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曹阳辉除了早上那会儿还在公司之外,后续的时间,就是一直在陪着潘雨薇和陆晓琳看房子。

看了很多小区。

有新小区,也有老小区。

住习惯了有阳台,有电梯,有物业的小区,现在再去看那些老破小的房子。

还是哪儿哪儿都能找出问题来。

陆晓琳就一直是在挑刺...

但没办法预算摆在那儿。

最终的选择范围只能还是回到老破小里,比如说吴舟帮周慧找到的那个老小区,就有一个楼层稍微好点,有一点采光的。

房租2500,应该还可以谈一点的房子。

里面装修不算多好,但至少还算干净!

比之当初她们在二房东租的房子好的不要太多,但俩人依旧还是没有第一时间做出决定。

特别是陆晓琳,就是拽着潘雨薇说。

再看看,再看看,不急,没有合适的话,就再等等...

潘雨薇当时看着还有点时间,也就继续看着...

然后曹阳辉就这样陪着这俩位看了一天。

最后在下午四点左右,看着一个个的孩子都放学了,潘雨薇最后还是做了最后选择!

陆晓琳劝了一会,劝不动,最后也只能无可奈何,同意,不然难道让她孤男寡女和吴舟一起住!而且即便她真不介意,房租没了潘雨薇平摊之后,她也就相当于多付了一倍啊。

那一年下来不少钱呢!

俩人确定租房之后,曹阳辉深怕这单有什么变故,第一时间就是联系房东,面对面交流,砍价,赶紧签约,避免夜长梦多...

房东离的近,所以这些手续走的也很快!

吴舟这边下午也确实是有事儿。一对夫妻,男主外,女主内,男士从事It男工作,在魔都奋斗了七年了,有了100来万的积蓄,想在魔都安个家!

预算是想控制在200w左右的新小区俩室的就行,位置在市里,要求周边配套不能太差。

客户的话,可以听,但也不能全听。

完全匹配这个条件的住宅,吴舟带着他们夫妻俩去看了一下。

位于市里的一个建于2007年的准新小区,单价3w左右,七十平左右小两居室!周边配套都是成熟的,几乎就是拎包入住。

70平的俩室,刨去公摊,实际房内面积,也就55平左右的样子。

俩个卧室都很小,放上一张床,再加一个衣柜!里面也就剩不下哦多少空间了,而就算如此,俩个卧室加起来也有有25平左右。

一个洗手间在5平米左右,厨房也是5平米。

客厅是那种狭长的客厅,大概20平米。

整体来说其实中规中矩,作为刚需,也还行!

然而吴舟并没有在这对夫妻俩脸上看出任何“喜欢\"的表情。

甚至还能看到他们夫妻俩眉眼间不时的皱起眉头。

吴舟没有在这个时候,说这个房源多好多好!就只是很简单的去描述事实!

这个小区如何,周边有哪些配套,大概在什么位置,距离多远等等之类的信息。

然后...

平淡的结束了第一站。

第二站。

吴舟打了一辆出租车,带着俩人。

距离吴舟所在门店大概路程20公里外的位置。

坐出租车过去也花了近一个小时才到。

还没从出租车上下来的时候,夫妻俩就不是皱眉头了,改为目瞪口呆了,周遭那“荒芜”的场景让他们一度以为自己回村了,自家老家好像也就这样了吧。

“小吴,这还是魔都嘛?”

“当然是在魔都!”吴舟直接拿出了自己的pad,pad上高德地图是打开了,刚好还定位着...他们确实是在魔都。

而且当下位置还归属于浦东,不过是浦东的郊区,而且距离市里也比较远!

路都修的不那么平整,坐着出租车上的时候,三人还能感受到了路况的颠簸...

也就是出租车是直接开到了售楼处。

不然保不齐他们夫妻俩心里还会如何编排吴舟。

进入售楼处,和外面的荒凉感就成了两个世界,售楼处内部的装修还是非常不错,甚至比市里的很多售楼处装修都要好很多。

吴舟这边在来之前就联系好了售楼处的销售,真的看到人之后,还是忍不住多看了几眼。不过女销售也就最开始的时候对着吴舟来了一个礼貌性的微笑,然后就全程忽略,完全服务于俩个客户了。

这是一个穿着黑色高开叉宝蓝色旗袍的年轻女销售,颜值也还可以,至少也是7分+以上!

开发在这块儿也是没少花心思!吴舟有听陆浩说过,这个小区卖了有一段时间了,但一直销售情况不佳。

后来开发商就换了一个新的“销售团队”,现在在这块儿的销售,一个个的男的那叫又高又帅,女的也至少都是高挑小美女级别起步...

看到美女和帅哥,也是能让心情稍微好一些的。

后面对接的这个女销售在介绍这个小区的时候,夫妻俩也认真的听着。

不过在后续开始介绍周边配套的时候,主要是将来会有哪些配套,比如说地铁,公交,学校还有医院这些东西...

听着听着,夫妻俩是频频的看向吴舟,因为在路上的时候,吴舟有说这些,这个时候,售楼处销售再根据摆放的“大地图”说一遍,他们夫妻俩此刻脑海中结合路上吴舟说的一些实际地址的场景,感受更明显!确实好像是有在建设!

不过买房是大事,夫妻俩内心里还是抱有着警戒的心思!毕竟说的再好,那也是将来,将来的事儿,谁清楚,而就当下来看,周边那就是啥啥也没有。

把自己上百万的积蓄,一把全花了,他们还是非常慎重又慎重的!!!

