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“保质期一年呢,着什么急!”周齐说。

“我说你怎么还有心思开玩笑呢!”马远才看着周齐,一脸愤愤地说:“行,罐头保质期一年,你不急,可特丫乔老三都骑到咱们头上撒泡尿,这口气你怎么能忍得下。”

“他现在把渠道都堵死了,你一点动静都没有,他会怎么想,肯定觉得吃定咱们了,肯定美滋滋的。”

“他美,我就不爽。”

“我不是跟你来磨嘴皮子的,赶紧想办法,这个局面要是扳不回来,我特丫觉都睡不着了。”

周齐笑了笑。

看得出来,马远才对乔老三是真动了火气。

也没再跟他废话说:“你和功正明天开始,去找那些饭店和餐馆,选那些中高端的,免费给他们提供罐头,只需要他们能给每桌顾客免费送上那么一小碗,并且把咱们的罐头瓶子摆在收银台上就行了。”

马远才愣了愣。

又送?

“不是,你送起来上瘾是吗?”马远才说。

“是挺上瘾的。”

周齐说:“你刚才不是也说了嘛,顾客在没尝过罐头之前,直接摆在那儿,顾客多半是不会买的,更多的是会选择以前买过的罐头,那就先让顾客尝尝,养出他们的口味。”

马远才琢磨了一下,好像有点道理说:“那为什么不在服装商店直接弄个试吃活动,非要去找饭馆。”

“那样就显得不值钱了。”周齐说。

马远才摇了摇头说:“我觉得比你直接送一整瓶强多了,另外,就算咱们想免费提供给饭店,饭店方面还未必能同意呢!”

周齐点了点头说:“的确,空口白牙,直接去谈,是不太好谈。”

说着周齐打开抽屉。

从中拿出一个信封,扔给了马远才。

马远才打开一看,里面是开业时拍摄的照片。

全都是关于领取罐头的,长长的队伍,顾客领取罐头时的喜悦模样。

“县府推动,品质保证,顾客满意。”周齐笑了一下说:“再加上是免费赠送,等于是给饭店做个宣传活动,你觉得他们拒绝的可能性有多大?”

马远才怔怔地看着照片。

周齐的罐头赠品,又多了层深意,这简直是让他们拿着照片去炫耀啊。

这方面他可是在行得很。

“嘿,你之前就想到了这一点?”马远才有点吃惊地说。

周齐没多解释,直接说:“我先免费提供一周的罐头,一周后如果觉得好,他们可以开始订购,加入菜单里,一瓶罐头分装成小碗按份卖,价格随便定。”

“虽然罐头不会让饭店营业额有多大提升,但我想总能增加点儿收入。我要是饭店老板,肯定不会拒绝这样的生意。”

马远才皱着眉头,仔细琢磨了一下。

这招还真行!

至少值得一试。

十家里面如果有两家开始订购,销量也能提升一些。积少成多嘛,总比什么都不做好。

“接下来呢?”马远才问。

“接着你就得多跑几家好的饭店,找人拍些照片。”周齐说。

马远才看着周齐:“你想拿这些照片干什么?”

“先玩玩看嘛。”

周齐被问得有点不耐烦:“以后的事以后再说,你要对付乔老三,就照我说的做。除非你有更好的办法,说出来听听。”

这话让马远才心虚了。

乐队的事上,他被乔老三摆了一道,差点在开业那天丢脸。

因为这事,张功正没少调侃他。

这口气他可咽不下。

现在他只想在对付乔老三的事情上多出力,弥补之前的失误。

于是,他拿着照片就离开了。

这事儿他得赶紧去办。

周齐的计划其实很简单。

乔老三的销售渠道是一层层往下走的,周齐打算一层层地吃掉乔老三的渠道。要想啃下这块骨头,先得找准最薄弱的地方下手。

最薄弱的环节,就是那些小卖铺。

但这些小卖铺受乔老三的协议约束,直接啃进去既费力又不好办,所以周齐选择从空白地带入手——也就是饭店。

从饭店撕开一个口子,再逐渐延伸到小卖铺,事情就会容易得多。

啃掉小卖铺这一层,再往上,那就更加轻松了。

晚上回到家,林瑞雪一副欲言又止的样子。

“怎么了?”周齐问。

“哦,没什么。”林瑞雪有些不自然地说:“罐头明天是免费赠送的最后一天了,之后罐头要不要零售卖啊?”

“就这事?”周齐问。

“嗯。”林瑞雪点了点头说:“今天好多人都问我,没领到免费的,能不能花钱购买,说是之前吃了,味道很好,家里的小孩子没吃够。”

周齐听了一笑。

一切都得建立在产品质量的基础上。

他的罐头比乔老三的味道不止好一点点。

乔老三想阻挡他发展?

怎么挡啊!

“明天最后一天赠送,之后可以捆绑销售。”周齐想了想说:“这样,进店消费的顾客,加一元就可以买一瓶罐头。”

“哦,好!”林瑞雪应了一声。

周齐看着她说:“还有别的事?”

“那个……一元钱,是不是有点贵啊?之前都是免费送的。”林瑞雪说。

“水果罐头定价一块八一瓶,太低了也不太合适,这样也可以试试市场反应。”周齐说。

“哦,好的,那就一元吧!”林瑞雪说。

周齐撇了撇嘴,看着她说:“到底怎么了?”

林瑞雪看了周齐一眼。

白巧巧来找过她,但昨天因为这事,周齐已经不高兴了,她不想再提这件事。

犹豫了一下,决定还是不说。

“店里今天丢了两件衣服,账对不上!”林瑞雪撒了个谎。

她平时是不会撒谎的,说完脸就有些红了。

周齐轻笑了一下说:“没关系的,每天进出顾客那么多,丢件衣服也不是什么稀奇的事,别放在心上,让大家都注意点就行了。”

林瑞雪轻轻吐了口气,调整了一下自己说:“我可能也是今天有点累了,没什么的。”

周齐觉得也可能是这样。

也就没再多说什么。

第二天下午。

周齐突然接到乔老三打来的电话说:“周老弟,最近可好啊!”

一听他的声音,周齐就知道他打电话来是干嘛的,冷笑一声说:“好你个头啊,谁特丫是你老弟。”

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