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一开始沈小眉还放不开,想着跟顾秋换一下,但是顾秋没答应。

顾秋这样安排有两点私心,第一肯定还是想锻炼沈小眉。

不是说要她多么能卖货,主要还是想着像锻炼自己妹妹顾晴晴那样,引导她习惯去跟人打交道,变得外向开朗起来!

第二个嘛,那就是拿媳妇儿打窝子了!

美女嘛,往那里一站,就是一道靓丽的风景线,那些大一新生毛头小伙子们,还不得屁颠屁颠的跑过来。

顾秋就是从这个年龄过来的,他太知道年轻男孩子,对美好事物的向往那是天性。

有个美女给你介绍,你好意思不买?好意思讨价还价?那还不得买多一点?

当然,其实还有第三点,动动嘴皮子招呼介绍,肯定没有翻来覆去的找货装货累,顾老板还是舍不得累着自己女朋友的。

不到中午之前的货就差不多卖空了,好在马上商家那边的司机就把货给送到了学校,顾秋直接把货款给司机结清。

按照事先和老板说好的,第二次进货他会有优惠和赠品,果然这次他不但少收了顾秋200块钱,居然还送了一个录音喇叭。

这可是太贴心了!

整整一上午招呼介绍,顾秋早已累得筋疲力尽,沈小眉甚至嗓子都快哑了。

把老板送的小喇叭装上电池,录了几句吆喝声在里面,循环开关开启往摊位上一放,它就自动反复地播放,这就轻松多了。

难怪人家能当老板,瞧瞧这细节!

顾秋的摊位在中间偏宿舍方向,他发现一个规律,摆在两头的摊位生意最火。

因为有些新生们虽然也会往里走,多问几家摊位的价格,但是在大家价格几乎都是一样的情况下,他们还是选择在边儿上的摊位买,哪怕只离着宿舍近那么一点点。

这群懒东西,这该怎么办?

其实拿沈小眉打窝后,顾秋的生意不比边上的那几家差,但是做生意嘛,心里都会比较,都想成为生意最好的那个!

顾秋又在琢磨,在售卖价格不能轻易改变的情况下,除了利用沈小眉美色之外,怎么才能吸引更多的学生到这边呢?

这些,肯定难不倒跟天桥上那些摆摊老手们斗智斗勇,交了不少学费的顾秋!

价格不能随便降,可以额外送东西呀!

琢磨好以后,对于每一个前来问价的新生,沈小眉都会笑着对他们说:“买搪瓷脸盆送毛巾,买床垫送塑料水杯,买暖壶送拖鞋,总之就是一个宗旨,买好的价格贵的以及利润好的,送一些三两块钱的便宜货!”

顾秋送的那些东西,虽然都是进价最便宜的,但是也要卖好几块钱一个,而且基本上也都是必需品,只不过便宜而已。

而这样搭配促销下来,他们不过是看起来少赚了一些钱而已,其实增加了出货量。

比如一个搪瓷脸盆,顾秋的进价只要5块钱,基本上都是卖15元,送的便宜毛巾进价才2块钱,算下来还能赚8块钱呢!

果然,这个方法很快就起到了效果,基本上来问价的学生都会在这里买,问了还继续去问的人大部分都会回来买,于是顾秋两人就更加忙碌起来了。

等周围那些摊主反应过来的时候,差不多也是没剩多少人了,而顾秋的货已经卖得差不多了,粗略算了算,一共卖了2万多块钱,尽管是有很多赠品送,顾秋依然赚了差不多一倍多半的钱。

来不及兴奋,顾秋和沈小眉又陷入了纠结当中,明天可是新生报名的第二天,也是开学的最后一天。

按学校后勤处的规定,到了明天晚上顾秋他们就必须要收摊儿了,所以怎么抓好这最后一波的赚钱机会,让顾秋犯了难。

沈小眉的意思是已经赚了万把块钱,这就不少了,要顾秋稳妥一点,见好就收。

所以她提议少进点货,明天买完就算了,免得到时候卖不完砸在手里。

顾秋不甘心,他仔细算了一下,除了少数新生会到大超市里面买生活用品,再除去少数会自带生活用品的新生,今年五六千名大一新生里面,最少最少夜差不多会有四千人,会选择在学校里购买生活用品。

因为方便!

而且,一般人都喜欢卡点来,而卡点来的人,都不会自带或者懒得去外面买,那么在学校里面的摊位上买是最佳选择。

这也就是说,理论上明天还会有生意,甚至人更多,差不多还能有两三千人。

顾秋决定搏一把,玩把心跳!

按照今天的销售情况,顾秋想把那些卖得好的品,每种货再进1000个!

这个想法遭到了沈小眉的担忧,但是女孩子没有反对,她无条件的支持顾秋。

“亏了无非也就是手上这两万多块钱吧,就当咱们没有赚到的算了!

所以说每个成功男人的背后,都会有一个坚定不移的支持他的女人,顾秋现在就是这样的感觉,有这么好的女朋友如此理解自己,夫复何求!

商量好了以后,顾秋跟那个老板说了自己需要的订货量,老板表示货倒是有,担心顾秋卖不卖得出去。

既然老板有货那就好了,接下来就是双方博弈,与老板携量谈价钱了。

顾秋当然是希望老板给的进货价钱能够更低一些,同时表示希望能够允许自己退货,可是不管怎么说,那个老板都不愿意。

双方拉扯了好久,最后老板不知道是烦了,还是看到顾秋确实有这个潜力,还想做他的生意,双方慢慢谈成一致的条件。

拿货加倍,必须拿两千件!

因为这一次的量大,老板那边的进货价格在现在的基础上,继续下调3个百分点,而且货款只需要顾秋先付一半。

最重要的是,如果卖不了,明天晚上可以退货,退货的时候就需要顾秋自己出运费,到时候再统一结算尾款。

如果顾秋能够把这批货全部卖光,老板还会再给顾秋让利2个点。

对于顾秋来说,这是一个借鸡生蛋的好模式,可以退货是最重要的一个条件。

这就意味着,顾秋不会有货砸在自己手里的风险,他不需要承担任何压力,无非就是赚多赚少而已。

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