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回水果批发市场的路上,刘垣的脸色一直阴沉着。

本来打算去炫个富,显摆显摆。

结果呢,炫富不成,反被敲了警钟。

不过,这一趟也不算白跑,周齐的话倒是提醒了我,得提前做好防范。

下了车,迈进那间朴素的平房,丁劲雄正坐在那儿,悠哉游哉地抽着烟。

见他进门,他随口问道:“收成如何?”

“还是老样子。”我应了一声,坐到他对面,目光对上丁劲雄,说道:“雄哥,回来路上我瞧见有拉苹果的大卡车,我还以为是您进的货呢,结果你猜怎么着,全拉到周齐的厂子里去了。”

“五辆大卡车呢!”

这话一出,丁劲雄脸色微变。

他没想到周齐竟然还敢进货,这葫芦里卖的什么药?

是想跟我对着干?

见他神色有异,我赶紧添油加醋:“雄哥,我真没想到周齐那小子胆子能这么大,这不是明摆着不给您面子嘛。我偷偷过去看了一眼,您猜他对我说啥?”

“说啥?”丁劲雄问。

“他说那些苹果只是个开头,后面还有更多,还说您擅长压价,他就要跟您死磕到底,看谁能耗过谁。”我假装气愤地一拍大腿,“雄哥,这小子是不是太嚣张了?”

丁劲雄又不傻,自然不会全信。

他觉得周齐不至于这么猖狂,眯起眼,审视着我:“他真这么说?”

我突然有种被看穿的感觉,心里咯噔一下,但表面上还是若无其事,话锋一转:“他倒没这么直说,但那意思差不离。苹果是真的进了,雄哥要是不信,现在去看还来得及,我走的时候还没卸货呢。”

“哼。”丁劲雄哼了一声,“他进得越多,我越开心。”

“雄哥,这话怎讲?”我问。

“他进再多货,得卖得出去才算数。”丁劲雄嘴角勾起一丝戏谑,“之前他能出货,是因为我疏忽了。现在各个单位的订单基本饱和,他还卖给谁?零售?嘿,就算他白送,也得有人敢要啊。”

“对啊,雄哥您一句话,他们就不敢在市场上跟周齐打交道了。”我眼神闪烁,对丁劲雄说,“可万一他直接对外销售呢?”

我就是想煽风点火,最好让周齐赔个底朝天,然后被丁劲雄狠狠踩在脚下。

“得罪了我丁劲雄,还想在这圈子里混?”

丁劲雄自得地吸了口烟,眼眸微眯,似乎已经有了打算。

刘垣眼神闪烁,开口道:“苹果那块,周齐肯定不是您的对手,不过其他方面嘛。”

丁劲雄挑了挑眉,脸色不太好看,问道:“你什么意思?”

刘垣犹豫了下,说:“雄哥,周齐瞧见我那两车货,打听起了销路的事儿。”

“你透露了?”丁劲雄追问。

“哪能呢,我可没那么傻。”刘垣嘿嘿一笑,“他说,在咱这片地儿,棉花布料他敢称第二,没人敢认第一。还说咱们现在不过是小打小闹,要想发大财,您得主动上门,求着他合作呢。”

“嘿?哈哈哈!”丁劲雄一阵大笑,“这家伙,怕是还没搞清楚状况吧。”

“听那口气,确实还在梦里呢。”刘垣附和。

“周齐倒是挺自信嘛。”丁劲雄笑着问,“那他想怎么整,继续抢货?”

“不止要抢,他还放话说,一旦他开动,保证让您连半斤棉花、半尺布都收不着。”刘垣接着说。

丁劲雄冷笑一声:“挺嚣张啊。”

刘垣瞅着他的反应,心中暗笑:“雄哥,这可不是吹牛,他真有那本事。”

“哦?”丁劲雄眉头一皱,“这话怎么说?”

“我以前跟他收布时,那些村民对他真是毕恭毕敬,赊账都不带眨眼的。”刘垣叹了口气,“关键是他手底下有个曹钦全,他爹是副村长,这层关系摆在这儿。”

“周齐说,只要他价给高点,所有的货都能从我们手里抢过去。”

“我仔细一想,还真有可能。”

起初,丁劲雄听了火冒三丈。

可转念一想,他又笑了:“好啊,全让他收了才好,白嘉只认我们的货,他收得到,还得卖得出,压在手里,棉花布料就成了废品,一文不值。”

“我起初也是这么想,但雄哥,你想过没有,如果我们这边的货全被他收走了,给不了白嘉货,后果会怎样?”刘垣反问。

丁劲雄一愣,答案似乎已摆在眼前。

“那你有什么打算?”丁劲雄问。

“涨价,成本上浮一毛。”刘垣解释,“这多出的一毛,可以用来和农户签独家协议,就是只卖给我们,同时,很多农户手头还有存货,只是不想再轻易出手,这多出的成本正好便于我们收货。”

丁劲雄一听涨价,显得不太乐意,毕竟成本一加,利润就少了。

见他犹豫,刘垣继续劝:“雄哥,先发制人,后发受制于人。万一周齐发现我们挖墙脚,干脆破罐子破摔,到时候恐怕就不止是一毛钱那么简单了。”

“还有一件美事儿。”

“白嘉初次就让我们发了两车货,那时咱们还没合作基础呢,以后第二次、第三次呢。”

“周齐第二次发货,四辆大卡车满载而归,全现金交易得多烧钱,要换成八车,得往里砸多少银子。”

“一旦农户签了协议,那不就是建立了铁杆信任嘛。”

“以后赊账不就水到渠成啦。”

这话一出,丁劲雄的眼里闪过一道光。

一箭双雕的好事儿!

“你小子,脑瓜子灵得很嘛。”丁劲雄乐呵呵地说:“行,就照你的法子来。”

相对而言,能赊账收货对他更有诱惑力。

一车货就是两万多的买卖。

两车他还能应付,可真如刘垣所说,弄上七八车,他就吃不消了。但如果能赊账,这生意不就活络了?

这么一盘算,那一毛的让利简直太值了。

薄利多销,这可是他的拿手好戏。

丁劲雄心里乐开了花,刘垣更是乐不可支。

协议怎么写,还不是他一句话的事,把自己利益绑进去,这下子手里的牌可就不止一两张了。

开业前的那天。

厂子里人来人往,热闹了起来。

热气球、音响等设备纷纷到位。

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