大多数的普通人对于这种“未来宣传”其实都是抱有严重怀疑态度的。

不过最后在看到这边价格的时候。

夫妻俩又动摇了,这一点可以从他们听到价格之后,满脸不可置信的表情看的出来。

同样的预算,他们可以买到这里的大三室的住宅...

然后就是女销售带着去看精心装修之后的样板房了。

前面才看那个啥都小的住宅,现在再看眼前的大三居。

看着那精装修的样板房,再回想市里看的那套二手房,前后对比实在的太大,太大了。

相同的价格,翻倍的面积。

男士很心动。

“这个129平米的三室,价格还能再谈吗?我要是今天下定...”

男士话还没说完,但被他媳妇儿拉了拉,然后他话止住了,看了看自己身边的媳妇儿。

“买房是个大事儿,我们也得和家里人商量,商量!!!”

男士对吴舟笑了笑,笑容中略带有些不好意思!

吴舟倒是没在意,很正常!

笑着送这俩个客户走出售楼处,看着他们打车离开之后,吴舟却没走,而是直接折返,重新进了售楼处。

找到刚才一直极力想要促成这一单的那个对接的女销售。

“你怎么回来了?”女销售下意识的还看了看吴舟身后。

因为大多数情况下,客户走了,中介也不会在这边多逗留。

“我要是买这儿的房子,可以把我的那些佣金返点都算入到折扣里吗?”

吴舟直接开门见山!!!

房屋销售先是怀疑自己耳朵听到的,一个中介,想要买房?

虽然说他们这个房子价格不高!

但中介的那点收入,买得起?更何况吴舟看着还这么年轻!

女销售瞪着大眼睛,看着吴舟,审视,怀疑都有。

吴舟却是很坦然的面对着这种审视的目光。

“你真要买?”女销售用不确定的语气反问。她仔细的看着吴舟表情的变化,似乎,好像是真心的。

吴舟也不多做解释,而是从西服内兜里拿出了一个黑色皮夹,然后从皮夹里抽出了一张黑色的招商银行卡。

招商的金葵花银行卡。这卡虽然不如所谓的传说中的黑卡有面...但到底还是必须得有50w+的资产在里面才能办理!

而且那些真有黑卡的人,怎么可能跑这儿来买房子,女销售心里还是非常有数的。

女销售在看到吴舟拿出那张银行卡后,原本心理的怀疑就瞬间消失了。

他们这边的房子价格不贵,金葵花卡的持有者在这里买房大概率是没什么问题的。

这一刻,女销售看向吴舟,也是越发的觉得吴舟帅一些了,帅但是没钱,那就是小白脸,但又帅又有钱的话,那原本的7分帅气会马上加分!!!女销售脸上笑容更浓。

后续的沟通过程中,还故意的朝着吴舟这边凑了凑,和吴舟走的距离很近,偶尔还会不小心的贴了贴吴舟...

很可惜,吴舟一直不为所动,就好像完全不懂她暗示一样。

吴舟这边当然是不想那事儿了,这会儿他只想聊房子。

这房子开盘价是一平,但因为地段不好,卖的也不好,客户过来看房也不方便,价格落到了。这才稍微好点,但也就是相对而言,预售的情况依旧很不乐观,甚至一些已经封顶交付的房子都还没全部卖出去!

所以他们这种滞销楼盘,一般客户来看房,都会有一个还算不错的谈价空间。

反正就是各种优惠之后,什么交定金97折优惠,再叠加某些特价房,杂七杂八算进去,最后把价格就拉到了。

当然这些优惠故意弄的很复杂,就是避免后面房子如果突然畅销了,那么这些优惠手段就会一个个的取消。

当然,以上这些价格都是针对客户的。

吴舟是中介,这个楼盘开发商给到中介的返佣是+5%。

也就是说只要卖掉房子,就给+5%*成交价,这个楼盘算是当下爱家那边佣金力度给的最大的楼盘了。

不给到最大也没办法,地段不好,根本没有客户主动过来。

只能是找中介!

而中介这边也是想成交的,如果佣金差不多的话,肯定会带着客户去那些楼盘位置更好,更容易成交地段的楼盘。

所以开发商,只能是加大投入...

而现在这笔钱,吴舟肯定是不想走公司账的,那样还得再交一笔个税,倒不如直接就把这个价格折到单价上。

所以最终价是单价,总价再减去。

吴舟选中的是那个特价129平米三居室,开发商赠送15平,公摊25%,总价182.1w。

吴舟顺便就让这个销售再向上谈一谈,看看能不能抹个零,凑个整,180w行不行。

最后经过女销售的多次折返,这个价也谈下来了。

不过具体到购房这一步,还要等等,至少要等到吴舟上月工资发下来。

当然,这一点吴舟没说。

“我不是魔都人,所以想要买房还得走一些手续,运作一下,最迟1个月时间!这个房子你先帮我留一下!”

吴舟这种外来户,社保也没交够的前提下,是没办法在魔都买房的,得运作一下。这一点公司这边肯定是有办法的!吴舟亲眼见过!

当然虽然吴舟没有购房资质,但是砍价半天最后就这么走了,肯定不合适,所以最后吴舟先交了块钱的定金!

这次吴舟再离开售楼处的时候,女销售是一脸笑容的送吴舟走出的售楼处!!!

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