董浩在书上看到这样一个故事:一户人家有三个儿子,他们从小生活在父母无休止的争吵当中,他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想:妈妈太可怜了!我以后要对老婆好点。老二想:结婚太没有意思,我长大了一定不结婚!老三想:原来,老公是可以这样打老婆的啊!董浩的感悟是:即使环境相同,思维方式不同也会造成人生的不同。他想到了自己的服装经营,传统的经营模式就是生产什么顾客买什么,那么大家在款式面料做工都相似的状况下,彼此的竞争力就极大的削弱了,剩下的极有可能就是内卷,以及由此带来的彼此之间的利益折损。为何不改变一下生产思维呢,顾客想要什么,我们生产什么,哪怕是价格高一点,满足了顾客的个性需求,多付出点也许是能够接受的。
董浩没有把这个想法和韩冰说,他想自己先尝试一下,做法可行了再告诉韩冰接着推广。虽然他心里也是打鼓,但是当他看完下面的故事,一下子让他下定了决心。大不了从头再来。有人问农夫:“种了麦子了吗?”农夫说:“没,我担心天不下雨。”那人又问:“那你种棉花没?”农夫说“没,我担心虫子吃了棉花。”那人再问:“那你种了什么?”农夫说“什么也没种,我要确保安全。”一个不愿付出、不愿冒风险的人,一事无成对他来说是再自然不过的事。董浩开始准备订单式经营。他把顾客想要的款式、面料以及个性需求都做成了订单式的制式表格,交代给店长,当顾客对现有的服装不满意的时候,可以和顾客谈一谈个人服装定制的事情。但是满足了个性需求,服装的价格肯定会高一些。
这个想法实施以后,董浩每天一上班,就坐在门店的角落里倾听顾客和店员的交流,不时地把顾客有借鉴意义的需求记录下来,然后补充到订单中去。一周下来,只有4位客户选择了个性定制。尽管如此董浩还是很满意的。
他想起了庄媚,觉得庄媚是个思维特立独行的人,有可能会给自己提出更好的建议。于是,拨通庄媚的电话。“媚儿姐,有时间到我的店里来看看呢,弟弟都有点黔驴技穷了,过来给弟弟指点迷津拨云见日呀。”电话那头,庄媚咯咯咯的笑道:“你小子这是想不花钱要点子,姐姐我可没那闲工夫。”“你可是我亲姐,弟弟有难处也不出手拉一把,情理都说不过去呀,我把伊人姐也叫上,晚上请你们吃饭行吗?你要不来我叫光哥,有他吃饭我就不花钱,要不我给光哥打电话。”董浩又开启了撒娇模式。“倒霉孩子,你就别麻烦他了,我去还不行吗,真拿你没办法。”董浩乘胜追击,“我这可没有啥好茶招待你,最好你自己带着,我知道媚儿姐对我最好了。下午见,不等庄媚回话,董浩就挂断了电话。”
董浩又拨通了周伊人的电话,“伊人姐姐,我想你了,可不可以来看看我呀,顺便给我带点好吃的,想你想的我都瘦了……”董浩对待周伊人那感觉既是姐姐又是母亲,充满被爱的幸福感。周伊人答应的很爽快。来到冰城,董浩已经变得油滑了很多,没有父亲的资金支持,仅靠自己的这点工资,请别人吃个饭都胆战心惊的。所以他打算找一位金主。
于是他开车去了郑光的公司,真是有福之人不用忙,郑光正坐在老板椅上悠闲的喝茶呢,见董浩进来,打趣道:“弟弟这是无事不等三宝殿呀。”董浩没有理睬郑光,自己斟了一杯茶坐下,煞有介事的凑到郑光跟前说:“姐夫,我得到消息,媚儿姐晚上有约会,你想不想知道啊。”听到庄媚有约会,郑光的眼光一亮,急忙问:“和谁,在哪里?”“这个……保密,你知道我打听这消息费了多大的劲呀。”董浩笑着看郑光。“说吧,要什么?”郑光有些着急。“招待酒没有了,姐夫赞助点。”“看你就没憋啥好屁。”郑光说着招呼助理小赵给董浩搬了两箱53度的舍得酒,董浩喝完茶站起来,郑重其事的鞠了一个躬说:“谢谢姐夫,到时候时间地点我发给你,千万别答应别的应酬了。”转身离开郑光的公司回自己的门店去了。
下午四点多,庄媚和周伊人先后到达董浩的门店。庄媚还是一如既往的妖艳,进了董浩的办公室,把一包龙井茶放到董浩的办公桌上,媚声媚气的问:“遇到啥难处了,这么着急忙慌叫我,我忙着了。”“想你了不行吗,姐姐。是这事我感觉现在的销售进入瓶颈了,量一直上不去,姐姐你看我们的钱本来就不多,得赶快让现有的钱转起来呀,不然员工都养不起了。”“把业绩报表给我看看。”庄媚浏览了一遍说:“总体销售情况还行,是你小子有点贪心不足蛇吞象了。这样吧,和光哥联系一下买几部好的智能手机,在网上弄个商城进行线上销售;另外让你的对外推销的员工每天换一套你们公司在售的服装,靠人员的流动展示你们的商品。再有珠宝节不是要到了吗,你可以举行一个礼仪服装赞助,这样你的服装受众面不就更大了吗……”听着庄媚一条条的建议,董浩仿佛像开挂了一般,脑子里一系列的想法迅速生成。周伊人也为庄媚灵活的商业头脑啧啧称赞,“媚儿简直就是小狐仙,不仅人漂亮,这脑瓜还灵光,难怪郑光被你折腾的五迷三道的。”“姐姐你这是夸我呐,还是埋汰我呢。”“小狐仙,色貌迷人,脑回路常人难及,伊人姐这是五体投地的赞美你呀,媚儿姐。这么着,今晚我请客,转角西餐厅,媚儿姐随便点菜,弟弟的诚意足不足。”董浩煞有介事的说。
庄媚指着桌子上的茶叶告诉董浩,这茶叶贵着呐,省着点喝。周伊人也拿出一桶普洱茶给董浩,告诉董浩:“姐姐的心意你要懂,等以后日子好过了多看看姐姐就行,不用总是去吃饭,现在的物价多高呀,要富日子穷过。”董浩的眼里闪现出泪花,他知道这两个姐姐是真心对自己好。
晚上六点,三个人来到转角西餐厅。董浩和周伊人坐在一起,董浩让服务生先打开两瓶法国大宝庄园干红年份酒,给周伊人和庄媚倒上,透过窗子他看到了郑光,急忙说:“光哥,我去叫他。”说着不等庄媚说话就出去把郑光拉了进来。“要不说,光哥和媚儿姐就是缘分十足,走到哪里都可以不期而遇。”说着给郑光斟上酒,郑光恍然大悟,心想又上了董浩的当了,但是他也是乐得其中,看来今天的帐又得郑光埋单了。