老旧的观念摒弃不掉,要去谈创新,简直就是无稽之谈。
林枫不怕把人得罪,故意将话说的难听,果然不出所料,很快就让李海柱的脸色变得难看。
“你……你说这话,到底是什么意思!”
“就是想给李老板提个醒,产品面向的是客户,而不是生产商本身。”
“不要把自己的一些观念,先入为主。”
林枫说完这些话,仿佛没事人一样,就将可口饭菜往嘴里扒拉,大口咀嚼。
李海柱则是不然,内心深处早已经掀起惊涛骇浪,激荡汹涌,久久不能平静。
过去得有七八分钟,这才费力的开口,不得不去承认林枫的一些看法与理解。
“你说的不错,这是很多人都会有的一个误区,做不到置身处地。”
他仔细去想,自己儿子刚上初中,也对一些新奇的事与物最是热衷。
案例就在身边,偏偏察觉不到,当下脸上神情最是羞愧。
“我在生意场上,摸爬滚打也有好多年,到头来还不如你一个小年轻看的透彻。”
“那要照你这么说,mp3一定有市场,还是很火爆的那种?”
李海柱虽然是问询的语气,心中却已经有了答案,见林枫点头后,一手拍在桌子上。
“那就干!你倒是说说看,具体怎么个合作法?”
“可别怪老兄说话难听,东西还没有生产出来,想要我拿钱是不可能的。”
李海柱快人快语,对于自己心中的一些想法并不遮掩,全都和林枫讲了出来。
本来又会是一次激烈争吵,双方各自维护利益,到最后各退一步。
万万没有想到,林枫痛痛快快的给出答复,一丝一毫的犹豫都没有。
“李老板,你是生意人,合理规避风险那是应该的。”
“放心!我对自己的产品有信心,过程就算艰险曲折,最终结果总是不会错的。”
“只要你愿意当这个代理,不需要你交一分钱的押金,等到东西生产制造出来,一手交钱,一手交货。”
“交不上货呢?”
李海柱刚才还好声好气,忽然间沉下去脸色,与林枫目光直视。
看似是他们占了便宜,实际情况大有不同。
钱就那么多,等着林枫的产品上市,这段时间里就不可能去干别的。
如此一来,他手里的钱就动不得,钱变成死钱,本身就是一大损失。
东西要是交付不到手里,他们耽误掉的还有好多时间。
“李老板说的对,这些情况我也有过考虑。”
“我们可以签合同,白纸黑字,东西交不到你们手里,违约金我们应当支付!”
林枫如此痛快,反而是让李海柱的心里头直打鼓,总觉得天底下不会有这么好的事情。
“林老弟,你跟我撂个实底,这些事情你真能决定的了吗?”
李海柱言语怀疑,在得知林枫只是厂子里的一个普通职工后,他当场就被气笑。
“就你在厂里的地位,说话还不如领导放的一个屁管用。”
“算我看走了眼,白白浪费时间在你身上。”
听到李海柱这样说,林枫原本十足的耐心,也被他消磨掉。
便得让他认识到一些道理,而不是在那里张口就来。
“李老板,我是一个普通员工,这话不假。”
“却不代表我不能做主,计划方案都是我提出来的,跟什么人合作,让什么人去代理,我说了就得算数!”
林枫都已经把话说到这个份上,李海柱要还是顾虑许多,那这事情也没有再谈下去的必要。
左右都有合同的保障,再怎么样李海柱都不会是吃亏的那一个。
他一手拍在自己的腿上,大声开口说道。
“好!那就按你说的做!”
“等等!”
关键时刻,林枫忽然抬手,另有一个附加条件,也是他唯一的条件。
李海柱愣在原处,对于这一情况并没有预料到。
连忙开口询问。
“臭小子,我就知道事情没那么简单,有什么话你就赶紧说,别耽误时间。”
“我想在合同上再加一条,和李老板签成独家。”
“两地相隔甚远,要是李老板能够答应,你可不只是代理商那么简单。”
如此要紧的一件事情,从林枫的口中说出,却给人一种轻描淡写的感觉。
李海柱眉头紧锁,做不到痛痛快快的答应。
签了独家,他的这家公司可就没有自主的权利,很多事情上都得受到限制。
能赚钱什么都好说,可要是亏了本,到时候就相当于被林枫绑死在一条船上,根本下不去。
“不行!这绝对不行。”
琢磨清楚这其中的利害关系,李海柱猛地抬起头来,眼神极其冰冷。
用力的摆了摆手,把林枫干脆利落的拒绝掉。
“你们厂子正在转型,那不就是开办不下去,谁知道能不能扛得过来。”
“出了事情,要让我这家公司跟着你们一起倒霉,生意可不是这样做的。”
在一些事情上,李海柱很是忌讳,三两句话都跟林枫聊不到一起。
“李老板,我还是那句话,签独家也有独家的好处。”
“我要上一重保障,好给那些厂里的领导瞧一瞧。”
“合作顺利,你不也能赚的更多,拿货的价格方面,还有商量的余地。”
林枫抛出一个大的诱惑,李海柱要说一点都不心动,那绝对是骗人的假话。
哪能听不出林枫刚才那一番言语,暗藏深意,产品刚刚上市,一旦反响不错的话,各个城市都不缺少销售的门店。
这样的情况下,独家代理的优势就能够显露出来,竞争力绝对要甩那些普通的代理商一大截。
同样的,风险也要比他们承担的更多,这些情况都要考虑在内。
“李老板,事情我能做主,合同却不能我来签,你要有兴趣就跟我回去一趟。”
“顺便实地考察一下,我们都不要有后顾之忧。”
“事情不做倒也罢了,一旦开始,那可就没有回头的路让你去走。”
林枫要把丑话说在前面,双方敞开心窗,既然是要合作,总得有个合作的态度。
就好像当下这番情形,最是应该。