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周润卿介绍的话还没有说完,就被柯宝菊冷声打断。

周润卿愣了一下,自觉摇头,“没有啊柯女士,和客户介绍一下房子的具体信息,本就是我们应该做的。”

“您总得知道这房子卖多少钱吧!”

讲真的,他对柯宝菊的钱包情况存疑也就是一开始。后来,他早就想通了。有钱没钱那是客户的事情,他尽到一个置业顾问该尽的义务就行。

至于客户最终买还是不买,其实也不是他说了算的。

成交嘛,原因总是多方面的。

而不能成交,原因也是多方面的。

他早就清醒地意识到一个道理,那就是不要给自己太大压力,因为不管成交与否,他这个顾问都只能是一个很片面的因素,仅此而已。

听了周润卿的解释,柯宝菊的脸色这才好看了一些,然后开口道,“你说的这个价格,我接受。不过,优惠呢?这个还是要谈一下的。”

有钱归有钱,但是一分钱折扣不谈的,那不是有钱人,那是真傻瓜。

她蹙了蹙眉,然后继续说道,“我弟媳妇说她那套房子的优惠点数是三个点,但是我猜应该不止。”

她认识王爱菊这么多年,对她的性格和为人早就一清二楚了。

没有好处的事情,她是不会干的。

而且,实话实说,这个弟媳妇确实也挺厉害的,不管家里买什么,都能找到人拿到低于市场价。所以,柯宝菊她不信买房这么重大的事情,王爱菊没有找人没有找折扣。

虽然她也认识一些领导,但是她还是更想抄王爱菊的作业。

肯定最便宜,而且最合适。

周润卿被她这一番话说的一愣,他实在没有想到这人也太精明了。

不过想想也正常,能一口气买四百五十万房子的人,肯定非富即贵,怎么都不会是笨人的。

再说折扣的话……肯定要看领导的批准,他可没有那个权利。

“柯女士,我刚刚还没说完的话就是,其实关于这套楼王中的房王,公司之前并没有给我们说过政策。”

“您这边既然想买,容我去领导那边问一下具体的优惠点数,您看可以吗?”

“您放心,这套房子总价高,我觉得领导肯定有安排的。”

他笑意盈盈地说完,然后等着柯宝菊的回复。

柯宝菊却只是随意地点点头,“行,你去吧,不过,这次别让我等太久了!”

今早之前的经验可并不美好,如果不是她对那套房王很好奇,她早就走了,哪能还等到现在?好在,房子没有让她失望。

周润卿正色道,“不会不会,肯定不会了, 您放心啊。”

不过,虽然他自己口里保证,但是心里还多少有点不放心,所以他是一路奔着去找肖娜的。等到了肖娜办公室的门口,他快速地敲了门也不等里面人的应答,便直接推门而入。

肖娜正在写报告,知道是周润卿进来也不生气,头也不抬地问道,“这次又想干什么?”

周润卿,“客户想买那套两百八的大复式,问问什么折扣。”

一听这话,肖娜立马不淡定了。

如果这套能成交的话,其他组再来个个把套的成交,那他们这个月的指标也就基本能完成了。

这可真的太好了!

“你现在放了多少折扣?”

“这套房子我实话跟你说,最多不能超过六个点的折扣,超过六个点,想都别想,你找谁都没有用!”

六个点?

竟然比五个点还要多一个点的优惠!?很不错了啊。

周润卿立马高兴起来,“怎么弄?一步放到位吗?”

肖娜点头,“按照你的节奏来,我的建议是放,这套房子的客户可不好找!万一你报少了,客户跑了怎么办?”

周润卿觉得她说的很有道理,然后又看了肖娜一眼,不好意思地问道,“娜姐,这个客户……你能不能和我一起谈?”

“讲真的,我把握不太大。”

肖娜闻言,停下手里的动作,好奇地看向周润卿,“怎么,还有你拿不准的客户?”

周润卿……

“认真来说,我看不透她。”

肖娜又奇道,“怎么个看不透?”

周润卿摇头,却卖起了关子,“娜姐,你和我一起去就知道了。”

“客户说不会等我很久,娜姐你现在就和我去找她呗,万一她再走了。”

他见肖娜有点犹豫,立马使出了杀手锏,他知道,现在肖娜最想要的就是业绩了。

肖娜……

“行行行,我算服了你了,走吧,一起去!”

周润卿这才高兴,“走走走!”

“对了我跟你说,你要叫她柯女士,还得夸她年轻,这客户得捧着才行。”

他对肖娜说了好一些他观察到的关于柯宝菊的心得,那郑重其事的模样,都肖娜都弄的有些紧张了。

想也是,能有本事买这么大这么贵房子的人,也不可能是什么简单的小人物。

只是她也奇怪,这个柯女士怎么不找关系跟领导打招呼,还亲自跑过来看房子谈折扣?

等她见到人,她也终于知道为什么周润卿会说“看不透”了……实在是从这柯宝菊身上,她实在看不到任何一个和奢侈品有关的,衣着简约,素颜不仅老气也挺显年纪的,但那双手吧,又挺白皙细嫩的。

可以说,有钱和没钱的特征都有,实在让人困惑。

不过,肖娜也没有因为自己也“看不透”这柯宝菊的身材就轻慢客户,不管怎么说,进门是客,他们做营销的,不就是要好好接待客户吗?

“您好,是柯女士是吧?我是这个项目的销售经理肖娜,很高兴您能喜欢我们的项目。”

柯宝菊也客气地开口打招呼,不过,相比肖娜的长篇大论,她的回应则简单多了。

“你好。”

周润卿则乖乖地坐在一旁,“柯女士,这个折扣的事儿我和我们经理说了,她这边说想跟您亲自沟通一下关于折扣的事情。”

柯宝菊继续不说话,只看着肖娜问道,“肖经理,请问可以给到几个点?”

“我这边还有事儿,一会要走了。”

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