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“我看你也是个精明人,咱们气场可能不合,你也别费那个唇舌,我也别耗那个精力了。这集市挺热闹的,别白跑一趟,四处转转呗。”

这唱的是哪出?怎么就打发人了?

白嘉一愣接一愣,经营布行多年,生意场上什么风雨没见过,但这般谈生意的法子还真是头一遭。这家伙,未免也太嚣张了!

这次,他没再阻拦周齐离开。在他看来,周齐这是在虚张声势,故意抬高谈判的门槛。这么大笔生意,他不信周齐不动心,只要周齐一松口,主动权自然落入他手。

生意嘛,玩的常常就是心理战术。

周齐回到卡车边,一个翻身跃上车,双腿悠闲地晃荡在外,身子往后一靠。

姜俊瞧着他:“咋样,谈崩啦?”

“七车。”周齐比了个手势。

“这话怎么说?”姜俊疑惑地问,眼睛顺势望向白嘉那边,“人都走了,你这七车从何谈起?”

“走了?”周齐反问道。

“是啊!”姜俊确认道。

“那不就成了八车嘛!”周齐轻松地说。

姜俊一听,眉头拧成了疙瘩,实在不懂周齐的脑回路是怎么绕的。见他一脸困惑,周齐轻笑一声:“我发现你好像很少笑,别老板着脸嘛,来,笑一个!”

“嗨呀!”周齐啧了一声,说:“都说笑一笑,十年少,做生意的哪能整天板着脸呢。”

“那是你的生意,又不是我的。”姜俊反驳道。

“那你帮我个小忙怎么样?”周齐用力一撑,坐起身来,手搭在姜俊肩上,凑近了说:“只要你一笑,这单生意就成了九成把握!”

姜俊听了,一时愣在那里。

这唱的是哪出啊?

“快笑一个,快点!”周齐催促着,“想想那些辛辛苦苦种棉花却卖不出去的乡亲们,就算挤也得挤出个笑来。”

姜俊眉头一皱,嘴角勉强扯了扯,露出了一丝苦笑。

“再灿烂点,笑得开心点,出声笑啊!”周齐还不满意。

另一边,白嘉正蹲在地上挑土豆,随口问身旁的人:“那俩小子在搞什么鬼?”

“老板,他们好像在笑,挺高兴的样子!”手下回答道。

高兴?白嘉一听,心里有点按捺不住了。

其实,他觉得周齐给的价码还算合理,而且这些棉花和布料到他手里,能卖出比集市更高的价,利润空间大,市场竞争力杠杠的。吃了这批货,准赚不赔。

但他琢磨着,这毕竟是私货,周齐应该急于脱手,价格应该更好谈才是。所以他才故意晾一晾周齐,来个欲擒故纵。

但现在这情况……不对劲啊!

难道还有人出价比他还高,以至于周齐没把货卖给他就这么乐呵?

这想法挺牵强,可除此之外,他实在想不出其他理由。毕竟,正常的生意人,错过一笔好买卖,怎么可能还高兴得起来呢?

不寻常!

白嘉扔下土豆,搓了搓手,心里盘算着。

不能再拖了!

“他们过来了。”姜俊硬挤出一丝笑容报告。

周齐眉毛一挑,拍了拍姜俊的肩,调侃道:“你那笑比哭还难看,收了吧!”

话音刚落,姜俊脸色一沉,对着周齐翻了个白眼。这一幕,正好落在白嘉的眼里,他心里犯嘀咕:这是嫌我给的价低吗?

白嘉走近几步,对周齐说:“还是按照刚才说的,这批货我定了!”

周齐抬眼瞧了他一下,脸上没半点喜色,淡淡道:“先付四万定金!”

啥玩意儿?白嘉以为自己耳朵出毛病了:“你再说一遍?”

姜俊也是一脸惊讶,这么大单生意,开口就要四万?那可是他没见过的四位数啊!

“你是不是疯了。”姜俊忍不住说道。

“也对,四万是少了点。”周齐耸耸肩,一副无所谓的样子,“那就六万吧!”

“等等,我连货的影子都没见着,你就伸手要钱?”白嘉眼睛瞪得圆圆的。

“咋了,订货不给定金啊?我又不是要全款,你这表情什么意思嘛!”周齐显得有点不耐烦,摆摆手说,“我不是说了嘛,咱俩思路不一样,你别勉强,我忙活半天了,让我喘口气行不行。”

周齐心里有数得很,北方布料紧俏,走正规渠道不仅量少,价格还高,白嘉急匆匆找上门已经说明了一切,这单生意能赚个盆满钵满。

对周齐而言,这是个大好机会,对白嘉同样如此。六万不是个小数目,但为了这批货,白嘉不得不低头,一切由周齐说了算。

看着周齐那副云淡风轻的模样,白嘉心里那个憋屈啊。价格他能接受,但这提前付款的要求让他犯难。一番讨价还价,周齐稳如泰山,丝毫不退让。

白嘉的目光不经意间扫过车身上“棉纺厂”的字样,犹豫了片刻,开口问道:“能签合同吗?”

“那当然,做生意哪能不讲规矩,不然我收了钱,你心里也不踏实不是。”周齐边说边拍拍车,一脸正经,“咱们这可是光明正大的买卖,又不是什么偷偷摸摸的勾当。”

周齐表面上风轻云淡,心里却差点笑岔了气。这招欲擒故纵,玩得够味儿。

瞧白嘉那架势,这笔买卖基本是板上钉钉了。

“成,你稍等片刻,我这就去准备合同和款项。”白嘉撂下这句话转身离去,临走前还特意瞥了一眼车牌。

周齐把这些小动作尽收眼底,暗自得意,这趟用棉纺厂的车当幌子,真是物超所值。

白嘉走了,却留下一个小弟守着。

约莫四十分钟后,白嘉带着两份合同和一个鼓鼓囊囊的黑袋子回来了。

“你看看合同条款,没问题就签字画押吧。还有,身份证拿来我核对一下,号码也得写上,一起按手印!”白嘉吩咐道。

刚才,他翻了翻黄页,亲自给棉纺厂打了个电话,旁敲侧击地打听车的信息。结果证实,确实是棉纺厂的车无疑。

车是真的,来源就有了保障,不然即使签了合同,他也不敢轻易掏钱给周齐。

接下来的事情就顺理成章了。

合同一签,白嘉心里乐开了花,周齐心里更是乐得飞起。信息不对称,造就了赚钱的好时机。

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