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“小哥,你这口脂怎么卖?”

青哥也没含糊,直接说道:“姐,我也是第一天卖这个,一共就带了十几个,我正常卖四块钱一个,您要是喜欢呢,我就给您便宜一点,一来,您是老客户,以前就经常照顾我家生意,二来,您也算是给我开个张,这东西吧,我也是帮别人卖的,就是赚个跑腿钱,我就自作主张一回,给您三块五,怎么样?”

赵大姐一听青哥这话,哪有不愿意的道理,直接掏出三块五毛钱递给他,“小哥,就冲你这敞亮劲,大姐也得照顾你这生意啊。”

青哥笑着收下钱,“谢谢大姐,您若是喜欢,也多帮我宣传一下,我这口脂有两个颜色,您刚刚试的是红色,我这还有个粉色,您看一下,就是我家妹子涂的这个颜色,特别适合年轻的小姑娘,涂上可好看了。”

赵大姐刚刚只顾着跟青哥说话,这时才看到他旁边还站了个小姑娘,小姑娘带着帽子遮住了大半张脸,但是看着露出来的半张脸也能看出来,就是个长得好看的姑娘,“哎呦,这是你家妹子啊,长得可真好看啊,这个口脂颜色也好看,你再给我来一个,我给我姑娘也买一个,我家姑娘跟你这妹子差不多大,快过年了,让她也美美的。”

“行,这个粉色的,我也按三块五给您,您回头帮我再宣传宣传,不过这价格可是得按四块钱了。”

赵大姐一听这话更高兴了,“行,那必须的,姐回去就给你宣传啊,你明天还来吗?”

“来,只要天气好,我就来。”

说着赵大姐又付了三块五毛钱,两个口脂省下一块钱,这小哥果然是个大气的,她没有看错人,待会回家,一定要好好帮他宣传一下,带着小姐妹们都来买。

赵大姐刚刚试色的时候,就有好几个大姐都在偷瞄她,也看到了她递了两次钱买了东西,这会她们也好奇的过来询问青哥卖的什么,青哥照例给大姐和婶子们介绍口脂,试过颜色的大姐们,几乎没有空着手离开的,就算不给自己买,看到旁边的小花模特嘴上这么好看的颜色,也会给自家的小姑娘带回去一个,没一会,青哥带过来的二十个口脂就都卖光了。

唐悦本来在买鸡蛋的摊子观察情况,看到青哥跟小花两个人一唱一和的,也就没参与进去,她又在黑市逛了一会,买了两斤猪肉,又买了几斤鸡蛋,她这边的东西买好,青哥跟小花也卖完东西,正往黑市外面走。

三个人在黑市外遇上了,唐悦也没想到两个小孩儿这么快就出来了,有点诧异,“这么快就卖完了?”

青哥点点头,“卖完了,还有几个大姐预定了的,已经交了定金,我明早再过来。”

唐悦在心里感慨了一句,她就说吧,无论任何年代,女人的钱都是最好赚的。

“悦姐,刚刚还有几个大姐,问我卖不卖蛤蜊油?”

唐悦琢磨了一下,蛤蜊油这玩意儿她不会弄,但是她会弄润肤霜啊,想到这里,她对张家兄妹说道:“走,咱们去趟供销社,我买点东西。”

润肤霜的成分主要是油和蜡,这些在供销社都有卖的,唐悦三人进了供销社直奔柜台,把供销社的几种白油和白蜡都买了一些,看到大桶的凡士林也买了一桶,家里还有空的蛤蜊盒,她就没有买,这堆东西买完,花了几块钱,唐悦再次感慨,七十年代的物价对她这种穷人来说,真心友好。

唐悦带着青哥兄妹在国营饭店吃过饭,又给瞎婆婆打包了一个菜,三个人说说笑笑的往家走,没想到回去的路上碰到了知青点的女知青们,看到唐悦的手里,又是肉又是蛋的,免不了说几句酸话,唐悦一笑而过,跟这些人计较什么呢,她们也能只靠这些酸话刷刷存在感,她压根不在乎。

回到张家,唐悦一刻都没休息,立刻带着张家兄妹研究起了润肤霜,这玩意她之前的确做过,当时这些材料的比例都是好闺蜜事先配好的,她们只负责把她配好的东西融合在一起,然后倒入容器中晾干,所以她只知道这东西的主要材料是油和腊,可是这个比例,她是真不知道,她反复试验了好几次,最终才让她试验成功,当然废掉的那些也不能浪费,她直接给了张家兄妹和瞎婆婆,反正她是不想用的。

当然了,张家兄妹和瞎婆婆也不介意,特别是瞎婆婆,这种香香的东西,她已经好多年都没用过了,如今闻到熟悉的味道,还有些怀念,仿佛那些过往都是上辈子的事情了。

唐悦不知道她做的润肤霜还能勾起瞎婆婆的回忆,她正在为了定价发愁,她刚刚在供销社看到蛤蜊油卖5毛钱一个,她今天买的材料花了三块钱,如果她的润肤霜也卖这个价格,是不赚钱的,三块钱的成本,做了不到五十个润肤霜,这还是在盒子没花钱的基础上,如果把盒子的钱算进去,一个润肤霜的成本差不多就到8分钱左右了,再加上她的人工,这东西的利润可不大啊。

之前被口脂巨大利润冲昏头的唐悦终于应过来,她卖润肤霜貌似没有卖口脂赚钱,有点小苦恼,不过,这份苦恼并没有维持多久,很快她就想通了,她的润肤霜放的材料都是可以入口的,可不是蛤蜊油用的那些工业材料可比的,她卖的贵一点也是正常的,暂定8毛钱一个,一块五两个吧,反正就这一批,她再也不做了,这玩意真心不合适。

青哥可没有唐悦这么纠结,在他看来,只要能赚钱,无论是大钱小钱,都得赚啊,要知道,他跟小花两个人捡一下午的菌子和木耳,回来要晒干,还要拿去买,一天才赚5毛钱,跟那种辛苦钱相比,现在这种赚快钱的方式,他都怀疑自己在做梦。

不管多香的梦,第二天都得醒过来,青哥和小花吃过早饭,带着口脂和润肤霜去了黑市,由于昨天带的口脂比较少,今天两个人带了四十个红色的口脂和二十个粉色的口脂,把昨天做好的润肤霜全部带着了,反正这玩意也不重,这一百个小盒子只用一个小书包就装下了。

两个人来到黑市,还是选择了昨天的位置,那个位置上已经围了很多人,兄妹俩面面相觑,没搞懂这是什么情况,还是赵大姐先看到他们,喊了一声,“小哥,你可算是来了,我们这都等你半天了,快快快,这些都是我姐妹,想买口脂的,你快拿出来啊。”

青哥一头黑线,敢情这群人都是等自己的,这场景有点熟悉啊,口脂生意火爆进行中,要不是有小花跟着,他自己都得忙晕。

小花负责帮忙试色,青哥负责拿货收钱,一个上午,兄妹俩忙的热火朝天,不仅把口脂都买了,昨天做的润肤霜也是一个不剩,果然,任何年代都不能小瞧女人的购买力。

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