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何塞一脸黑问道:“什么意思?”

我笑道:“呵呵,意思就是,合作的事情,咱们以后再说吧。如果你坚持不低于40%的股份,那我觉得,我们继续僵持下去也没有意义。”

唐建军顿时急了,起身拉着我,又朝着何塞解释道:“这....吴总,股份的事情,我们可以再谈谈。何塞,你听我说....”

我摆摆手,说道:“夏总,帮我订明天飞津巴布韦的飞机,我们去那边考察一下。”

“好的,吴总!”

说完,我们先离开了包厢。

回到了房间里,夏雪连忙问道:“这个何塞根本就没有诚意,不低于40%的股份,这不是等于我们投资,白送给他一家医药公司吗?”

我却笑道:“呵呵,他胃口越大,越说明这件事人家是认真的。只不过,在商言商,狮子大张口是正常的。股份的事情,慢慢谈吧。”

“你确定?我怎么感觉这个人不太靠谱。”夏雪说道。

“看看吧,一会儿唐建军就该过来了。”

我正说着,外面就传来了敲门声。

“吴总,是我!”

果然,是唐建军过来了。

夏雪深深的看了我一眼,随后去拉开了房门。

唐建军开门见山道:“吴总,刚才我跟何塞先生沟通了一下,他的底线是40%,这个绝对不能再少了。我的想法是,从我的股份里面,拿出来10%,剩下的,咱们这边再出,你看可以吗?”

“这不可能!”

我摇了摇头,说道:“给钱吧,他可以要一个合适的价格,至于股份,这个没法谈。海外的这家医药公司,我必须掌控在自己的手里,股权不能超过危险线。不然的话,我宁愿不投资了。”

唐建军即便拿出10%,何塞手里头还是有40%的股份,等于是我要拿出去30%的股权,这可比钱的筹码更高了。

而且,万一何塞和唐建军联手起来,股权就有57%了,这就不光是钱的事情。

吃过了盛大医药的亏后,我对于股权的结果更加注重,主动权必须在我手里。

唐建军一脸为难的说道:“唉!这样就很难办了啊。”

“难办那就不办了嘛,我手里头有资金,有货源,换个地方,一样可以干医药公司。我不是非要找你的,之前我就说了,是因为刘冠东,我才愿意飞过来一趟的。”我笑吟吟的说道。

听到这话,唐建军也是愁眉苦脸的说道:“吴总,股份的事情真的不能让步了是吗?”

“嗯,你就跟何塞明说了吧,我不管他要怎么运作,海外的这家医药公司,我必须有完全的控股权,公司是我的,我说了算。至于钱,我可以多分他一点,但股权上面,他就别想做文章了。”

我一边思考,一边说道:“就这样,能谈,我就再多留一天。不能谈,我明天就飞津巴布韦。”

唐建军急了,道:“吴总,你真要去津巴布韦啊?”

“怎么,你以为我是在虚张声势吗?对我们友好的国家,可不是只有坦桑尼亚。至于销售出手,凭我们的药品质量和价格,不愁打不开市场。”

我笑了笑,伸手拍了拍唐建军的肩膀,说道:“你要好好想想,你的价值在哪里,谁能帮你实现价值。没有我,你在何塞眼里就是个小药贩子而已。”

“我明白!”

唐建军点点头,纠结了半天才道:“吴总,我看要不这样吧,原本我们谈好的27%股份,我只保留7%,20%给何塞,剩下的,你再出20%,我想何塞那边也能跟上层交差了。”

听到这话,我倒是有些惊讶。

27%的股权,是唐建军安身立命的根本,一下子放弃了20%,等于是他牺牲掉了自己大部分的利益。

我看了他一眼,问道:“那你图个什么?”

唐建军咧嘴一笑:“呵呵,我就赌我们合作的医药公司以后会越做越大,到时候我这7%也是值钱的。”

我思考了一会儿,说道:“给何塞35%吧,你占股12%,没必要牺牲掉自己的利益,你就这样去跟他谈。”

“能行吗?”

“他能主动来,说明上层对于瑞克医药也是很警惕的。一个国家,如果连最关键的医药都被人家垄断了,那以后不是处处受制于人?放心吧,你就跟他明说了,我时间宝贵,明天要飞津巴布韦,他会同意的。”

“行,我去试试!”

何塞的意图很明显,就是要把这家合伙成立的海外医药公司做成国有控股的,这样就不能受到瑞克医药的垄断威胁,但他一不出钱,二不想让利,想要空手套白狼怎么可能?

53%的股权掌握在我手里,我就有了公司的绝对掌控权,不会被何塞彻底吞掉。至于让出去的47%,那也是为了便利。

以后公司在坦桑尼亚遇到什么问题,何塞会比我们还要着急解决。

一旁,看着唐建军走了,夏雪才问道:“吴总,你就这么相信何塞会同意?”

我笑了笑,说道:“我不是相信他,他同不同意,对我都没有什么影响,他不同意,我大不了换个地方再找人合作。资源和资金都掌握在我们手里,我们怕什么呢?”

谈判,就是一场心理的博弈战,我完全占据着主动权是,所以也没必要巴结着这个何塞。

果然,不到半个小时,唐建军就打来了电话,声音极其兴奋的说道:“吴总,何塞他真的同意了。35%的股份,他刚刚跟上层已经通过了电话,明天就准备协议,然后签合同。何塞先生说,为了庆祝我们合作愉快,晚上出去喝一场。”

我想了一下,拒绝道:“呵呵,那就没有必要了。明天见面再聊吧,太晚了,我要休息。”

“好好好,那我就不上去打扰你了,我先送何塞先生。”

...

挂断电话后,夏雪俏脸上也露出笑容,说道:“吴总,还是你厉害,把这个何塞拿捏得死死的。刚刚在楼下包厢,我看他态度那么坚决,还以为谈判没有什么回旋的余地了,没想到,他会这么爽快答应了。”

我笑道:“呵呵,他是看我年轻,打着官腔,以为我们会迁就他。对了,你等下通知赵建树那边,让盛大医药安排发货吧。”

“这么快?”夏雪惊讶道。

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