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在京城繁华的商业街上,“锦绣轩”绸布铺子就如同一颗璀璨的明珠,每日宾客盈门,生意红火得令人艳羡。陈葭与杨霞这两位能干的女子,并没有满足于当下的日进斗金,而是时常聚在一起,琢磨着如何能想出更多新奇的点子来让铺子的盈利更上一层楼。

这日,阳光透过窗户洒在“锦绣轩”铺子的内室里,陈葭与杨霞相对而坐,桌上摆放着几样新染制出来的布料样品,色泽绚丽,花纹精美。

杨霞手轻轻抚过一块有着渐变色彩的绸缎,那绸缎从浅蓝过渡到深蓝,仿佛将澄澈的天空与深邃的大海交织在了一起,她抬头看着陈葭,眼中满是思索的光芒,说道:“陈葭,咱们这铺子如今虽生意不错,可这京城的绸缎行竞争也日益激烈呀,咱们得想些新法子,才能一直保持优势呢。”

陈葭微微点头,她身着一件淡粉色的罗裙,裙角绣着的梅花随着她的动作若隐若现,显得格外雅致。她轻抿了一口茶,缓缓说道:“杨霞,你说得对极了。我这几日也在思量,咱们光卖布料虽说也能盈利,但若是能拓展些别的相关业务,或许能吸引更多的顾客,也能多些赚钱的门道。”

杨霞眼睛一亮,赶忙凑近了些,问道:“哦?那你可有什么具体的想法呀?快说来听听。”

陈葭放下茶杯,笑着说道:“我想着啊,咱们可以推出定制服务,不仅仅是按照顾客要求染布、裁衣,还可以根据他们的喜好,为其设计独一无二的服饰样式,从款式到配饰,都精心打造。比如,有的夫人要去参加宫廷宴会,我们就为她设计一款既符合宫廷礼仪,又能彰显她个人风姿的华服,配上相应的腰带、披帛等配饰,你觉得如何?”

杨霞听了,不禁拍手称赞:“这主意妙啊!京城的达官贵人们最讲究这些独特和体面了,这样的定制服务肯定能大受欢迎。而且呀,我们还可以把设计好的服饰样品展示在铺子显眼的位置,让顾客一进来就能看到,激发他们的定制欲望。”

“正是呢,”陈葭赞同地说道,“还有啊,我们可以定期举办一些布料知识和服饰搭配的讲座,邀请那些对绸缎、衣裳感兴趣的夫人们和小姐们来参加。在讲座上,不仅介绍咱们布料的特色、染布工艺,还教她们如何根据不同的场合搭配衣裳,用什么颜色、款式的布料能衬托出自己的气质。这样既能让顾客更了解我们的产品,又能拉近和她们的距离,增加她们对咱们铺子的好感和忠诚度呢。”

杨霞不住地点头,脸上满是兴奋之色:“哎呀,陈葭,你这脑袋里怎么这么多点子呀!我觉得这讲座要是办起来,肯定热闹非凡。到时候,咱们再准备些小点心、茶水,营造个舒适惬意的氛围,让大家都开开心心的。”

两人正说得热火朝天,陈珏恰好来到了铺子。陈珏今日一袭青衫,身姿挺拔,剑眉星目间透着睿智。他一进来,就听到了两人的讨论,笑着打趣道:“姐姐,杨姑娘,你们这是又在谋划什么大生意呢,说得这般起劲儿。”

陈葭笑着起身,拉着陈珏坐下,说道:“小珏,你来得正好。我们正商量着怎么给咱们‘锦绣轩’再多寻些赚钱的法子呢,你也帮忙出出主意呀。”

陈珏拿起桌上的一块布料,仔细端详了一番,说道:“姐姐和杨姑娘方才说的定制服务和讲座都很不错。我觉得呀,咱们还可以考虑和一些有名的裁缝铺子合作,共同推出联名款的衣裳。咱们提供优质独特的布料,裁缝铺子出精湛的剪裁手艺,强强联合,打造出的衣裳必定是精品,而且这样也能借助对方的名声,扩大咱们铺子的影响力呢。”

