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回到家里安顿好休息,躺在床上搂着露露,夫妻二人在被窝里聊天,萧强说:“如果表哥开服装店,就可以把姐姐的服装销售到这里了。估计表哥不大想干。我们手里现在也有钱,不如这样,找个繁华地段的房子我们买下来,全部卖'‘玲珑’服装,装修风格也按京都的一样,让你妹妹来经营,或者直接把新店给你妹妹,就别让她上班了,你明天早上和爸妈还有小妹说一下,让爸爸办吧,钱他那里也有,要不让小梅明天和我们到京城姐姐店里让她看看。开个店比上班强。”

露露“嗯嗯”答应着,二人亲昵一番后睡去。

次日一早起床后,露露就急忙去妈妈那里说这个事情,萧强几个在早餐摊上吃过饭,也将车子开过去。萧强和丈母娘一家又说了这个事,大家都没意见,让小姨子请几天假和岳父一起跟萧强他们到京都姐姐的服装店考察,大家收拾妥当就上车出发赴京。

直接开到姐姐的服装店,大家进去看看各种衣服看看室内外装修,拍了几张照片岳父问了店里的经营情况和装修情况,萧强也把从装修到开业所经历的情况详细地说一遍,采用了哪些促销的手段,萧强给姐姐说:“尽快给店里和家里都申请装个固定电话,必要时去买个大哥大。”小姨子也向姐姐问了一些问题,像价格、毛利、会员卡、积分卡、婚纱出租价格,卖是什么价......。姐姐都一一解答,价格有些要根据当地的消费情况适当调整,等装好电话,有事可以随时联系。

又去姐姐新开的服装生产车间看了看。

反正都是自己人,价格什么都好商量,如果房子是自己的,衣服也是自己生产的,还有什么好赔的,大胆干就是了。萧强也建议姐姐和房东商量看能不能把房子买下来,就是贵一点也没关系。前一段萧强又带回来几百万,又给了姐姐200万,姐姐手里也不缺钱。

后来姐姐就找房东商量买房的事情,房东开始也不想卖,他说:“这是我家里留下来的房子,我没打算卖。”后来姐姐把价格出到60万,房东有些犹豫,想多要一些,就说“要是70万还差不多。”姐姐又加了两万,房东坚持要70万,最后姐姐说:“这样吧,给你个吉利数,68万。”房东犹豫了一会儿,最后还是答应了,几天后办了过户手续。

岳父和小姨子到店里看了两天,心里也有了底。萧强让葛军开车把他们送回去。寻找店铺,开新店。萧强告诉他们“找好店面不要租,一定要直接买下来,价格高些也没关系。一是以后房子也会升值;二是如果是租,房东看生意好了,要涨房租,容易和房东在房租问题上扯皮,你装修已经投入不少钱,如果搬到别的地方,又要重新开始,客户也会丢很多,只能答应房东一次次涨房租,麻烦事太多。”

回到家里,小姨子梅梅也办了个停薪留职。岳父张罗着给她找房子,最后在一条大街上找了一个100多平米的房子买了下来。小城市的房价还是便宜,只花了40几万。接下来装修、准备、办执照、找工人,就用了一个多月。打电话给萧强,让姐姐发货。萧强在姐姐申请装电话时,也申请在家里和小吃店都按上了固定电话。萧强让姐姐配一批货发给小姨子,列好货物清单,把货物编号、出货价格、建议售价都列清楚,亲兄弟明算账,以后有什么问题让她们直接电话沟通,及时结算货款,有问题可以退换货。

姐姐适当考虑了梦华市的消费水平,配了一批货发出去。梅梅收到货后,摆放停当,选个日子开了业。梅梅也参考了姐姐的一些经验,开业时也找了一些大学生穿上店里的服装,在门口临时搭建的小舞台上,学着电视里模特走秀,不停地换衣服走来走去,这种形式一下就吸引了很多观众,弄得道路都阻塞了,店里的生意也不错,第一天也卖了将近一万块,一直搞了一周。整个城市都知道新开了一个高档服装店,衣服都很时髦好看,还有婚纱,据说是结婚穿的,门口每天还有表演。这样每天下午下班都有人跑去看服装表演,热度不减,生意比姐姐在京都开业时还好一些。很多要结婚的也去订婚纱,一时婚纱竟不够用了,赶忙要再发一些。小城也就几十万人,传播很快,高档服装店的口碑一下就树起来了。

一个月下来,由于房子是买下来的,不需要考虑房租,只有装修费用花了几万块钱,有几个工人需要开工资。第一个月基本就将装修费挣回来了。第一个月已经补发过一批货,梅梅估计店里的货卖不了多少天,就赶紧通知姐姐再发一批货过来。

萧强给姐姐说:“如果其他地方有人想卖你的服装,可以收一定加盟费,定一些条款,签个合同,一个城市只发展一家,如果违反了其中的规定,有权取消他们的经营资格。这样,开多少店,就有多少人帮你挣钱,把你的精力放在设计上,可以招个人帮你专门管理。生产规模也可以适当扩大,实在生产不过来,可以找服装厂替你加工,给他一些加工费。”

从姐姐的服装店开业也已经几个月过去了,周边的县市陆续有人找姐姐商量,想卖她的服装。姐姐按照萧强的交代,和几家签订了加盟合同,提出了一些要求和限制性条款,承诺他们做区域内的唯一品牌代理商,收到货一个月内可以调换货。互相之间不可以串货,不可以恶意竞争,严格执行规定的指导价。每家交5万元的加盟费,5万元的保证金。

考虑到京都比较大,在每个区也各发展了一家加盟商。一下子姐姐的小作坊的产量就跟不上了,萧强带着姐姐又去霓裳服装厂找到赵厂长,和他们谈合作,大批量的订单就交给他们代加工,每件服装给他们30元的代工费,必须打上“玲珑”商标,不允许他们私自销售。通过合作可以给霓裳服装厂带来一些收入,也解决了他们一部分产能过剩的问题,双赢。

解决了产能问题,姐姐的服装生意又向外扩张了几个城市,萧强让姐姐尽快找了一个专业的管理人员管理玲珑服饰的生意,找专门的销售人员开辟新的市场,协调与加盟商之间的生意。找专业的财务人员管好账务,一切规范化,合法经营,照章纳税。生意也一步步稳步发展,走向正轨。

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