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我还给你们讲一讲,那些创业者的故事吧。

我之前给你们讲的,一些创业者的故事,你们听了,以为他们的创业是非常容易的。

实际上,他们背后,还有很多心酸事,只是你们不知道而已。

有一些成功者的辛酸,简直超过了常人想象。

我告诉你,在中部某个县城,有夫妻俩开了一家绿豆饼店。

每天出售的,都是当天制作的绿豆饼。

他开业10天了,只有一个顾客上门。

丈夫非常恐慌。

他觉得,如果没有顾客上门的话,以后岂不是要关门了?

但是,他的脸皮比较薄。

他觉得上街去推销,脸面上挂不住。

他的太太,都不这样想。

太太把绿豆饼做好了,在街上送给别人吃,如果别人喜欢吃,她就介绍她的店铺在哪里。

就这样坚持一个月,整个县城的大多数人,都知道她家的绿豆饼好吃。

有很多人,直接到店里去买。

10年过去了。

这个绿豆饼店,已经变成了一个有规模的企业。

在全国开了700多家分店。

在海外,也拥有了300多家店。

仅2019年拍的毛利,就达到了1亿2000万元。

后来,有记者采访这个太太的时候,她说,如果我当时没有豁出脸面,去街上推销,也许我就不会有今天的成绩了,也许我又走的,是另一条路了。

……

我告诉你们,在创业这条路上,经常会遭遇到困难的。

有的困难很大,有的困难很小,你必须保持初心。

坚持相信自己的事业,一定会成功,并对这个这个事业,倾注万分的热情。

我还给你们,讲一个国王的故事。

这个国王,是沙漠地区的一个国王。

他当年是被他父亲,抛弃的一个私生子。

他父亲生下的几个孩子,都死了。

他父亲不想把他的皇位,传给皇叔。

就派人,把他找回来了。

就这样,私生子成了太子。

这个时候,他的父亲病重了。

这个皇叔趁机进入宫中,把他的父亲杀了。

太子趁乱,跑掉了。

太子在南方,到了一个部落酋长的家里,成了他的上门女婿。

三年之后,太子借助这酋长的力量,打垮了皇叔,夺毁了他父亲留给他的江山。

你说,如果他不坚持抗争,他的这个王位,还会夺回吗?

你要知道,他的那个叔叔,其势力会是非常大的。

太孑夺取这个王位,是冒着很大的风险的。

如果不成功,就有可能被杀。

但他还是坚持住了。

他成了最后的胜利者。

我告诉你,在这个社会上,什么样性格类型的人都有。

只有非常果断、坚毅的人,才适合创业。

还有一点,你觉得在你创业的路上,最重要的东西是什么?

是项目?

还是你招聘来的几个职工吗?

其实,这些都不重要。

最重要的,是你要有一个聪明的大脑。

你能够洞察到机会,和把握住机会。

而且能够做到,随机应变。

你如果拥有了这些本领,那你在创业的路上,将会非常顺利。

打个比方,有一个景区,摆着一个雕塑。

因为时间长了,也出现了一些破损。

也不知道什么时候倒。

这就给前来参观的游客,造成一种不安全的隐患。

景区方面考虑了,叫那个推车,把它推翻,只剩下一些水泥块。

扒出里面的钢筋,也卖不了多少钱,还需要找人清理。

但每个游客,在这个景区里面,又喜欢看这个东西。

你说怎么办?

后来景区决定,还是要把这个雕塑推到,拿走。

不久,景区叫来推机,把这个雕塑,给推倒了。

有一个30多岁的人,来到这个景区,看到了这堆废渣。

他就找到了景区的负责人。

他说,你们找人,去把这些东西,清理掉,要花多少钱?

那个景区的负责人说,最便宜的那家,也要1万块钱。

那个30多当的人说,你给6000块钱,我找人,把这些垃圾,都清理走。

那个景区的负责人,睁大了眼睛说,你说是真的吗?

如果是真的,我们就签个合同。

随即,景区负责人,就把这个合同签了,并且承诺,他把这些垃圾清理完了,就给钱。

这个30多岁的人,就找人找车,把这些雕塑,又切割成小块,然后分门别类,放到了车上。

然后,他就拿着那个合同,去找景区的负责人要了钱。

他把这笔钱,付了货车的费用之后,叫货车,把那些碎石块,卸到他的家里。

接着,他又去请了一个雕塑师,把所有的石块,都雕塑成了之前那个雕塑的微缩品,挂在网上出售。

每一个的价钱,都卖200元。

因为这个雕塑,在很多人的心中,是非常有意义的。

当那些群体,知道这个雕塑的石块,已经被做成了,一个个微缩的雕塑时。

他们毫不还价,都在网上下单,都买了一个。

这个30多岁年轻人,手里的那些小雕塑,在网上销售一空,总共赚了10万块钱。

你说,他划不划算?

你想赚钱,必须有一个超强的大脑,而且还必须有一个敏锐的眼光。

我跟你们讲。

你们要创业的时候,一定要找到利润点,那个项目,是通过什么模式来赚钱的?

你要把这摸清楚。

还有,你事先要做预算。

在最生意不好的情况下,每天所有的开支,是多少?

看你能不能承受。

如果你不能承受,在每天不赚钱的情况下,需要付出那么多固定的开支,能够扛得住吗?

你可以去选那种门店便宜的,或者那些投入少的项目。

其次,你要保证,你的供应链不能断。

就是说,你去批发商那里进货,他的那个货源要稳定,而且质量也要新鲜,是不是?

你如果开一家水果店,只开了一个月。

有几种苹果和芒果,卖得非常好,但是,你去进货商那里进货,他却没有了。

只剩一些非常差的芒果和苹果,那样怎么行呢?

是不是啊?

你要找一个靠谱的供应商。

还有,你手里赚的钱,不要随便乱花,先存起来。

因为你不知道,你在创业的路上,还会遇到多么大的困难。

一旦没有钱,你这个生意就垮了。

你在关键的时候,你去找谁借钱呢?

谁又会借给你呢?

还有,你初次创业的时候,不要参加那种加盟店。

代理品牌还是可以,但是他们的保证金不能太高。

太高了,你也不能干。

因为加盟企业的套路,是非常多的。

你搞不好,就被别人当韭菜割了。

如果你拿不稳的话,你对所有的加盟店,一律拒绝就行了。

如果服装店比较好开,你就可以研究,你们当地的市场上,什么服装好卖,你就去大城市,找到那个相应的厂家,去他那里进货。

当然,你必须知道,你们本地的消费水平,是高档,还是低档?

如果是低档顾客多,你就要批发那种物美价廉的服装。

然后,你才有市场竞争力,才能把商品销出去。

你必须有一种广泛结交朋友的能力,还要学会与人沟通的能力。

如果你没有沟通能力,不会表达你的诉求,你也是不会把你的商品卖出去的。

你在和各种各样的人,交流着的时候,你就可以通过他们的嘴巴,收集到各种各样的信息。

然后,你把他们嘴巴里面说的信息,和报纸上、电视上看到的信息,进行综合比较,然后得出对你最有效的信息。

在现代社会,你如果不掌握信息差,你也是很难成功的。

你掌握了信息差,你就得到了赚钱的第一资源

你赚钱,就更加容易了。

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