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雷鸣的脸色变了又变,好半晌,他都没有说话。

说真的,他从业这么几年以来,碰到还价的,但是没碰到这么还价的。

这人到底是懂,还是不懂?

但不管他懂不懂,他对这单生意都没了一开始的热情。

喵的,他早就说过,最讨厌这些智囊团了!

他缓了缓脸色,在心里组织了下语言,然后才道,“这位先生,你怎么称呼啊?”

周润卿客气地笑笑,“免贵姓周。”

雷鸣闻言,继续道,“周先生,这10个点的优惠,不用找我经理,我自己就可以直接跟你们说,不可能的。”

“我是真的很想成这笔单子,我也实话和你们说,我们案场现在最大的折扣就是3个点,这个已经是我们过春节最大的优惠了。”

刑傲天一听,有点一愣。

3个点?

这个销售刚和他说的不是只有1个点吗?

他看了一眼雷鸣,又看了一眼周润卿后,他不做声了。

果然,喊小周来是正确的。

而智囊团小周心里也在盘算,现场释放3个点的话,那销售经理手里肯定还有1到2个点,营销负责人手里肯定还捏着0.5到1个点的优惠。

所以他一开始估算的5-6个点的优惠,应该差不多。

想到这里,他温温柔柔地笑了,“雷经理,我明白。就像我刚才说得,你想卖,我朋友想买,所以我们才诚心诚意地坐在这里,好好谈一谈,看看到底多少钱能成交。”

“实不相瞒,我自己对房地产也挺了解的,而且现在安城这行情吧,说好也并不好,所以只有3个点的优惠的话……”

他在雷鸣一脸诧异的神情中,摇了摇手指,“肯定是不够的。”

雷鸣则直接问了另外一个问题,“周先生,你不会是我同行吧!”

周润卿爽快说道,“差不多吧,不过我不是在本地工作,所以不会和你抢单子的。”

“我来,纯粹就是帮着朋友一起看看的。”

雷鸣听后则一脸了然,怪不得了……

“嗨,那都是同行了,那我就直接说了吧,我们领导手里还有最后1个点,最多4个点的优惠,不会再多了!”

说完他又看向刑傲天,“刑大哥,你早说你的朋友是同行啊,咱们也不用绕这么久!”

“不过,这些都是我例行的工作,还请你能理解我!我肯定不能一下子就把所有优惠都放出来,到时候领导知道了,该批评我了!”

刑傲天看了一眼周润卿,见他只笑着不说话,便也笑笑,客气地回答道,“这没什么,毕竟屁股决定脑袋,大家都有自己的立场,这个可以理解的。”

说完他又追问道,“现在是确认只有4个点的优惠是吗?”

刚刚还说最大优惠是3个点,现在又说是4个点,他自己都知道这个优惠肯定没完。

雷鸣点点头,“没错。这位兄弟也是搞房地产的,他肯定知道我们一套房子的利润其实真的没多少。”

周润卿点点头,这句话确实没错。

其实一个某盘的总利润能在15个点左右,那其实还算挺好了。

后世很多濒临暴雷或者已经暴雷的楼盘,它们的利润点早就成负数了……

这也是为什么开发商宁愿选择暴雷停工,也不想继续建设的原因。

因为项目公司的账户不仅没钱,更是欠了银行一屁股债,有些项目公司连发员工工资都是靠上级单位救济的。

他还记得上辈子,有好几次主编让他找他负责对接的房地产负责人那边要优惠折扣。

因为有客户想买那项目的房子,最后价格谈的差不多了,又找的他主编,想额外再要点优惠。

苍蝇再小也是肉不是?

他在第一次对接那事儿的时候,都没有想过,原来堂堂一个省级报刊地产部主编的面子,竟然也就值0.5到1个点的优惠而已。

具象一点来说,如果那套房子的总价是100万左右的话,0.5到1个点的优惠,其实也就5000到块这样。

并没有想象中的豪横。

而楼盘那边则会给到一个批条,上写“总房价之外再给0.5个点的优惠”。

到时候,找关系的那个客户,就凭那个批条,去售楼处减免5000到的总价。

……

当然,后来周润卿也思考过,那个优惠力度应该也和那楼盘是个刚需盘、价格也并不是很贵这些有关。

如果是一个改善盘,总价以几百万进行计算,估计优惠会更多一些吧……

周润卿当时还很纳闷,这5000块钱有什么好找优惠的?

不是还得欠下人情了吗?

维人情还得花个小几千吧……

最后算下来,其实也没有真的优惠多少。

不过,每个人的想法都不同。

也许人家想的是,有来有往,更能增长交情呢。

咦?对啊!刑队长也可以找人啊!

他好歹也是安城堂堂的刑警队长,系统里有人!

而很多楼盘,都会专门为政府里的领导设一个政府折扣,就像他们万系新弄里,也是有的!

毕竟政府是最大的大佬,不给谁优惠也不能不给政府领导的面子!

不然,那后果可不是一般的严重……

之前他通过孙友舟搞得那几场私宴饭局还是卓有成效的,让他找到了好几组客户。

而其中有一个客户,正是住建局的某位重要领导,主要负责预售证批复的。

所以,在那个领导确定要买万系新弄里之后,他在小丁和他盘客户的时候,就把这个客户的情况重点汇报了一下。

小丁转头就和肖娜说了,然后李波也就知道了。

然后那位领导首开的时候都不用他出面,他想要的房源和折扣就都一步到位了,比所有人的折扣多了1个点。

1个点听着不多,但新弄里的房子总价贵啊,200万的1个点,也划到2万块了。

能省下2万块的话,干点啥不好?

然后,周润卿也就知道了关于售楼处折扣的隐藏机关。

想到这里,他对着雷鸣说道,“雷经理,我们想自己商量一下可以吗?”

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