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机关事务管理局的院子里,八辆篷布吉普整齐地停了一排。

小黄挨个打开机盖,仔细听声音,看机器运转。然后一辆一辆地试车。

“苏总,这些车,公里数都不高,最少的只有一万多点,最高的也只有四万多公里。而且,车都保养的很好。一会你上去感受一下就知道了。”机关事务管理局的车管科科长对苏易说。

“这些车,大概是个什么价格?”苏易问。

“就不打算了。平均三万一辆。”科长说。

今天一早,苏易他们先去了车城,新款的212吉普,要卖到七万多。

“价格还能再优惠点吗?因为这批车,我们要做旅游团的自驾车,我们肯定会去做一个大修保养。”胡主任跟科长谈价格,苏易就向停车的地方走去。

“价格不能再优惠了。胡主任你看这样行不行,我们到我们自己的修理厂,把车做一个全面检修,该换的换。这个我们不收费。”科长觉得如果价格再优惠,恐怕领导会觉得其中会不会有什么猫腻,但去自己的修理厂做检修,这个就合情合理。

“一会我跟苏总汇报一下。然后,我们今天先开一辆回去,做个长途试驾,如果不买,我们当租车,给租金。”这是今天来的时候,苏易给胡主任交代的。明天去四姑娘山,苏易决定再带一辆212去。

“这个没问题。一会你们直接把那辆一万公里的开去就行。”科长大方地说。

谈到这里,算是基本谈妥。胡主任走过去请苏易拍板。

“那行。不过今天不开那辆车辆最好的、小黄,你挑一辆车况最差的,我们明天开去四姑娘山。”苏易对小黄说。

“好的。”小黄挑了一下。车况最差的不是那辆公里数最多的,而是一辆只有两万多公里的。小黄怀疑那辆车出过事故。

苏易让朱蓉开了十万的支票,剩余的在检修完交车后一次性付清。

中午,苏易请科长和另外两位机关事务管理局的人一起吃饭。大家也算是相谈甚欢。

毕竟,苏易解决了自驾团的车辆问题,而机关事务管理局,也一次性处理了八辆车。

吃饭的时候,科长对苏易说:“苏总,我们还有不少车,旅游车也有。如果你们以后需要用大型旅游车,我们也可以出租的。价格,好好商量。”

科长的另一位同事又说:“豪华车也有,接待外国元首的卡迪拉克,林肯,奔驰,如果苏总需要,只要不和接待任务冲突,也可以出租。”

今天来吃饭,科长开的就是一辆奔驰SEL450。这是苏易第一次坐奔驰,他觉得奔驰和沙阳的凌志400相比,奔驰更有一种高贵的气质。

中午吃过饭,苏易和大家回到公司。小黄在停车场检查那辆212的车况,做一些简单的调校。

苏易在办公室和胡主任朱蓉商量明天的行程安排。

“胡主任,朱蓉,你们觉得我们自驾团是住民宿酒店好还是住帐篷好?”苏易在网上看到有不少带帐篷自驾旅行的帖子。这样,费用会低很多。

“住帐篷的话,成本肯定会降低不少。但我担心,客人能不能接受。毕竟,帐篷的舒适度跟民宿酒店不能比。”胡主任没想到苏易又有这样的想法。昨天在商量行程的时候,大家都认为开车已经很累了,住宿一定要尽量让客人休息好。所以,昨天,在选择酒店的时候,选了当地最好的酒店。

“我们能不能换个思路呢?比如说,这些客人,就是想去感受这种劳其身而畅其心体验?以前我们设计旅游产品,都把舒适度作为重点,现在,我们能不能反其道而行之,折腾,使劲折腾,让客人坐下就想吃,躺下就想睡。至少,这个有明显的减肥作用。”苏易提出自己的观点。因为,这次他自己到西安,一路就很累,但很舒心。

“让他们自己开车,自己搭帐篷。当然,我们不能只顾折腾客人,还要给客人一些惊喜。让他们觉得累的值得才行。”苏易见大家没说话,知道大家还没有完全接受自己的观点。

意见没有统一,苏易让大家下午在网上做些功课,各人提出一些可行的建议。总之,就是要把这个自驾旅游做得跟常规旅游不一样。这也就产品设计中的去同质化和差异化。不然,谁家都能买到盐,那就只有进行价格竞争了。

苏易自己也在重新规划行程。昨天的行程,在苏易这里,基本被否定了。

苏易想起了上次和陈雪去九寨沟的路上遇到的两个当地人。

苏易拨通了其中一个的电话。

“喂,哥,你咋给我打电话了?”电话接通,一个粗犷的声音有点惊喜地问苏易。

“多杰,在忙吗?”苏易问。这是苏易的习惯,打电话先问别人是否方便。

“没忙啥事。哥,你是不是要来?”多杰性格很直率。

“我想问一下,如果我们有旅游团到你们那里,晚上可以安排什么有特色的节目吗?”苏易这么问是因为,旅游产品的卖点,就是在新奇乐三个字上。

“有卡拉oK,还有酒吧。看哥你喜欢啥?有那个,陪喝酒的。”多杰好像把苏易的意思理解错了。以为苏易来了是要到夜场去潇洒。

“不是那种节目。我这么说吧,一个20多人的旅行团,那种自己开车的。来了之后,可不可以搞一个那种在城里没有的节目。”苏易也不知道该是什么节目。

“那弄一个烤全羊锅庄晚会行不行?很热闹的。”多杰终于明白了苏易的意思。

“这个锅庄晚会要多少钱?”苏易既然是设计产品,就肯定首先要考虑成本。

“八百块钱一只烤全羊,其他的不要钱。”多杰本来想说一千,在他们那里也有一些城里的人来了后,烤全羊,价格八百到一千二不等。

“除了烤羊,还有其他的吗?”苏易觉得如果只是围着一只烤全羊,好像单调了一点。烤全羊在藏区旅行,也不是什么新鲜节目。

“我带几个年轻人,给大家领舞啊。哥,你放心,保证热闹。青稞酒、啤酒随便喝。”多杰在电话里拍着胸口说。

“明天我和公司几个同事去四姑娘山,你去那里方便吗?”苏易问,毕竟,多杰离四姑娘山还有几十公里。

“很方便的。明天我就准备好,把东西和人带过去。我们在四姑娘山等你喝酒。”多杰意识到,这可能是一个可以长期做的生意。又接了一句:“哥,明天你来的话,羊子不要钱。”多杰家自己有羊,所以他说不要钱。

“多杰,如果不要钱我们就来了。该怎么收你就怎么收。”苏易跟多杰说,毕竟,这不是单纯的朋友之间请客吃饭。

“那来了再说。我一早就过去准备,在那边等你。”

苏易重新做了行程,跟大家通报后,让大家早点回去。明天八点,到公司上车。两辆车,一辆213,一辆试驾的212.。

英业集团这就算正式复工了。虽然,只有四个人。

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