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张启明记忆中,这家公司自创业之始,直至成功实现盈利,仅仅只用了两年时间。

也就是说,明年他们将推出旗下首款,趋于成熟完善的路由器产品。

自此之后,这家公司将迈入一个突飞猛进、跨越式大发展的崭新时代。

路由器的横空出世,意味着互联网时代的盛大降临!

互联网泡沫破灭前期阶段,思科公司的市值会一路狂飙突进,最高时会达到 5000 多亿美元的市值。

张启明选择对思科公司予投资,除了其丰厚的回报以外。

更为重要的一点在于,他还想获得思科公司的路由器,和其他产品的代工业务。

思科公司在创业初期这会儿,由于自身资金有限,一开始只有研发实验室,根本没有生产工厂。

生产能力受到极大限制,可偏偏市场对于其产品的需求量巨大,迫不得已之下踏上了“并购之王”之路。

张启明在前世的时候偶然间,看到过一则有关思科公司的详细报道。

思科公司为了满足市场需求,在二十多年的时间里,完成了多达一百五十余次的并购行动。

平均算下来,每年至少会并购七家公司。

正因如此,思科公司当之无愧地被誉为“并购之王”。

如此频繁、且大规模的并购,并非毫无代价可言。

随着一次次的收购与合并,思科公司原本集中的股权逐渐被分散、稀释。

张启明明知道未来思科公司的市值,自然不希望让这种情况发生在自己身上。

股份再怎么稀释,他希望在互联网泡沫尚未破裂之前,无论如何都手中起码能保留5%至 10%的股份。

如今的启明科技,正在积极开展相关领域的研发工作。

张启明的记忆,从沉睡中苏醒过来时太晚了,许多至关重要的专利,早已被思科公司抢先一步注册成功,这无疑给张启明的研发进程设置了重重障碍。

为了避开这些已有的专利限制,启明科技研发的路由器,只能多走一些弯路。

张启明很快就想到了一条权宜之计。

就是通过承接思科公司路由器的代工业务,让自己的团队在实践中积累经验。

提升技术水平,为未来自家产品的推出提前做好生产工艺储备。

除此之外,张启明心中还有更深层次的盘算。

他希望借助这种代工合作的机会,潜移默化地引导思科公司,形成一种依赖外部代工生产的模式。

一旦思科公司习惯于将产品研发与生产环节分离。

那么日后即便双方关系恶化,思科公司决定终止与他的代工合作,甚至彻底翻了脸,张启明也不会感到惧怕。

因为那时,他自主研发的产品想必已经足够成熟强大,足以在市场上独树一帜,与思科公司展开正面竞争。

没有生产技术的思科,短时间内肯定会被产能拖慢脚步,给启明路由器崛起机会。

…………

张启明微微眯起眼睛,再次开口问道:“那么另外那一家公司,是否就是我之前所要求成立的方舟软件公司呢?”

站在一旁的菲斯特连忙点头应道:“没错,boss!

正是方舟软件公司。

这可是我们通过收购多家软件公司,将其合并之后,昨天成了新公司。”他一边说着,一边递上了一份详细的报告。

菲斯特继续汇报着:“目前,方舟软件公司可是硅谷创业新兴公司之一。

目前已经汇聚了 153 位优秀的软件人才,他们都是行业内的精英翘楚。

完全按照您当初提出的要求,公司现阶段主要致力于研发电脑办公辅助类软件。

截至目前,我们正在全力开发的软件共有三款。”

说到这里,菲斯特稍稍停顿了一下,然后条理清晰地介绍起来:

“首先是一款功能强大的项目管理软件,它能够帮助用户实现高效的任务管理、促进团队之间的紧密协作,并实时准确地跟踪项目进度。

其次还有一款,专门用于制作和精彩展示各种信息的演示文稿软件。

最后则是一款便捷易用的电子邮件客户端,方便用户轻松自如地收发邮件,以及有效管理日常通讯事务。”

紧接着,菲斯特话锋一转:“此外,在已推向市场并开始销售的软件方面,我们也取得了不错的成绩。

其中包括两款备受欢迎的产品,第一款是方便用户创建和编辑各类文档的文字处理软件。

另一款则是能够满足用户,对大量复杂数据进行精准处理,和深入分析需求的电子表格软件。”

当提及到当前正在火热销售的软件时,只见菲斯特的面庞瞬间被兴奋所占据。

他那原本平静的面容此刻仿佛被点燃一般,激动道:

“按照您指示的定价策略,我们将两款软件搭配起来进行联合销售,特意举办了一场为期一个月的盛大优惠活动!

我们把两款软件的价格精准定位在了 149 美元每份。

也不知道怎么回事,就因为 1 美元的差价,让许多用户毫不犹豫的选择了我们的产品。

截至目前为止,尽管距离正式上市还未满一个月的时间,但我们已经成功售出了接近10 万份之多!

为公司带来了 1490 万美元营收!”

张启明听到菲斯特不理解用户,为什么会因为一美元的差距,而选择他们这家新公司的产品。

会心一笑,并没有解释。

就像我们不理解,超市里面为什么好多产品定价不喜欢整数,非得弄个小数点一样。

其实这里面牵涉到消费者心理学。

哪怕是便宜一分钱,在相同质量的情况下,大多数人依然会选择少的那一个。

现在这个时代,软件公司中除了ibm算是受用户信任的大品牌以外,也就苹果还算有些知名度。

大部分的软件公司,现在都是处于同一阶段,根本没有品牌知名度。

张启明这个定价策略,自然会受到市场的欢迎。

菲斯特不理解为什么这么定价,但并不妨碍他对张启明的崇拜,尽管张启明年龄比他小十几岁。

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