都喜欢去网上买,大到洗衣机电饭煲等生活电器,小到纸巾,垃圾桶,都可以在网上买,最快的当天就可以给你送到,而且价格比实体店便宜一倍。”

“这个我也清楚。”

“你清楚为什么还要干?看你真的是脑子糊涂了,我觉得你还不如好好跟着胡姐干,胡姐对咱们不错。”

“王哥,就是这个原因!”

“什么原因?”

“咱们周围也有一些足浴店倒闭吧?”

王德愣了一下,然后点了点头;“没错,自从咱们这一家开了之后,其他家的生意就不行了,慢慢的也就撑不下去。”

“那王哥你说,如果你是那个快要倒闭的老板,你会不会觉得足浴店这行业也干不下去了?”

“这……这怎么说呢?他们干不好,是他们资源和人脉的问题,咱们有胡姐做靠山,稳的很。”

“王哥,问你一句话,这家店开业以来,胡姐来过没有?”

王德想了一下,然后摇了摇头;“没有。”

“这不就对了嘛?这家店现在都是那个店长在管理,胡姐也没来过,为什么生意能够比别人好那么多?”

“这……咱们的技师比较漂亮,那些人都喜欢漂亮。”

“不一定吧?我记得隔壁有几家会所的技师也挺不错的,而且都是挺年轻的妹子。”

“那不一样,咱们这里不仅年轻,而且服务到位,最重要的是手法也好。”

陈哲双手一摊;“你看,问题不就找到了吗?”

“咦……?”

王德想了一下,突然也有些明白了过来,他以前是开厂的,也做过老板,思维也是活跃一些的。

“兄弟,你说的是服务的问题吗?”

“没错,就是服务的问题,回到刚才咱们那个话题,那些超市倒闭的原因,不外乎就几个,第一就是价格,第二就是服务,第三个就是制度。他们价格比网上贵,那些客户自然不愿意去那里买,其次就是服务,超市里的大多数员工都是死气沉沉的,又或者是尽力的推销那些利润比较大的产品,引的客户反感,然后又说到制度,我觉得的这个是最大的问题!”

“怎么说?”

“咱们这边的工资,那些超市的服务员,导购大多数在3000-4000块钱左右,三四千块钱,在东海这个大城市,想要生存下去都很难,每天一起床都在担心自己这个月该怎么活下去?长久以往,你觉得他还有心思工作吗?”

“这话倒是不错,可是这边大多数的工资都是这样,咱们这里比不了市中心,工资有一定的差距是没办法的。”

“工资的多少,不一定局限在区域,咱们技师的收入不是很高吗?同样是服务行业,咱们这边的技师能达到几万块钱,不是吗?”

“是的,普遍在2万~3万之间吧,在这个地方来说的确是很高。”

“所以区域不是绝对的问题,这一点哥你同意吗?”

“嗯,算是同意,但是这个是属于行业的分类,咱们技师服务的单价高,超市的那些服务员没得比。”

“差距肯定是要有的,问题就出现在了利益分配上面,还有服务内容方面,咱们把利益分配和服务内容调整一下,把收入占比分给一些员工,这样不就行了吗?”

“兄弟,你开玩笑吧?超市本来就是薄利多销的一个产业,你把利润分给员工了,你喝西北风吗?”

“这是绝大多数老板的想法,其实只要蛋糕足够的大,就算把大部分的利润分给员工,咱们还是有的赚的,而且还能够极大限度的调动他们的积极性。”

“兄弟,这个是比较理想的想法,那有些人他就是懒啊,你给他那么多钱,他满足了,不想干活怎么办?”

“所以我说就是制度的问题,好的岗位都是竞争上岗的,对于混吃等死的人,我们肯定不能做慈善。”

王德犹豫了一下;“兄弟,你确定要干吗?”

“是,我非常的确定,我不仅要干,我还要往大的干。”

“这……你想要搞多大?”

“我要搞一个西城区最大的超市!”

王德被这句话吓了一跳;“兄弟,你疯了吧?你知道你刚才说什么吗?我所知你刚才说你只有1000万,对吧?”

“是啊,那又怎么样?”

“哎哟,我的兄弟呀!你还是太天真了,根本没做过生意,你知道最大的超市,按照你这个规模算下来要多少钱?”

“可能要上亿!”

“你知道你还敢说?难道你想去银行贷个几千万出来吗?你也贷不了啊,兄弟,听哥一句话,你要是实在想开个超市,哥哥帮你,咱们先开一个小超市,哥哥没什么钱,你出钱哥哥帮你管理,我给你打工,你看这样成吗?”

陈哲笑了笑;“来找哥哥,肯定不是想让你帮我打工的,咱们兄弟说过,有苦一起扛,有钱一起赚,当初哥哥卖了房子跟我一起创业,还分给我股份,我对哥哥感激不尽,所以现在弟弟要搞的话,肯定也是一样。”

陈哲的这句话让王德眼泪都下来了。

大半生过去,以前称兄道弟的人非常多,喝完酒之后说帮自己拼命的人也有不少。

可是真正出事想要帮忙的时候一个人也找不到。

他跟陈哲认识没多久,陈哲居然那么的仗义。

“啥也别说了,兄弟,你怎么说哥就怎么干!我一切都听你的!”

“哈哈,有哥哥这句话我就放心了,其实我也不是钱多烧的慌,我是经过深思熟虑的,钱的问题,哥哥你也不用担心,我有办法能拉来投资。”

“行!兄弟,你有本事,哥信你!”

“好的,哥,那你先去帮我跟那个快倒闭的超市负责人聊一下,我准备一起把那个超市给收购了。”

“好!我等会儿就去!”

“行!那我先走了!”

……

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