杨霞听了,眼睛里满是惊喜:“陈公子这主意甚好呀!我怎么就没想到呢。京城有几家老字号的裁缝铺子,手艺那是一绝,若是能和他们合作,咱们的布料就能以更完美的形式展现出来了,不愁没有顾客青睐。”

陈葭也连连点头:“小珏,你这想法很是巧妙。不过,要和他们合作,咱们可得好好筹划筹划,比如合作的方式、利润的分配等等,都得谈妥了才行。”

陈珏自信地笑道:“姐姐放心,这些我会去仔细了解、协商的。咱们得展现出咱们‘锦绣轩’的诚意和优势,让他们看到合作的好处,想必这事也不难成。”

就在这时,一位常来铺子光顾的孙夫人带着丫鬟走了进来。孙夫人一进门,就笑着说道:“哟,今日这铺子怎么这般热闹呀,我在门外都听到你们的欢声笑语了。”

陈葭赶忙起身相迎:“孙夫人,快请坐。我们正商量着铺子往后的发展呢,您来得正好,也给我们参谋参谋呀。”

孙夫人坐下后,好奇地问道:“哦?你们又有什么新打算了?说来我也听听。”

陈葭便把方才几人讨论的定制服务、讲座以及合作推出联名款衣裳的想法一一说了出来。孙夫人听后,赞不绝口:“哎呀,你们这一个个的,真是太有生意头脑了。我看这些点子呀,个个都好。我今儿来,其实也是有个事儿想和你们说呢。”

陈葭笑着问道:“孙夫人但说无妨,您有什么想法,我们都乐意听。”

孙夫人看了看几人,缓缓说道:“我呀,看着你们这‘锦绣轩’越办越红火,心里就琢磨着,我也想加入进来,跟着你们一起干。我在这京城认识的人也不少,要是入了股,我也能帮着宣传宣传,多拉些客源,你们看行不行呀?”

陈葭和杨霞对视了一眼,陈葭思索片刻后说道:“孙夫人,您的心意我们很是感激。只是这铺子如今要拓展业务,合伙人的事儿确实得慎重考虑。不过您放心,我们会好好商议商议的。”

孙夫人忙说道:“那是自然,我也知道这不是小事。你们慢慢考虑,我就是觉得跟着你们准没错,真心想掺和掺和这好生意呢。”

没过几日,又有几位京城的商户听闻了“锦绣轩”要拓展业务的消息,纷纷前来,表示想要加入其中,一起谋利。

一位做丝绸生意的张老板说道:“陈姑娘,杨姑娘,我做丝绸买卖也有些年头了,可如今单打独斗越来越难了。我看你们‘锦绣轩’前景广阔,我手里也有些资金和人脉,要是能加入进来,咱们一起把这绸缎生意做得更大,那可再好不过了。”

还有一位经营裁缝铺子的李掌柜也来了,他笑着对陈珏说:“陈公子,我听你之前提过合作的事儿,我觉得咱们可以深入聊聊呀。要是能直接入股,那合作起来就更紧密了,对咱们双方都有利呀。”

面对众人的热情,陈葭、杨霞和陈珏聚在一起,又仔细商讨了起来。

陈葭皱着眉头说道:“如今这么多人想加入,虽说都是看到咱们铺子的潜力,但咱们也不能盲目答应呀,得好好甄别甄别,看看哪些人是真心能助力铺子发展,哪些人只是想来分一杯羹的。”

杨霞点头表示同意:“是啊,而且咱们还得考虑铺子的控制权、股权分配这些重要的事儿,不能因为一时的利益,把咱们辛苦经营起来的铺子给弄乱了。”

陈珏沉思片刻后说道:“姐姐、杨姑娘,你们说得对。咱们可以根据他们各自的资源、能力以及和咱们的亲疏远近,还有对铺子未来发展的规划契合度等等,来综合考量。选出那些真正能和咱们一起把‘锦绣轩’做大做强的人,再和他们详细谈合作的细节。”

就这样,陈葭、杨霞和陈珏在众多想要加入的人中,谨慎地挑选着合适的合作伙伴,同时不断完善着那些新想出的赚钱点子,准备在京城的商业舞台上,让“锦绣轩”绽放出更加耀眼的光芒,书写出更为辉煌的篇章。

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