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张允月:“好的,董掌柜,明日午时一定及时前来。”

翌日午时。

张允月和张父一起前往天香楼赴约。

二人刚到达天香楼时,小赵正站在天香楼门口张望,看见远远走来的张允月和张父。

小赵走向前,露出浅浅的笑:“张姑娘、张大叔你们来啦,快请进,我们掌柜的在楼上等你们,我领你们上去。”

张父:“哎,谢谢小赵。”

这段时间因为每天给天香楼送货,张父、张程和小赵都熟悉很多。

小赵领着父女二人,到达天香楼二楼天字一号房厢房,敲了敲包厢门,并说道。

“掌柜的,张姑娘和张大叔来了。”

“请进来。”董掌柜的声音从包厢内传来。

小赵听见董掌柜喊进的声音,推开包厢门,将张允月和张父请进包厢。

董掌柜:“小赵,去拿壶水,另再取些点心送上来。”

小赵:“好的,掌柜的稍等。”

进入包厢,入目而来的是,董掌柜和曹掌柜分别站在桌子两侧,窗前站着男子身穿一袭银白广绣飞肩束腰长袍,正负手而立背对着他们,旁边还站着一男子,身穿黑色锦衣,腰间佩刀,一脸严肃,毫无表情。

窗前站着的男子,听见进门的脚步声,转过身来,打量着进屋的父女俩,本来这次无需他前来商量契约,只需安排一位管事前来即可。

但是不知怎么的,都已经吩咐好管事了,又让管事不必来,自己亲自来谈,还让一旁的管事惊讶不已。

张允月看着眼前的男子,剑眉星目,年纪虽不大,但身上无形中散发着一种上位者的气息。

想必这个男子就是天香楼的东家吧,张允月内心想着。

小赵敲了敲门,声音从门外传来:“掌柜的,茶水和点心拿来了。”

董掌柜:“进来吧!”

小赵推门进来,将手上端着的茶水和点心放下,然后出去将门关上。

“张姑娘,这位就是我们天香楼的东家,姓萧名祁。”董掌柜介绍道。

张允月和张父向萧祁见礼。“萧东家,久仰。”

“东家,这二位就是之前曹掌柜信中所说的绿豆凉粉和辣椒油的两位东家。”董掌柜介绍到

萧祁走到桌前,微笑着说道:

“张姑娘,张大叔不必多礼,请坐。”

待张允月和张父坐下后,萧祁看向张允月。

“张姑娘,关于信中提到的合作,我已了解,对于绿豆凉粉合作一事,我可以做主,以后天香楼所有的分店都可以售卖你家的绿豆凉粉,利润你三我七,就按你说的。”

“至于辣椒油,我也想同张姑娘合作,就按张姑娘说的,你们为我们天香楼提供辣椒油,当然价格方面肯定会让张姑娘满意,毕竟我相信以后我们还会有更多的合作。”

张允月:“的确,目前辣椒油只有一种口味,但是后期我们会继续尝试多种口味,如果接下来合作顺畅,未来尝试的多种口味也会优先天香楼,目前这种口味我们零卖是60文一斤,既然准备长期合作,可以50文一斤。”

萧祁望向张允月:“可以,就按姑娘说的50文一斤,每5日提供1500斤,我们会安排人上门直接取货,后续如有增加用量,会提前告知的,还有后期有新的口味或者吃食,希望姑娘能优先天香楼,价钱不是问题。”

萧祁相信通过这会短短的交流,眼前的这位姑娘后面肯定还有会更多让人惊喜的事,所有提前约定,也能抢占先机。

张允月:“好,另外契约上需说明若遇天灾人祸无法按时交货,无需交货方承担责任,无若我们无故不按时交货,则赔付你们1000两,相反若你们无故不收货且若需解约,必须提前五日通知,否则也需赔付对方1000两,若你们不慎将配方泄露,也需赔付对方1000两。”

“对了,目前我只在成阳县下辖的三河镇、杏花镇、四方镇售卖绿豆凉粉,契约签订之后,除这三个地方外不会再有出自我这边的绿豆凉粉生意。”

萧祁点点头,看着眼前只有十来岁的姑娘,没想到居然能想到那么多,谈起生意能够侃侃而谈,还能因为契约为自己确定保障。

“同意,绿豆凉粉账单每月一次结算,辣椒油按次结算,到时候账本会有专门的人送来。”

萧祁说完话,看向那个站在一旁的董掌柜,董掌柜见东家看向自己,瞬间明白东家的意思。

董掌柜站在包厢门口,喊来一个小二将笔墨纸砚拿上来,待小二将笔墨纸砚取来,董掌柜又重新进入包厢。

董掌柜将笔墨纸砚放在桌上展开,按着张允月和萧祁俩人的谈话内容,以及后面新增的对双方的约束,都写在纸上。

董掌柜吹了吹刚写好的契约,先给到萧祁看,等萧祁看后没有问题,又将契约给到张允月。

张允月接过董掌柜写的契约,确保没有文字漏洞,又给张父看了一下,没有问题,还给了董掌柜。

“董掌柜,没有问题,劳烦再将契约抄写两份。”

董掌柜接回张允月递过来的契约,然后又在桌上抄写了两份,给到萧祁和张允月检查没有问题。

萧祁和张允月分别在三张契约上签上自己的名字之后,萧祁和张允月哥保存一张,另一张由曹掌柜拿到县城县衙备案,确保具有官方保障。

张允月将契约装进袖中,又拿上桌上的笔墨纸砚,将绿豆凉粉的做法,一一写在上面。

确保绿豆凉粉做法写清楚了,张允月就将纸给到对方。

“你们可以先在这尝试做一下,到时候做出来董掌柜也能自己尝试是否成功,没有问题的话,就可以将配方送到各分店使用。”

“对了,再说一下,这个绿豆凉粉的热卖期是夏天和秋天,冬春吃的人比较少。”

除张父之外的另外几人点点头,表示知道了。

张允月放下手中的笔,然后微笑的看着众人:“那么未来合作愉快!”

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